Som ledare för en organisation vet du att ni stärker ert varumärke genom att vara synliga, konsekventa och trovärdiga. Ni skapar en marknadsplan och en marknadsmix som stärker varumärket och attraherar er målgrupp, ni tillsätter en budget och skapar närvaro i de kanaler där er målgrupp befinner sig. 

Ett av de viktigaste skälen till att din kund byter leverantör är inte priset. Det är inte heller produktkvaliteten. Istället är det känslan av att du som leverantör inte bryr dig.

Christian Swed, vice vd på Rule, delar med sig av sin resa och de framgångsnycklar som bidragit till att man vunnit DI:s Gasellpris tre gånger mellan 2021-2024. Dessutom under en period som varit allt annat än ett gynnsamt företagsklimat.

Rasmus Solholm är en återkommande gästskribent på Saleseffect. I denna krönika, reflekterar han över hur modern teknik kan återuppliva traditionella kommunikationssätt inom försäljning.

Svedea genomförde i september 2024 en mycket lyckad kickoff på Södra Berget i Sundsvall för sina 240 medarbetare. Vår gästskribent Annsi Krol berättar här om hur det lyckade event genomfördes.

Nätverkande är en av de starkaste anledningarna till att människor deltar på evenemang idag. Oavsett om det handlar om att utöka sitt professionella kontaktnät, hitta potentiella samarbetspartners eller fördjupa branschkunskapen, söker många deltagare efter nya kontakter och meningsfulla utbyten.

”Insikten efter kundmötet; jag hade så mycket att komma med men fick liksom inte fram det viktigaste…”

Det är lunch och du har äntligen en lucka för att ringa kundtjänst om kashmirtröjan du beställde häromdagen. Efter några signaler hör du en monoton röst: ”Tryck 1 för öppettider, tryck 2 för produktfrågor, tryck tre…” och så vidare.

När försäljningen stannar av trots en växande pipeline kan frustrationen bli påtaglig. Möten skjuts upp, beslut dröjer och affärerna uteblir. I en snabbt föränderlig affärsvärld är det lätt att känna sig maktlös när förändringar plötsligt slår till. Jens P Edgren, säljcoach och författare, delar med sig av sina insikter och strategier för hur du kan navigera i tuffa tider och fortsatt landa dina affärer – även när budgetarna krymper och besparingarna haglar.

Victoria Dexback har alltid brunnit för det personliga mötet och försäljningens dynamik. Hennes karriär inom branschen tog fart när hon, av en slump, fick möjlighet att arbeta som säljare för ett nystartat företag. Därefter har hon klättrat på karriärstegen och idag är Victoria en framstående säljare på Canon, där hennes passion för mångfald och en lyhörd företagskultur har varit avgörande.