Ny tjänst: ABB söker BL Sales Manager – Motion Services Division (Location: Europe) i Västerås – det här söker arbetsgivaren
ABB söker BL Sales Manager – Motion Services Division (Location: Europe) i Västerås. Rollen är en global säljledande tjänst inom ABB Motion med fokus på serviceaffären (after sales) och tillväxt för installerad bas. Enligt annonsen handlar uppdraget om att stötta implementeringen av servicestrategin och säkerställa service growth på Business Line-nivå.
Tjänsten är öppen globalt, med primära placeringsorter angivna som Vittuone (Italien), Helsingfors (Finland) eller Västerås (Sverige). Arbetsmodellen är hybrid. Internationella resor ingår enligt affärsbehov.
Rollen rapporterar till Business Line Manager, Motors & Generators – MOSE.
Ansvar och arbetsuppgifter
I annonsen beskrivs rollen som både linjeledande och tvärfunktionell, med stor tyngd på samarbete och påverkan över organisatoriska gränser. Exempel på ansvar:
- Definiera och linjera Business Line-säljmål tillsammans med Regional Service Managers samt stötta uppföljning för base services och proaktiv säljplanering.
- Bygga och träna ett effektivt sälj-/sales network för installerad bas och tillväxtinitiativ i samarbete med lokala länder och regioner.
- Arbeta nära interna och externa intressenter (bland annat Region Service och Sales Managers) för att samordna prioriteringar, riktning och mål.
Annonsen lyfter även att framgång mäts genom måluppföljning, kundengagemang och att bygga långsiktiga relationer med key accounts, vilket placerar rollen nära strategisk B2B-försäljning och account management inom service.
Kravprofil: kompetens och erfarenhet
Krav
- Universitetsexamen i ingenjörsvetenskap eller motsvarande teknisk eller affärsinriktad examen.
- Minst 10 års erfarenhet från en teknisk, service- eller säljroll i en internationell organisation.
- Förståelse för heavy industry B2B business, gärna kopplat till motorer och generatorer, roterande utrustning samt relaterade after sales-aktiviteter.
- Dokumenterad förmåga inom stakeholder management och att påverka utan formellt mandat (influence without direct authority).
- Flytande engelska samt vilja att resa internationellt utifrån verksamhetens behov.
Meriterande
Annonsen specificerar inte formellt “meriterande”-krav utöver att erfarenhet från motorer/generatorer, rotating equipment och after sales anges som önskvärt (“preferably”).
Vilken typ av kommersiell roll är det?
Det här är i praktiken en säljledande roll med globalt ansvar för serviceförsäljning i en B2B-miljö. Tyngdpunkten ligger på att driva tillväxt i installerad bas, utveckla säljförmåga i organisationen och styra mot gemensamma mål tillsammans med regionala/lokala sälj- och servicefunktioner.
Utifrån annonsen ligger rollen närmast en kombination av:
- säljchef/säljledning (Business Line Sales Manager med ansvar för mål, uppföljning och nätverk/kompetensuppbyggnad),
- key account-orienterat arbetssätt (långsiktiga relationer med nyckelkunder),
- after sales/service sales i tung industri (heavy industry B2B).
Det är inte en utpräglad SDR/BDR- eller renodlad nykundsroll enligt annonsen, utan mer en strategisk och styrande roll för serviceintäkter och kundutveckling.
Det här bör kandidater lyfta i ansökan
Annonsen betonar service growth, installerad bas, målstyrning och påverkan i en matris. Kandidater kan därför vinna på att konkretisera:
- Exempel på hur du drivit tillväxt i service-/after sales-affär, gärna kopplat till installerad bas (t.ex. proaktiv bearbetning, utvecklade serviceerbjudanden, ökade serviceintäkter).
- Hur du arbetat med säljplanering och uppföljning mot mål (targets follow-up) i internationella organisationer.
- Konkreta resultat från att bygga eller utveckla säljförmåga/säljstruktur, exempelvis genom att etablera ett sälj-nätverk, träna team eller standardisera arbetssätt.
- Case på stakeholder management i komplexa organisationer: hur du fått med dig regioner/länder och levererat utan direkt personalansvar över alla involverade.
- Bransch- och produktnära förståelse från tung industri, särskilt om du arbetat med motorer, generatorer, roterande utrustning och relaterade serviceprocesser.
- Din vana av kundmöten och att bygga långsiktiga relationer med key accounts, inklusive hur du skapat kundengagemang över tid.
Eftersom engelska och resor är centralt enligt annonsen, bör du även vara tydlig med erfarenhet av att leda och samordna arbete internationellt samt din faktiska resberedskap.
Så söker du tjänsten
Enligt annonsen uppmanar ABB kandidater att ansöka och/eller besöka careers.abb samt ABB:s webbplats (https://www.abb.com) för mer information. Sista ansökningsdag framgår inte i den text som anges i annonsunderlaget.
Sammanfattningsvis är detta ett säljjobb med tydlig säljledarprägel inom global serviceförsäljning i tung industri, med hybrid arbetsmodell och placeringsalternativ där Västerås är ett av de primära.
