Ny tjänst: Director Client Sales till TV4 på TV4 – det här söker arbetsgivaren
TV4 rekryterar en Director Client Sales till TV4 på TV4 – en senior kommersiell ledarroll med ansvar för annonsörsaffären och en etablerad säljorganisation. Enligt annonsen innebär rollen att leda cirka 35 personer via fyra seniora ledare, med fokus på att utveckla intäkter, driva tillväxt och bygga långsiktiga strategiska partnerskap med några av Sveriges viktigaste annonsörer.
Rollen beskrivs som central i TV4:s kommersiella utveckling, där förändringar i mediemarknaden (digitalisering, nya produkter, AI, förändrade kundbeteenden och global konkurrens) påverkar både erbjudande och arbetssätt. Du ingår i försäljningsavdelningens ledningsgrupp och rapporterar till Chief Sales Officer.
Placeringsort framgår inte uttryckligen i annonsen, men TV4 anger att kontoret ligger i TV4-huset vid Gärdet. Arbetsmodellen är office-first med arbete på kontoret fyra dagar i veckan.
Ansvar och arbetsuppgifter
Director Client Sales har ett övergripande ansvar för annonsintäkter, tillväxt och utvecklingen av kundbasen – från att fördjupa relationerna med de största annonsörerna till att skapa affärer med fler kunder. En viktig del är att leda utvecklingen av nästa generations säljorganisation med stöd av AI, automation och data.
- Äga och utveckla TV4:s affär mot annonsörer och leverera mot kommersiella mål.
- Sätta riktning för affären och omsätta strategi i prioriteringar, aktiviteter och resultat.
- Leda och utveckla fyra seniora ledare och genom dem en organisation på cirka 35 personer.
- Driva utvecklingen av den kommersiella modellen genom AI, automation, data och nya arbetssätt.
- Utveckla strategiska partnerskap och relationer på senior nivå hos viktiga annonsörer.
- Utveckla befintliga kundrelationer och skapa fler köpande kunder.
- Ansvara för prognostisering, intäktsutveckling och centrala kommersiella KPI:er.
- Skapa förutsättningar via effektiva arbetssätt, system och samarbeten över organisatoriska gränser.
- Vara senior representant för TV4:s kommersiella affär i externa relationer och annonsörsforum.
Kravprofil: kompetens och erfarenhet
Annonsen beskriver en senior roll med dubbelt fokus: strategisk höjd och stark genomförandekraft. Kandidaten förväntas kunna förstå marknadsförändringar och omsätta insikter i konkret utveckling av affären och organisationens arbetssätt.
Krav
- Dokumenterad erfarenhet av att leda och utveckla en större kommersiell verksamhet med tydligt resultatansvar.
- Erfarenhet av att leda seniora ledare och skapa resultat genom andra.
- Starkt kommersiellt track record inom försäljning, affärsutveckling eller motsvarande.
- Förmåga att kombinera strategiskt och långsiktigt tänkande med genomförandekraft.
- Erfarenhet av att leda förändring och utveckling i en kommersiell organisation.
- God förståelse för hur digitalisering, data, teknologi och AI förändrar försäljning och kommersiella affärsmodeller.
- Förmåga att påverka, utmana och skapa följarskap bland seniora stakeholders internt och externt.
- God förståelse för mediemarknaden och det förändrade konkurrenslandskapet.
Meriterande (bakgrund som nämns i annonsen)
TV4 anger inte formella “meriterande”-krav, men nämner möjliga bakgrunder där erfarenhet kan vara relevant:
- Media
- Tech
- Globala plattformar
- Mediebyrå
- Annonsörssidan
- Annan verksamhet med komplex kommersiell affär
Vilken typ av kommersiell roll är det?
Det här är en senior säljledningsroll med tydligt intäkts- och resultatansvar inom annonsaffären. Rollen ligger nära Head of Sales/CRO-spåret i bemärkelsen att den kombinerar affärsstrategi, operativt genomförande och ledarskap genom andra.
Utifrån annonsens innehåll handlar det om att utveckla kommersiell modell, arbetssätt och KPI-styrning (inklusive prognostisering/forecast), samt att arbeta med strategiska kundrelationer på senior nivå – vilket gör rollen relevant för kandidater med bakgrund i exempelvis enterprise sales/KAM-ledning och kommersiell transformation (t.ex. datadrivet arbetssätt, automation och AI i säljorganisationer). Annonsen nämner inte specifika CRM-verktyg eller en formell RevOps-funktion, men betonar system, arbetssätt och kommersiell effektivitet.
Det här bör kandidater lyfta i ansökan
Utifrån TV4:s kravprofil och uppdragets tyngd kan kandidater vinna på att vara konkreta kring resultat, förändringsledning och hur man skapar effekt genom ledare.
- Resultatansvar: exempel på intäktsutveckling, tillväxt, KPI:er och hur du har levererat mot kommersiella mål.
- Ledarskap genom andra: hur du har lett seniora chefer/ledare och skapat riktning, alignment och execution i större team.
- Strategiska kundrelationer: erfarenhet av att bygga partnerskap och driva affärer med seniora beslutsfattare hos stora kunder/annonsörer.
- Forecast och styrning: hur du har arbetat med prognostisering, intäktsstyrning och uppföljning av centrala KPI:er.
- Förändringsledning: case där du moderniserat sälj-/kommersiella arbetssätt, gärna kopplat till digitalisering, data, automation eller AI.
- Marknads- och konkurrensförståelse: hur du har omsatt marknadsskiften till prioriteringar, nya arbetssätt eller utvecklad affärsmodell.
Så söker du tjänsten
TV4 skriver att de ser fram emot ansökningar, men sista ansökningsdatum framgår inte i annonsen. Tjänsten är en tillsvidareanställning. TV4 är office-first (kontoret fyra dagar i veckan) och bakgrundskontroll ingår i processen.
Facklig tillhörighet är Unionen, och frågor kan enligt annonsen ställas via [email protected].
Sammanfattningsvis signalerar Director Client Sales till TV4 på TV4 ett tydligt behov av senior säljledning som kan kombinera strategiskt ansvar för annonsintäkter med operativt genomförande och modernisering av kommersiella arbetssätt i en snabbt föränderlig mediemarknad.
