Ny tjänst: Dist/Country/Reg Sales Manager på MiniMed – det här söker arbetsgivaren
MiniMed rekryterar en Dist/Country/Reg Sales Manager på MiniMed med ansvar för Sverige. Rollen innebär att leda och utveckla ett svenskt säljteam och driva fortsatt utveckling av produktportföljen inom diabetesområdet. Enligt annonsen omfattar teamet 6 Territory Managers, 1 Inside Sales Representative och 1 Technical Consultant Supervisor.
Du rapporterar till Senior Business Manager of Diabetes i Norden och blir en nyckelperson i den nordiska ledningsgruppen för diabetes. Exakt placeringsort och arbetsmodell (på plats/hybrid/distans) framgår inte i annonsen.
Ansvar och arbetsuppgifter
Rollen är tydligt inriktad på säljledning, kommersiell styrning och genomförande i en reglerad marknad. Ansvarsområden som lyfts i annonsen inkluderar bland annat:
- Vara en nyckelmedlem i Nordic Diabetes leadership team.
- Leda och utveckla det svenska säljteamet med fokus på prestation, ansvarstagande och kultur.
- Coacha fältorganisationen inom territory management, account planning och säljexekvering.
- Driva Commercial Excellence genom CRM, KPI:er och uppföljning av prestationsmått.
- Säkerställa effektiv resursallokering, säljtäckning och måluppfyllelse.
- Leda pre- och post-tender management samt stötta anbudsarbete (tender submissions).
- Genomföra marknadskampanjer i linje med strategi och KPI:er.
- Rekrytera, utveckla, motivera och behålla talang i teamet.
- Bygga relationer med nyckelkunder och intressenter inom hälso- och sjukvård.
- Analysera försäljning, marknad och konkurrens för att stödja affärsbeslut.
- Säkerställa att marknadsstrategier genomförs och att arbetet sker i enlighet med bolagets krav och MiniMeds standarder.
Kravprofil: kompetens och erfarenhet
Krav
- Kandidatexamen och minst 5+ års relevant säljerfarenhet (medicinteknik/farmaceutisk/healthcare sales), alternativt avancerad examen och 3+ års relevant erfarenhet inom försäljning och ledarskap.
- Minst 2+ års erfarenhet av personalansvar med direktrapporterande medarbetare (teamledning).
- Dokumenterade färdigheter inom affärsplanering, konsultativt arbetssätt och finansiell analys på territoriumnivå.
- Mycket god interpersonal förmåga samt stark kommunikations- och förhandlingsförmåga.
- Bevisad förmåga att leda kommersiella förhandlingar och hantera upphandling/anbud (tenders).
- Förmåga att genomföra presentationer internt och externt.
- God förståelse för lönsamhet och förmåga att balansera bolagets och kundens mål.
- Flytande svenska och engelska.
Meriterande
Annonsen listar inga separata “meriterande” krav utöver ovanstående. Däremot signalerar fokus på CRM, KPI-styrning och anbud/upphandling att erfarenhet av strukturerad säljstyrning och arbete i vårdens inköpsprocesser är centralt.
Vilken typ av kommersiell roll är det?
Det här är en säljchefsroll med nationellt ansvar (Sverige) inom medicinteknik/healthcare, med tydlig koppling till:
- Säljledning: personalansvar för en fältorganisation samt inside sales och teknisk konsultfunktion.
- Key account- och stakeholder management: relationer med nyckelkunder och vårdintressenter.
- Upphandling/anbud: ansvar för pre- och post-tender management, vilket är typiskt för säljjobb i offentlig vård och reglerade marknader.
- Commercial Excellence: styrning via CRM, KPI:er och performance metrics (beröringspunkter mot CRM/RevOps i form av uppföljning och disciplin i säljprocessen).
- Go-to-market-exekvering: genomförande av marknadskampanjer i linje med strategi och KPI:er.
För kandidater som söker säljjobb i Sverige med ansvar för både team, upphandlingar och kommersiell styrning är detta en roll som kombinerar ledarskap med operativ säljutveckling.
Det här bör kandidater lyfta i ansökan
För att matcha MiniMeds kravprofil kan det vara relevant att konkretisera följande i CV och ansökan:
- Ledarskap i säljteam: exempel på hur du drivit prestationskultur, coachat säljare (fält/territory) och följt upp mål.
- Resultat kopplade till KPI:er: hur du arbetat med tydliga mått (t.ex. aktivitet, pipeline, hit rate, marknadsandel, budgetutfall) och kopplat detta till beteenden och utfall.
- CRM och kommersiell styrning: hur du använder CRM för uppföljning, forecasting och kvalitet i säljprocessen (annonsen betonar CRM och performance metrics).
- Tender/upphandling: din roll i anbudsprocesser, pre- och post-tender-aktiviteter samt erfarenhet av att leda förhandlingar och säkra affär på formella villkor.
- Account planning och territory management: hur du strukturerat arbetat med kontoplaner, prioritering av resurser och säljtäckning.
- Stakeholder management i healthcare: exempel på samarbeten med olika beslutsfattare och användare i vårdmiljö.
- Affärsmässighet: situationer där du balanserat kundnytta med lönsamhet och kommersiella mål.
Så söker du tjänsten
Annonsen beskriver rollen, kvalifikationer samt att MiniMed erbjuder konkurrenskraftig lön och flexibelt förmånspaket, men den specificerar inte i texten hur ansökan ska skickas in (t.ex. via länk, e-post eller kontaktperson). Sista ansökningsdatum framgår inte heller i annonsen.
Sammanfattningsvis är Dist/Country/Reg Sales Manager på MiniMed en svensk säljchefsroll inom diabetes/healthcare med tydligt fokus på teamledning, CRM- och KPI-styrning samt upphandling och kommersiella förhandlingar.
