Ny tjänst: LEMAN söker Commercial Director – Sweden i Helsingborg – det här söker arbetsgivaren
LEMAN söker Commercial Director – Sweden i Helsingborg (alternativt Göteborg) för att leda den svenska säljorganisationen och ta ett övergripande kommersiellt ansvar för affären inom Air, Ocean och Road. Enligt annonsen ligger rollens primära fokus på att driva lönsam tillväxt inom Air & Ocean (flyg och sjö).
Rollen beskrivs som en kombination av strategiskt ansvar och operativt, hands-on säljledarskap – med fokus på att vinna ny affär, utveckla befintliga kunder och bygga långsiktiga kundrelationer inom internationell spedition (freight forwarding).
Tjänsten är placerad i Helsingborg eller Göteborg och kandidater behöver redan bo inom pendlingsavstånd till någon av orterna. Det framgår inte i annonsen om rollen är på plats, hybrid eller på distans.
Ansvar och arbetsuppgifter
Som Commercial Director, Sweden får du enligt annonsen ett helhetsansvar för den kommersiella utvecklingen i Sverige och leder ett team om cirka fem Sales Executives. Exempel på ansvar:
- Övergripande kommersiellt ansvar för Sverige inom Air, Ocean och Road, med strategiskt fokus på att växa Air & Ocean.
- Driva lönsam tillväxt genom att vinna ny affär och utveckla befintliga kundrelationer.
- Utveckla och genomföra svensk kommersiell strategi i linje med Group Commercials mål.
- Bygga pipeline, säkerställa prognos-/forecast-precision och skapa en högpresterande säljorganisation.
- Äga och delta i strategiska kunddialoger: förhandlingar, större upphandlingar/tenders och utveckling av nyckelkunder (key accounts).
I rollen ingår också tvärfunktionellt arbete:
- Samarbeta nära Operations för att säkerställa att kommersiella lösningar går att leverera med operativ kvalitet.
- Arbeta med Product, Procurement och Group Commercial för att stärka erbjudandet.
- Säkerställa alignment mellan kommersiella åtaganden och operativ leverans.
Kravprofil: kompetens och erfarenhet
Annonsen är tydlig med att detta är en säljchefs-/säljledningsroll inom internationell freight forwarding, med tung tyngdpunkt på Air & Sea.
Krav
- Erfaren kommersiell ledare inom internationell spedition (freight forwarding).
- Du behöver redan ha en jämförbar kommersiell ledarroll.
- Omfattande erfarenhet av att leda Air & Sea sales.
- Dokumenterad förmåga att vinna och utveckla Air & Ocean-affärer och skapa lönsam tillväxt.
- Erfarenhet av att leda professionella säljteam.
- Förmåga att kombinera strategiskt tänkande med ett operativt mindset och att arbeta med seniora intressenter.
Meriterande
- Erfarenhet från Road logistics (vägtransport) anges som en fördel, men är inte ett krav enligt annonsen.
Det framgår inte i annonsen vilka formella utbildningskrav som gäller, vilka språkkrav som ställs eller vilka system/verktyg (t.ex. CRM) som används.
Vilken typ av kommersiell roll är det?
Det här är en senior säljledningsroll med helhetsansvar för kommersiell styrning i Sverige – i praktiken en Head of Sales/Commercial Director för den svenska marknaden. Rollen kombinerar:
- Säljledning: leda och utveckla ett team, sätta KPI:er, följa upp och bygga en prestationskultur.
- Go-to-market och kommersiell strategi: ta fram och exekvera en svensk kommersiell plan i linje med koncernens mål.
- Key Account/Enterprise-försäljning: aktivt deltagande i strategiska förhandlingar, större upphandlingar och nyckelkundsutveckling.
- Pipeline- och forecast-ansvar: bygga pipeline och säkra prognosprecision.
Även om annonsen inte specificerar segment (B2B/B2C) är kontexten internationell logistik/spedition, vilket typiskt innebär komplex B2B-försäljning med flera interna och externa stakeholders.
Det här bör kandidater lyfta i ansökan
Utifrån LEMANs beskrivning av rollen kan kandidater vinna på att vara konkreta kring kommersiella resultat, ledarskap och genomförandeförmåga. Saker att lyfta:
- Exempel på hur du drivit lönsam tillväxt inom Air & Ocean (flyg och sjö): nykundsvinster, upsell/cross-sell, marginalförbättring eller portföljutveckling.
- Din erfarenhet av att leda Air & Sea sales-team: hur du coachar, sätter mål/KPI:er och skapar tydlig uppföljning.
- Pipeline management och forecast: hur du arbetar strukturerat med pipeline-byggande och prognoser för att driva styrning och prioritering.
- Strategiska förhandlingar och större affärer: din roll i upphandlingar/tenders, prissättning/kommersiella villkor och stakeholder management.
- Samarbete mellan sälj och operations: konkreta exempel på hur du säkerställt leveransbarhet och operativ excellens kopplat till kundlöften.
- Ledarskapsstil: hur du skapar ansvarstagande och en prestationskultur (”ownership” och accountability) i en säljorganisation.
Så söker du tjänsten
Annonsen anger att tjänsten är baserad i Helsingborg eller Göteborg och att sökande behöver bo inom pendlingsavstånd till någon av orterna. Det framgår inte i annonsen exakt hur ansökan ska skickas in (länk/e-post), sista ansökningsdag eller om urval sker löpande.
Sammanfattningsvis är detta ett säljjobb på senior nivå för en kommersiell ledare inom internationell spedition, med tydligt ansvar för strategi, nyaffär, key accounts samt pipeline- och forecaststyrning – med särskilt fokus på att växa Air & Ocean i Sverige.
