Ny tjänst: Aira.app söker Head of Sales i Stockholms kommun – det här söker arbetsgivaren
Aira.app söker Head of Sales i Stockholms kommun för att bygga och leda bolagets säljorganisation i samband med lanseringen av Aira for Fortnox, en produkt som enligt annonsen är byggd direkt in i Fortnox ekonomisystem som används av omkring 600 000 svenska bolag. Rollen beskrivs som en av de viktigaste i bolaget och innebär nära arbete med uppföljning, coaching och intäktsdriv.
I annonsen framgår att Aira är noterat på Nasdaq First North och att man erbjuder kontor i Stockholm. Det framgår inte om arbetet är på plats, hybrid eller på distans.
Ansvar och arbetsuppgifter
Rollen är tydligt säljledande med fokus på att bygga team, driva daglig försäljningsproduktion och förbättra arbetssätt löpande.
- Bygga upp säljteamet från grunden och leda det operativt.
- Rekrytera, onboarda och utveckla säljare.
- Sätta “daglig rytm” i säljorganisationen och följa upp nyckeltal.
- Följa upp aktiviteter och utfall som enligt annonsen är centrala: samtal, avslut och intäkt.
- Arbeta nära verksamheten genom att lyssna på säljsamtal och ge snabb feedback (”samma dag”).
- Äga och vidareutveckla sälj-playbooken: testa varianter mot data och slipa delar som öppning, frågor, invändningshantering och avslut.
- Rapportera till VD.
Kravprofil: kompetens och erfarenhet
Krav
- Examen från ett ledande universitet eller handelshögskola (anges som ett krav).
- Erfarenhet av att sälja SaaS eller andra digitala tjänster.
- Dokumenterad erfarenhet av att leda ett säljteam med resultat som “sticker ut”, inte enbart budgetuppfyllelse.
- Analytiskt arbetssätt med tydligt genomförandefokus (analys ska leda till förändring i arbetssätt).
- Förståelse för återkommande intäkter (recurring revenue) och vad som påverkar att kunder stannar.
- Förmåga att argumentera för beslut både inför styrelse/ledning och i coaching av juniora säljare.
- Trivas i en miljö där allt inte är på plats ännu och där man själv förväntas bygga struktur och arbetssätt.
Meriterande
Annonsen listar inga formella meriterande krav. Den efterfrågar däremot exempel på prestation och driv, exempelvis elitidrott, eget byggt projekt eller liknande uthållighetsbevis.
Vilken typ av kommersiell roll är det?
Det här är en säljchefsroll/Head of Sales med tydligt go-to-market-fokus i en tidig fas, där huvuduppgiften är att bygga upp en säljorganisation och skala försäljning av en digital produkt. Utifrån annonsens betoning på samtal, avslut och daglig uppföljning är det en operativ säljledning nära “golvet”, snarare än en renodlat strategisk ledarroll.
Rollen tangerar även områden som ofta ligger nära RevOps och kommersiell effektivitet (playbook, datadrivna tester, uppföljning av aktivitet→intäkt), men annonsen beskriver den primärt som säljledning.
Det här bör kandidater lyfta i ansökan
- Konkreta exempel på hur du byggt eller skapat struktur i en säljorganisation: rekrytering, onboarding och löpande coaching.
- Resultat som går bortom att “nå budget”: tillväxtutfall, förbättrad hit rate, kortare säljcykler eller ökad produktivitet per säljare (beskriv vad du gjort och hur du följt upp).
- Hur du arbetar med sälj-playbook och kontinuerlig förbättring: vad du testat, hur du mätt och hur snabbt du omsatt analys i förändrat arbetssätt.
- Erfarenhet av SaaS/digital tjänsteförsäljning och förståelse för återkommande intäkter och retention-drivare.
- Exempel på att du kan växla mellan ledningsnivå (beslutsunderlag, prioriteringar) och operativ coachning (säljsamtal, invändningar, avslut).
- Situationer där du levererat i högt tempo och med förändrade förutsättningar, vilket betonas i annonsen.
Så söker du tjänsten
Annonsen beskriver inte i detalj hur ansökan ska skickas in (exempelvis länk, e-post eller rekryteringssystem). Sista ansökningsdag framgår inte heller. Det som framgår är att tjänsten avser Head of Sales med kontor i Stockholm.
Sammanfattningsvis: Aira.app söker Head of Sales i Stockholms kommun för att bygga säljteam, driva en strikt uppföljd säljvardag och vidareutveckla en datadriven playbook för att skala försäljningen av Aira for Fortnox.
