En riktigt bra PowerPoint kan avgöra om du får affären, publiken med dig – eller tappar dem redan på andra bilden. Här får du en konkret guide i fem steg för att bygga presentationer som säljer.

1. Börja med syftet – vad ska mottagaren känna och göra?

Innan du öppnar PowerPoint: Tänk igenom vad du vill att mottagaren ska ta med sig. Ska de bli inspirerade? Köpa något? Förstå en ny idé? Ett tydligt syfte ger varje slide ett uppdrag.

Exempel på syfte:

”Kunden ska känna förtroende för oss och vilja boka ett uppföljningsmöte.”
”Publiken ska förstå varför vår lösning är bättre än konkurrentens.”

2. Använd den dramaturgiska bågen

Skapa en berättelse. Strukturera presentationen enligt modellen:

1. Inledning: Väck intresse, visa att du förstår deras utmaning.
2. Problembeskrivning: Måla upp nuläget och behovet.
3. Lösningen: Presentera din idé/produkt/tjänst.
4. Bevis: Visa kundcase, siffror, effekter.
5. Avslut: Sammanfatta och call to action.

3. Designa för enkelhet och fokus

Undvik att skriva ut hela talet på sliden – varje bild ska förstärka det du säger, inte ersätta dig.

Konkreta tips:

En huvudidé per slide
Max 6–8 ord per punkt
Använd stora rubriker och mycket luft
Jobba med kontraster, färger och visuella metaforer

Exempel:

Istället för: ”Vi erbjuder ett brett utbud av tjänster som kan anpassas efter kundens behov…”

Använd: ”Vi löser era tre största utmaningar” + tre ikoner