Ny tjänst: Palo Alto Networks söker District Sales Manager – Identity – Sweden, Finland & the Baltics i Stockholm – det här söker arbetsgivaren
Palo Alto Networks söker District Sales Manager – Identity – Sweden, Finland & the Baltics i Stockholm. Enligt jobbannonsen handlar det om en säljledande roll (First Line Manager) inom Palo Alto Idira/Identity, med ansvar för att leda en del av den regionala säljorganisationen över Sverige, Finland och Baltikum.
Rollen beskrivs som remote, och annonsen lyfter även samarbete i hybrida team över geografier. Samtidigt nämns Stockholm i rolltiteln. Exakt hur ofta man förväntas vara på kontor eller resa till Stockholm framgår inte, men resor i rollen anges till 30–40 (enhet, t.ex. procent, specificeras inte i annonsen).
Ansvar och arbetsuppgifter
District Sales Manager-rollen kombinerar säljledning, teamutveckling och direkt påverkan på större affärer. I annonsen listas bland annat följande ansvarsområden:
- Anställa, träna och utveckla teammedlemmar i linje med bolagets värderingar, tillväxt- och affärsmål.
- Leda och motivera det direktrapporterande teamet genom att koppla prestationsförväntningar till affärsmål, inklusive:
- stöd i account planning
- stöd i framtagning av offerter/proposals
- löpande och konsekvent performance feedback
- Arbeta tvärfunktionellt och vara en effektiv ledare i en matrisorganisation.
- Bygga och utveckla relationer med kunders ledningsgrupper (C-level) för att skapa expansionsmöjligheter och driva kundförhandlingar.
- Samarbeta med lokala Value-Added Resellers (VAR): kunskapsöverföring, coachning/motivering av deras ledning och account executives samt genomförande av gemensamma marknadsaktiviteter.
- Delta i kvartalsvisa reviews med nyckelpartners och tech alliances i regionen (där det är relevant).
- Hålla tvåveckorsmöten med Solution Engineers samt leads inom Customer Success och Professional Services för att följa befintliga kundkonton och påskynda utrullning samt up-/cross-sell.
- Vara länk mellan teamet och R&D/Project Management vid behov i större key accounts.
- Vara direkt involverad i regionens största affärsmöjligheter, med fokus på stora key accounts tillsammans med teamet.
Kravprofil: kompetens och erfarenhet
Annonsen pekar tydligt ut att detta är en senior roll inom enterprise B2B-försäljning, där både ledarskap och förmåga att driva komplexa affärer är centralt.
Krav
- Minst 5 års erfarenhet som enterprise software sales executive i regionen samt erfarenhet av att leda team.
- Dokumenterad förmåga att prospektera/kultivera, kvalificera och stänga enterprise software-avtal.
- Starka förhandlingskunskaper.
- Erfarenhet av att arbeta mot C-level och flera köpcentrum/buying centers.
- Mycket god kommunikationsförmåga i tal och skrift, internt på olika nivåer och externt mot kunder/partners.
- God organisations- och planeringsförmåga.
- Förmåga att göra korrekta prognoser/forecast på team-/distriktsnivå.
- Avancerad förmåga inom kritiskt tänkande och problemlösning.
- Starka presentationsfärdigheter.
- Analytisk förmåga att översätta marknadstrender och säljdata.
- Reseberedskap på 30–40 (enhet framgår inte).
Meriterande
- Erfarenhet inom informationssäkerhet/nätverksarkitektur (preferred).
- Erfarenhet av att arbeta med de största Global Systems Integrators (preferred).
- Erfarenhet av identity security, både Human eller Machine (plus).
Vilken typ av kommersiell roll är det?
Det här är i praktiken en säljchef-/first line manager-roll inom enterprise B2B-försäljning, med tydligt fokus på Identity/IT-säkerhet. Rollen kombinerar:
- Säljledning: rekrytering, coachning, performance management och utveckling av ett direktrapporterande team.
- Enterprise sales och key accounts: direkt involvering i “top opportunities” och stora affärer.
- Partner sales: arbete med Value-Added Resellers och partnerskap i regionen.
- Kommersiellt samspel: täta avstämningar med Solution Engineers, Customer Success och Professional Services för att driva utrullning och expansion (upsell/cross-sell).
För den som söker säljjobb i Sverige inom cybersäkerhet och enterprise software är detta en roll som ligger nära Head of Sales/District Manager-spåret snarare än en renodlad Account Executive-position.
Det här bör kandidater lyfta i ansökan
Utifrån kravprofilen och ansvaret i annonsen bör kandidater konkret visa både säljresultat och ledarskapsförmåga. Exempel på områden att lyfta:
- Ledarskap i säljteam: hur du har rekryterat, onboardat, coachat och utvecklat säljare – samt hur du arbetar med återkommande uppföljning och tydliga prestationsförväntningar.
- Enterprise-affärer: exempel på komplexa affärer du drivit från kvalificering till avtal, inklusive säljcykler med flera stakeholders och köpcentrum.
- Förhandling och executive presence: konkreta case där du förhandlat med C-level och skapat värde i kunddialogen.
- Forecast och styrning: hur du har arbetat med prognoser på teamnivå, pipeline-kvalitet och planering kopplat till affärsmål.
- Partnerarbete: erfarenhet av att driva affärer via återförsäljare/VAR eller samarbeten med systemintegratörer, samt hur du skapat gemensamma aktiviteter.
- Tvärfunktionellt arbetssätt: hur du samverkar med tekniska resurser (t.ex. Solution Engineers) och post-sales (Customer Success/Professional Services) för att säkra utrullning och expansion.
- Domänkunskap: om du har erfarenhet av identity security eller informationssäkerhet/nätverksarkitektur, tydliggör detta och koppla till kundvärde.
Så söker du tjänsten
Hur ansökan ska gå till (t.ex. via annonslänk, e-post eller rekryteringssystem) framgår inte av underlaget här. Sista ansökningsdag framgår inte heller.
Sammanfattningsvis: Palo Alto Networks söker District Sales Manager – Identity – Sweden, Finland & the Baltics i Stockholm är en senior säljledarroll med regionalt ansvar, fokus på enterprise B2B, partnersamarbeten och expansion i befintliga kunder – med tydliga krav på ledarskap, förhandlingsstyrka och förmåga att driva komplexa affärer.
