Ny tjänst: Regional Sales Manager, Nordics | Extremities Product Portfolio på Stryker – det här söker arbetsgivaren
Stryker rekryterar en Regional Sales Manager, Nordics | Extremities Product Portfolio på Stryker, med uppdraget att driva bolagets Extremities-affär i Norden. Rollen är en säljledande position med fullt resultatansvar kopplat till försäljning, omsättning och kostnadskontroll, samtidigt som fokus ligger på kundservice och nykundsbearbetning.
Enligt annonsen ska du vara bosatt i Finland, Sverige eller Norge. Exakt placeringsort och arbetsmodell (t.ex. hybrid/distans) framgår inte, men rollen innebär kundinteraktioner i fält och kräver resor i regionen.
Ansvar och arbetsuppgifter
Rollen kombinerar operativt och strategiskt säljledarskap med tvärfunktionellt samarbete i en reglerad miljö (medtech). Arbetsuppgifterna som lyfts i annonsen inkluderar:
- Inledande introduktions- och relationsfas för att lära portföljen och bygga relationer med interna och externa intressenter.
- Leda, utveckla och inspirera ett säljteam med direktrapporterande medarbetare (coaching, kompetensutveckling och engagemang).
- Arbeta som “people developer” och bidra till en långsiktig talangpipeline inom Stryker.
- Driva affären strategiskt och taktiskt för att accelerera tillväxt via Extremities-portföljen i linje med årlig marknadsplan.
- Leverera mot (och överträffa) kvartals- och årsbudget, inklusive uppföljning av utrustningsutnyttjande, utveckling av återkommande intäktspipeline samt prognosarbete mot budget.
- Bygga och utveckla nätverk med nyckelkunder, beslutsfattare och Key Opinion Leaders (KOLs).
- Samarbeta nära Marketing för att nyttja marknadsdynamik och driva ny affärsutveckling kopplat till nuvarande och framtida teknologier.
- Skapa kundvärde i säljprocessen genom lösningsorienterad dialog med kunder och KOLs, med målet att vinna affärer och stärka kundupplevelsen.
- Säkerställa smidigt “order to cash”-flöde i samarbete med stödfunktioner som tender & pricing, compliance, customer service och finance.
- Samarbeta med Sales Managers i andra Stryker-divisioner för att skapa möjligheter över organisationsgränser.
Kravprofil: kompetens och erfarenhet
Krav
- Examen (degree) eller motsvarande.
- Minst 8 års erfarenhet, inklusive försäljning och/eller marketing i branscher som MedTech, Biotech, Pharma eller närliggande.
- Mycket god kommunikation, förhandling och presentationsförmåga.
- Flytande engelska i tal och skrift.
- Dokumenterad ledarskapsförmåga: erfarenhet av att leda eller coacha team framgångsrikt.
- Affärsmässighet inom sälj- och territoriestyrning: förmåga att sätta säljcoverage, arbeta med territory coverage och kundfokus.
- Erfarenhet av att leverera marknadsandelsökning och finansiella åtaganden.
- Stark relationsbyggare med god samarbetsförmåga och tvärfunktionellt inflytande.
- Analytisk, strukturerad och anpassningsbar med strategiskt angreppssätt i affärsplanering.
- God vana av Microsoft Office (Excel, Word, PowerPoint).
- Körkort och flexibilitet att resa i Norden (fältbaserade kundmöten).
- Hög etisk standard och integritet i linje med Strykers mission.
Meriterande
- Kunskap inom ortopedi/anatomi (inte ett krav, men en fördel).
Vilken typ av kommersiell roll är det?
Det här är en säljchefsroll (Regional Sales Manager) med tydligt resultat- och budgetansvar för en produktportfölj inom ortopedi/medtech i Norden. Annonsen beskriver ett ledaruppdrag med fokus på:
- säljledning av team (coaching, utveckling och prestationsstyrning),
- pipelineutveckling och prognosarbete mot budget,
- nykundsanskaffning och nätverksbyggande med beslutsfattare samt KOLs,
- tvärfunktionellt arbetssätt med Marketing och stödfunktioner (tender & pricing, compliance, customer service, finance).
För kandidater som söker säljjobb inom Sverige/Norden och vill arbeta i en strukturerad B2B-försäljningsmiljö med upphandling/prissättning och krav på prognosdisciplin, signalerar annonsen en roll nära klassisk enterprise-/specialistförsäljning i vårdsektorn, men med ett tydligt ledarskapsmandat.
Det här bör kandidater lyfta i ansökan
Annonsen pekar ut ett antal områden som sannolikt blir centrala i urvalet. I ansökan kan det därför vara relevant att konkretisera:
- Ledarskap i säljteam: exempel på hur du coachat, utvecklat och följt upp säljare mot mål (gärna kopplat till mätbara resultat).
- Budget- och forecastarbete: hur du arbetat med kvartals-/årsbudget, prognoser och uppföljning mot finansiella åtaganden.
- Pipelineutveckling: hur du drivit återkommande intäkter och byggt pipeline (annonsen lyfter “recurring revenue pipeline development”).
- Territory- och coverage-strategi: hur du planerat säljcoverage och prioriterat kunder/segment för att driva marknadsandel.
- Förhandling och presentation: konkreta situationer där du drivit komplexa dialoger och vunnit affär.
- Stakeholder management: arbete med beslutsfattare och nätverk (inklusive KOLs) samt förmåga att bygga långsiktiga relationer.
- Tvärfunktionellt samarbete: erfarenhet av att arbeta tätt med Marketing samt funktioner som tender/pricing, compliance, kundservice och ekonomi för att säkra leverans och kundupplevelse.
- Branschkoppling: erfarenhet från MedTech/Biotech/Pharma eller närliggande, samt (om relevant) ortopedisk/anatomisk förståelse.
- Arbete i fält: resvana och förmåga att driva affären regionalt i Norden.
Så söker du tjänsten
Ansökan sker via Strykers rekryteringsprocess (enligt annonsen). Sista ansökningsdatum framgår inte i underlaget. Annonsen anger också att en rekryterare kan gå igenom detaljer kring lön och förmåner längre fram i processen.
Sammanfattningsvis är Regional Sales Manager, Nordics | Extremities Product Portfolio på Stryker en nordisk säljledarroll inom medtech med tydligt resultatansvar, fokus på teamutveckling, pipeline/forecast och nära samarbete med Marketing samt tender- och prissättningsrelaterade stödfunktioner.
