Så använder du webinar för att konvertera
Som säljare har du mycket att vinna på att bli vass i webinar-formatet. Det är ett effektivt sätt att nå många på kort tid, bygga förtroende och skapa direkta affärsmöjligheter. Men för att lyckas krävs mer än bara en PowerPoint och ett Zoom-konto – du behöver en tydlig strategi, bra innehåll och en engagerande leverans. Här är dina viktigaste byggstenar:
1. Börja med ett tydligt syfte och mål
- Vad vill du att deltagarna ska göra efter webbinariet? Boka möte? Testa en produkt? Begära offert?
- Sätt ett tydligt mål, t.ex. antal bokade demo-möten eller konverteringsgrad.
2. Välj ett säljdrivande ämne
- Fokusera på ett problem som din målgrupp vill lösa.
- Använd rubriker som lockar (”3 misstag ni gör i onboarding – och hur ni löser dem”).
3. Strukturera innehållet för att sälja
- Inledning: Bygg förtroende och visa att du förstår deras utmaningar.
- Mitten: Ge värdefulla insikter och konkreta tips.
- Avslutning: Gör en tydlig överledning till din lösning. Visa case eller demo.
4. Träna på leveransen
- Din energi och tydlighet avgör om du konverterar.
- Träna med kollegor eller spela in dig själv för feedback.
5. Använd call-to-actions under hela webinariet
- Ställ frågor i chatten som engagerar (”Hur jobbar ni med detta idag?”).
- Lägg in CTA-slides: ”Boka demo nu”, ”Ladda ner guiden”.
6. Fånga upp och följ upp direkt
- Skicka personliga uppföljningsmejl samma dag.
- Boka uppföljningsmöten med heta leads inom 24h.
7. Mät och optimera
- Följ upp: Hur många anmälde sig? Hur många deltog? Hur många bokade möten?
- Testa olika ämnen, format och CTA:er.
Extra tips för högre konvertering
- Ha alltid med en säljare i webinariet som kan hantera frågor live.
- Använd storytelling: Berätta om en kunds resa från problem till lösning.
- Ge ett exklusivt erbjudande som bara gäller för deltagare.
- Sätt upp remarketing till deltagare som inte konverterat.
Checklista inför ditt säljande webinar
- Du har definierat en specifik målgrupp
- Syftet och det konkreta målet är tydligt
- Rubrik och ämne är intresseväckande och säljdrivande
- Du har manus med tydlig struktur (problem–lösning–CTA)
- Du har testat tekniken (ljud, bild, slides, länk)
- Du har med en kollega som kan hantera frågor live
- CTA:er är tydligt integrerade i presentationen
- Du har planerat ett erbjudande eller ett nästa steg
- Du har en färdig mall för uppföljningsmejl
- Du mäter resultatet (konvertering, bokningar, deltagande)
Vanliga misstag att undvika
- För mycket produktfokus, för lite värde
- Inget tydligt nästa steg för deltagaren
- Ingen uppföljning eller återkoppling
- Ingen interaktion med publiken
Med denna guide har du grunden för att få ut maximalt säljvärde av dina webbinarier. Kom ihåg: ett bra webinar säljer genom att hjälpa – inte genom att trycka.
