Ny tjänst: ABB söker BL Sales Manager – Motion Services Division (Location: Europe) i Västerås – det här söker arbetsgivaren
ABB söker BL Sales Manager – Motion Services Division (Location: Europe) i Västerås. Rollen är en säljledande tjänst med fokus på att stödja genomförandet av ABB Motions servicestrategi och driva tillväxt inom eftermarknad/servicetjänster globalt. Enligt annonsen handlar uppdraget om att leda proaktiv säljutveckling för en installerad bas med hög potential, samt ta fram långsiktiga säljplaner, mål och behov av kompetensutveckling tillsammans med nyckelintressenter.
Tjänsten är öppen globalt, med primära placeringar som helst i Vittuone (Italien), Helsinki (Finland) eller Västerås (Sverige). Arbetsmodellen anges som hybrid. Internationella resor ingår och omfattningen beror på affärsbehov.
Rollen rapporterar till Business Line Manager, Motors & Generators – MOSE.
Ansvar och arbetsuppgifter
Annonsen beskriver en roll där säljledning, samordning och tillväxtinitiativ står i centrum, med starkt fokus på installerad bas och serviceaffären.
- Stödja implementeringen av servicestrategi och säkerställa service growth inom Business Line globalt.
- Leda proaktiv säljutveckling och tillväxtinitiativ för installerad bas med hög potential.
- Ta fram långsiktiga säljplaner, mål och behov av kompetensutveckling tillsammans med centrala stakeholders.
- Definiera och linjera Business Line-säljmål med Regional Service Managers samt stötta uppföljning för basservice och proaktiv säljplanering.
- Bygga och utbilda ett effektivt säljnätverk för installerad bas och tillväxtinitiativ i samarbete med lokala länder och regioner.
- Arbeta nära interna och externa intressenter (bland annat Region Service och Sales Managers) för att linjera prioriteringar, riktning och mål.
- Genomföra regelbundna kundbesök samt arbeta i en samarbets- och påverkansdriven kontext över organisatoriska nivåer och divisioner.
Framgång mäts enligt annonsen genom måluppföljning, kundengagemang och förmågan att bygga långsiktiga relationer med nyckelkunder.
Kravprofil: kompetens och erfarenhet
Krav
- Universitetsutbildning inom Engineering eller motsvarande teknisk eller affärsinriktad utbildning.
- 10+ års erfarenhet från en teknisk, service- eller säljroll i en internationell organisation.
- Förståelse för heavy industry B2B business, gärna med bakgrund inom motorer och generatorer, roterande utrustning och relaterade after sales-aktiviteter.
- Stark meritlista inom stakeholder management samt förmåga att påverka utan formellt mandat.
- Flytande engelska och vilja att resa internationellt utifrån affärens behov.
Meriterande
Annonsen uttrycker “preferably” kopplat till bransch- och domänerfarenhet. Det som framstår som meriterande är:
- Erfarenhet specifikt från motorer och generatorer, roterande utrustning och eftermarknad/servicerelaterad försäljning.
Vilken typ av kommersiell roll är det?
Det här är i praktiken en global säljledningsroll inom after sales/service (B2B), snarare än en renodlad nykundsroll som SDR/BDR eller en klassisk Account Executive-roll med fokus på nyförsäljning. Rollen kombinerar:
- säljledning och målstyrning (sätta/linjera mål, följa upp och driva initiativ),
- key account-orienterat arbete (långsiktiga relationer och kundengagemang),
- tvärfunktionellt samarbete och påverkan i en matrisorganisation,
- tillväxt på installerad bas (proaktiv försäljning mot befintliga kunder och servicebehov).
Annonsen betonar dessutom att rollen är “collaborative and influence-based”, vilket signalerar att genomförandet sker via regioner, länder och intressenter snarare än enbart via egen direkt rapporterande organisation.
Det här bör kandidater lyfta i ansökan
Utifrån ABB:s kravprofil och ansvarspunkter bör kandidater konkret visa resultat och arbetssätt inom följande områden:
- Dokumenterad tillväxt i service-/eftermarknadsaffär: exempel på hur du har drivit proaktiv försäljning mot installerad bas och ökat serviceintäkter.
- Målstyrning och uppföljning: hur du har satt/översatt mål till operativ aktivitet, följt upp utfall och korrigerat plan vid avvikelser.
- Stakeholder management i internationell miljö: konkreta exempel på påverkan utan formellt mandat, särskilt i matris- eller global organisation.
- Bransch- och domänförståelse: erfarenhet från tung industri (B2B) och gärna koppling till motorer, generatorer, roterande utrustning och after sales.
- Förmåga att bygga säljkapacitet: hur du har byggt, coachat eller utbildat säljorganisationer/nätverk för att skapa återkommande pipeline och tillväxtinitiativ.
- Kundarbete på senior nivå: exempel på hur du har byggt långsiktiga relationer med nyckelkunder och utvecklat kundengagemang över tid.
- Internationell arbetsform: beredskap och erfarenhet av resor, kundbesök och samarbete över regioner.
Så söker du tjänsten
ABB uppmanar kandidater att ansöka via sina karriärsidor (“Apply today”) och hänvisar till careers.abb samt abb.com för mer information. Sista ansökningsdatum framgår inte i annonsen.
Annonsen anger även att rollen är öppen för kandidater i flera länder och att slutlig arbetsort fastställs utifrån vald kandidat. ABB skriver att ersättningsnivå kan variera beroende på plats och att information om lönespann, rörlig ersättning och förmåner kommer att delas med kandidater som går vidare till första intervjusteg (för en plats inom EU) i linje med EU:s lönetransparensdirektiv.
Sammanfattningsvis är detta ett säljjobb med tydlig tyngdpunkt på global serviceförsäljning, installerad bas och säljledning i en internationell industrikontext, med Västerås som en av de prioriterade basorterna och hybrid arbetsmodell.
