Ny tjänst: Sales Director Nordics på Carrier – det här söker arbetsgivaren
Sales Director Nordics på Carrier är en säljchefsroll med fokus på att driva kommersiell tillväxt och bygga en högpresterande säljorganisation i Norden. Enligt annonsen handlar uppdraget både om att fördjupa relationer med befintliga kunder och att vinna nya affärer, med Carriers HVAC-lösningar som grund i erbjudandet.
Tjänsten har bas på Carriers kontor i Göteborg. Annonsen beskriver möjlighet att arbeta vissa dagar i veckan hemifrån (hybrid) och med flexibla arbetstider där det är möjligt. Årlig lön anges till 936 500–1 873 500 kronor.
Ansvar och arbetsuppgifter
Rollen kombinerar säljledning, affärsutveckling och strategiskt ansvar för den nordiska marknaden. Carrier lyfter särskilt följande arbetsuppgifter:
- Leda, coacha och motivera ett erfaret säljteam med fokus på samarbete, ansvarstagande och att nå ambitiösa mål.
- Utveckla och stärka relationer med nyckelkunder i Norden.
- Driva samarbete och affär genom olika Business Units.
- Arbeta tillsammans med Managing Director (MD) och ledningsgruppen för att forma och genomföra en tillväxtorienterad säljstrategi för Norden, kopplad till Carriers bredare europeiska tillväxtstrategi.
Kravprofil: kompetens och erfarenhet
Krav
- Dokumenterad erfarenhet av att leda och utveckla högpresterande säljteam.
- Erfarenhet av att driva resultat genom strukturerade säljmetodiker.
- Starka ledarskaps-, kommunikations- och presentationsfärdigheter, med förmåga att coacha och motivera med kundfokus.
- Stark meritlista inom solution selling.
- Erfarenhet av pipeline- och deal reviews, förståelse för konverteringsgrader och centrala säljmetrik.
- Förmåga att ta fram vinnande offerter, leda avtalsförhandlingar och stänga affärer.
- Strategiskt och resultatorienterat mindset, med förmåga att balansera långsiktiga initiativ och kortsiktiga affärsmöjligheter.
- Flytande i engelska och svenska.
- Djup förståelse för HVAC-marknaden.
Meriterande
Annonsen specificerar inga ytterligare meriter utöver ovanstående krav.
Vilken typ av kommersiell roll är det?
Det här är ett tydligt säljledaruppdrag (Sales Director/säljchef) med regionalt marknadsansvar för Norden. Tyngdpunkten ligger på att:
- skala och utveckla en etablerad säljorganisation,
- arbeta med nyckelkunder (Key Account-liknande inslag) och samtidigt driva nykundstillväxt,
- styra pipeline och affärskvalitet via deal reviews och säljmetrik,
- samordna go-to-market internt över flera Business Units.
För kandidater som söker säljjobb inom B2B-försäljning och tekniska lösningar (HVAC) signalerar annonsen ett starkt fokus på process, uppföljning och kommersiellt ledarskap snarare än en renodlad Account Executive-roll.
Det här bör kandidater lyfta i ansökan
Carrier efterfrågar en resultatinriktad ledare med dokumenterad säljeffekt. I ansökan kan det vara relevant att konkretisera:
- Säljledarskap: exempel på hur du byggt teamstruktur, coachat säljare och skapat ansvarstagande kopplat till målutfall.
- Strukturerad försäljning: vilken säljmetodik du arbetat med och hur den omsatts i vardaglig styrning (ex. veckorytm, aktivitetsstyrning, kvalitetskriterier i pipeline).
- Pipeline management: hur du driver pipeline- och deal reviews, arbetar med konverteringsgrader och följer nyckeltal från lead till stängd affär.
- Solution selling: case där du lett komplexa affärer med flera intressenter och kopplat lösning till kundnytta.
- Förhandling och avslut: exempel på hur du lett kontraktsförhandlingar och säkrat avslut, inklusive hur du hanterat risker och villkorsdiskussioner.
- Branschförståelse: din erfarenhet/kunskap om HVAC-marknaden och hur den påverkar kundernas beslutsprocesser.
- Samspel internt: hur du drivit affär över flera enheter/funktioner och skapat samordning för att vinna affärer.
Så söker du tjänsten
Annonsen beskriver inte i detalj hur ansökan ska skickas in (exempelvis länk, kontaktperson eller ansökningsförfarande). Sista ansökningsdag framgår inte heller av annonsunderlaget.
Sammanfattningsvis söker Carrier en Sales Director Nordics i Göteborg med hybridupplägg, med tydligt ansvar för säljledning, pipeline-styrning och tillväxt i Norden inom HVAC – och med en angiven lönespannnivå som speglar ett tungt kommersiellt ledaruppdrag.
