Ny tjänst: Sales Director, Manufacturing på ServiceNow – det här söker arbetsgivaren
ServiceNow rekryterar en Sales Director, Manufacturing på ServiceNow med uppdrag att bygga ett team av direktsäljande Sales Executives och driva snabb nykundstillväxt i Sverige. Rollen kombinerar säljledning, go-to-market-arbete och operativt stöd till fältsäljteam i affärsstängning, med tydligt fokus på pipeline, forecast och måluppfyllelse.
Ort framgår inte i annonsen. Arbetsmodell (på plats/hybrid/distans) specificeras inte för rollen, men ServiceNow beskriver ett upplägg med så kallade “work personas” (flexible, remote eller required in office) som tilldelas beroende på roll och arbetsplats.
Ansvar och arbetsuppgifter
Annonsen beskriver ett brett ledar- och tillväxtansvar inom B2B-försäljning, där du förväntas sätta struktur för regionens kommersiella arbete och leverera mot kvoter.
- Bygga ett team av direkta Sales Executives för att driva nyförsäljnings-tillväxt i Sverige.
- Ta fram och driva regional säljstrategi tillsammans med Sales Operations, inklusive go-to-market och förståelse för konkurrenslandskapet.
- Arbeta aktivt med territory planning, relationsbyggande och opportunity development.
- Stötta Field Sales Teams i att stänga affärer och driva intäkt.
- Rekrytera, coacha och utveckla teamet för hög prestation.
- Utveckla territorier och kvoter, samt tydliggöra förväntningar och performance management.
- Äga och rapportera korrekt forecast och pipeline till verksamheten.
- Leverera på årliga säljmål, uppföljt kvartalsvis och årsvis.
- Delta i och driva C-level-dialoger för att förstå kundernas affärskrav.
- Samarbeta tvärfunktionellt med Solution Consulting, Business Units, Professional Services, Marketing, partnernätverket och ServiceNows ledning.
- Behålla och utveckla befintlig kundbas genom regelbundna, icke-säljdrivna kundaktiviteter för att stärka kundupplevelsen.
Kravprofil: kompetens och erfarenhet
ServiceNow söker en senior kommersiell ledare med dokumenterad nykundsförsäljning, starkt fokus på säljprocess och operativ säljstyrning, samt vana att arbeta datadrivet i CRM och tillsammans med Sales Operations/RevOps-nära funktioner.
Krav
- Erfarenhet av att använda, eller kunna resonera kring, hur AI kan integreras i arbetsprocesser, beslutsfattande eller problemlösning (t.ex. AI-verktyg, automatisering av arbetsflöden eller analys av AI-insikter).
- Omfattande track record av framgångsrik nykundsförsäljning, inklusive presentation och förhandling på C-level.
- Stark erfarenhet av att rekrytera, coacha och leda ett högpresterande säljteam.
- Strategisk förmåga med analytiska och finansiella planeringskunskaper för att nå och överträffa kvoter och mål.
- Ägarskap för korrekta CRM-rapporter, inklusive nuvarande och kommande kvartalsprognoser samt “opportunity inspection”.
- Erfarenhet av att driva säljprocess och bygga effektiva arbetssätt med Sales Operations.
- Förmåga att förstå affärsdrivare kopplade till IT och se “the bigger picture”.
- Förmåga att bygga långsiktiga, strategiska relationer på senior nivå.
- Trivas i en snabbt föränderlig och växande miljö.
- Stark affärs- och finansiell förståelse.
- Erfarenhet av att bygga självgående team med samarbetskultur och hög måluppfyllelse, inklusive kontinuerlig utveckling/coaching och “topgrading”.
- Bevisade partnerrelationer och nätverk, samt förmåga att växa intäktsströmmar och territorieutveckling via partner-ekosystem.
- Ägarskap för pipeline generation-aktiviteter som utvecklas av marketing eller partnerledet.
- Flytande engelska och svenska.
Meriterande
Annonsen listar inga tydliga “meriterande”-krav som separeras från grundkraven.
Vilken typ av kommersiell roll är det?
Det här är en senior säljchefsroll (Sales Director) med tydligt nykundsfokus och regionalt ansvar i Sverige. Rollen innehåller:
- Säljledning: bygga, rekrytera och utveckla ett team av direktsäljande Sales Executives.
- Go-to-market och Sales Operations-samspel: säljstrategi, territorieplanering, kvotsättning samt samarbete med Sales Operations.
- Enterprise-/C-level-försäljning: aktivt deltagande i C-level-möten, förhandling och värdebaserade dialoger.
- Pipeline/forecast-disciplin: rapportering, prognoser och kvalitet i CRM.
- Partnerorienterad tillväxt: utveckla intäktsströmmar via partner-ekosystem och pipelineaktiviteter tillsammans med marketing/partners.
Annonsen placerar rollen nära klassiska områden som enterprise sales, säljledning och RevOps/CRM-styrning, snarare än en renodlad Account Executive- eller KAM-roll.
Det här bör kandidater lyfta i ansökan
För att matcha annonsens kravbild bör du konkretisera prestationer och arbetssätt som visar att du kan skala nyförsäljning och leda team mot kvot.
- Dokumenterade nykundsresultat: exempel på hur du drivit new business-growth (gärna kopplat till region/territorium och måluppfyllelse).
- C-level-förhandling och komplex försäljning: beskriv case där du ägt eller stöttat affärsstängning med seniora beslutsfattare.
- Teambyggande och ledarskap: hur du rekryterat, coachat och utvecklat Sales Executives, inklusive hur du satt förväntningar och följt upp prestation.
- Forecast- och pipeline management: hur du arbetat med pipeline hygiene, opportunity reviews och prognoser i CRM.
- Samspel med Sales Operations: exempel på hur du drivit säljprocess, go-to-market och operativ styrning tillsammans med Sales Ops (RevOps-nära arbete enligt annonsen).
- Partner och ekosystem: hur du skapat tillväxt via partners och byggt gemensamma intäktsplaner eller pipelineaktiviteter.
- AI i arbetssätt: konkret resonemang eller exempel på hur du använt AI för att förbättra beslut, effektivisera processer eller analysera insikter.
- Affärs- och finansiell förståelse: hur du planerat för att nå/överträffa kvoter och hanterat mål på kvartals- och årsnivå.
Så söker du tjänsten
Ansökan görs via ServiceNows rekryteringsprocess (online). Sista ansökningsdatum framgår inte i annonsen.
ServiceNow anger också att kandidater som behöver anpassning i ansökningsprocessen kan kontakta: [email protected].
Sammanfattningsvis är Sales Director, Manufacturing på ServiceNow ett säljjobb i Sverige med fokus på att bygga team, driva go-to-market och leverera nyförsäljning genom stark pipeline- och forecaststyrning, C-level-dialog och partner-/marketingdriven pipeline generation.
