Ny tjänst: Sendify söker Director of Sales i Göteborg – det här söker arbetsgivaren
Sendify söker Director of Sales i Göteborg för att ta ett helhetsansvar för bolagets kommersiella motor – både nykund (via säljteam) och expansion (via customer success). Enligt annonsen är Sendify ett techbolag med bas i Göteborg som förenklar frakt för små och medelstora företag i Sverige och Tyskland, med en plattform som samlar prissättning, jämförelse, bokning och spårning.
Den kommersiella organisationen beskrivs som cirka 25 personer i Sverige och Tyskland (sales executives, SDR:er, customer success och team leads). Rollen rapporterar till Deputy CEO och ingår i ledningsgruppen från dag ett, med mandat att påverka teamstruktur, arbetssätt och rekrytering. Arbetsmodellen anges som hybrid enligt en “4+1 policy”: fyra dagar på kontoret och en flexibel dag på distans.
Ansvar och arbetsuppgifter
Som Director of Sales får du ett brett säljledningsuppdrag med fokus på skalbarhet över flera marknader. I annonsen lyfts bland annat följande ansvarsområden:
- Utveckla och vässa säljsystematik och playbook (discovery, demo, uppföljning, invändningshantering, kvalificering) till ett gemensamt arbetssätt för flera marknader.
- Bygga ett coachingramverk för säljledare (t.ex. call reviews, scorecards och feedbackloopar) och coacha ledarna i genomförandet.
- Designa och vidareutveckla kompensationsmodeller (lön/bonus-struktur) i takt med tillväxt.
- Sätta en tydlig operating rhythm för kommersiella organisationen: veckovisa pipeline reviews, forecasting och 1:1-struktur som håller två marknader synkade.
- Äga och leda expansion motion: leda customer success-teamet och öka intäkt per kundkonto i befintlig bas.
- Utveckla ledarskiktet under dig och bygga nästa generation kommersiella ledare.
- Vara nära involverad vid inträde i nya marknader och säkerställa att kommersiella modellen går att “ta med” och skala.
- Vara en kultur- och standardbärare i organisationen.
Kravprofil: kompetens och erfarenhet
Krav
Sendify beskriver att de söker någon som “gjort detta förut” och som kan skala en kommersiell organisation. Annonsen anger följande kravbild:
- Erfarenhet av att ha lett en framgångsrik säljorganisation med 50+ säljare (reps) i en high-velocity SMB sales motion.
- Ha byggt och vidareutvecklat säljsystematik och coaching som hållit när organisationen skalat.
- Erfarenhet av att leda försäljning över flera marknader samtidigt, med ett delat arbetssätt.
- Erfarenhet av att designa kompensationsmodeller och anpassa dem när verksamheten växer.
- Vana att leda genom flera chefsled och utveckla ledare till större roller.
- Datadrivet arbetssätt: god koll på funnel-konverteringar, kanalers CAC payback och att bygga beslutsunderlag med siffror.
Meriterande
Utöver kraven nämns följande som “nice to have” i annonsen:
- Erfarenhet av att äga expansion eller net revenue retention (NRR), inte enbart nykundsförsäljning.
- En tydlig syn på säljramverk, exempelvis SPICED, MEDDIC eller ett eget etablerat ramverk.
Vilken typ av kommersiell roll är det?
Det här är en senior säljchefsroll på Director-nivå med helhetsansvar för revenue execution i kommersiella organisationen. Till skillnad från en renodlad Head of New Business omfattar uppdraget både:
- Nykund via säljteam (sales executives och SDR/BDR-funktion enligt annonsen).
- Expansion via customer success, med fokus på att växa intäkt per konto.
Rollen är tydligt kopplad till skalbar säljledning: metodik, coaching, kompensationsmodell, pipeline management och forecasting – över två marknader (Sverige och Tyskland) och med förberedelse för fler. Den som söker bör därför kunna visa erfarenhet av att driva en konsekvent go-to-market och kommersiell styrning med data som grund.
Det här bör kandidater lyfta i ansökan
För den som vill söka säljjobb som Director of Sales i Göteborg hos Sendify pekar annonsen på flera områden där det är extra relevant att vara konkret. Exempel på vad som kan vara värt att lyfta:
- Skalning av SMB-försäljning: storlek på organisation (antal reps), tillväxtresa och hur du förändrat struktur när volymen ökat.
- Säljsystematik och “one way of selling”: hur du byggt playbooks (discovery, demo, kvalificering, invändningar, uppföljning) och fått adoption i team över flera marknader.
- Coaching och ledarskapsmodell: konkreta rutiner som call reviews, scorecards, feedbackloopar och hur du utvecklat säljledare.
- Pipeline och forecasting: hur du driver pipeline reviews, prognossäkerhet och operating rhythm som håller tempo i organisationen.
- Kompensation och incitament: exempel på kompmodeller du designat och hur du justerat dem över tid utifrån mål och beteenden.
- Expansion/NRR: om du arbetat med expansion motion, redogör för hur du lett customer success mot ökad revenue per account.
- Datadrivna resultat: visa att du kan resonera i funnel-mått, konverteringsgrader och CAC payback med tydliga exempel.
Så söker du tjänsten
I annonsen beskrivs en rekryteringsprocess i flera steg: screening call med People team, samtal med Deputy CEO, intervjuer med team och stakeholders, en arbetsuppgift/working session på verklig data som presenteras live, därefter en slutpanel med ledningsgruppen samt referenstagning.
Sista ansökningsdag framgår inte i annonsen. Annonsen hänvisar även till att man kan läsa mer via bolagets karriärsida och ta del av erfarenheter från medarbetare som relokerat till Göteborg.
Sammanfattningsvis signalerar rollen att Sendify prioriterar en skalbar kommersiell modell med stark säljsystematik, tydlig coachingstruktur och datadriven styrning – med ansvar för både nykund och expansion i Sverige och Tyskland.
