Hur får du en kund att först lägga märke till ditt budskap, sedan bli intresserad, vilja ha din produkt – och slutligen köpa den? Svaret finns i en av de mest klassiska och beprövade marknadsföringsmodellerna: AIDA-metoden.

Att lyckas med försäljning idag handlar inte längre om att enbart presentera produktens funktioner. Kunder är välinformerade, har ofta gjort sin research i förväg och förväntar sig rådgivning snarare än en traditionell säljpitch. Här kommer SPIN-metoden in som ett av de mest kraftfulla och beprövade verktygen inom modern försäljning.

Rätt formulerade affirmationer kan bli din snabbaste genväg till fler bokade kundmöten – om de förankras i beteenden, data och daglig disciplin.

Vill du göra dina säljargument både tydligare och mer övertygande? Med EFI-analys kopplar du egenskap → fördel → innebörd så att kunden snabbt förstår värdet.

Rätt genomförda säljtävlingar kan öka försäljningen, stärka motivationen och lyfta hela säljteamet. Här får du en komplett guide till varför de fungerar – och över 20 konkreta tävlingsidéer för olika typer av säljorganisationer.

Att sätta tydliga och mätbara mål för säljteam är avgörande för både operativ framgång och långsiktig tillväxt. I denna guide visar vi hur du som försäljningschef eller VD kombinerar strategiska ambitioner med konkreta handlingsplaner för att driva säljresultat.

Webbinarier är inte bara ett verktyg för att bygga varumärke eller utbilda – de är en kraftfull kanal för att generera leads och driva försäljning. Här är en komplett guide för dig som är säljare och vill använda webinar som ett effektivt säljverktyg

En riktigt bra PowerPoint kan avgöra om du får affären, publiken med dig – eller tappar dem redan på andra bilden. Här får du en konkret guide i fem steg för att bygga presentationer som säljer.

Dagens B2B-köpare är mer självständiga än någonsin. De söker fakta, insikter och konkreta bevis – inte säljsnack. För att lyckas i denna nya verklighet måste säljare anpassa sig till köparens behov av trovärdig information och relevant vägledning.

Varje kund är unik, men de flesta följer mönster som går att identifiera. Säljare som lär sig känna igen olika kundtyper och anpassa sin kommunikation därefter har ett tydligt övertag. Här är de vanligaste kundprofilerna – och strategierna som får dem att säga ja.