Ny tjänst: Canonical söker Partner Sales Director – Global System Integrator (GSI) i Stockholm – det här söker arbetsgivaren
Canonical söker en Partner Sales Director med fokus på Global System Integrators (GSI). Enligt jobbannonsen ska rollen arbeta nära Canonicals GSI-partners genom deras säljcykler och i deras säljorganisationer för att driva Ubuntu-baserade lösningar och affärsmöjligheter, samt bidra till att bygga långsiktiga plattformar för digital transformation med Ubuntu-stacks och tjänster.
Tjänsten är placerad i Stockholm enligt annonsens titel. Canonical beskriver samtidigt en globalt distribuerad arbetsmiljö med få kontorsbaserade roller och att team träffas fysiskt två till fyra gånger per år för att samordna strategi och genomförande. Exakt arbetsmodell för just denna roll (t.ex. hybrid eller heldistans från Stockholm) framgår inte tydligt i annonsen. Resor, ibland internationellt, kan förekomma upp till 40% av tiden.
Ansvar och arbetsuppgifter
Partner Sales Director-rollen är kopplad till allians- och kanalorganisationen och rapporterar enligt annonsen till VP Global Alliances and Channels. Uppdraget handlar om att äga och utveckla partneraffären med en eller flera GSI-aktörer och driva gemensamma “sell-to, sell-through och sell-with”-motioner.
- Bygga strategiska relationer med partners och öka “stickiness” kring Ubuntu-teknologi.
- Äga strategi och kommersiella motioner med GSI (sell-to, sell-through, sell-with).
- Bygga förtroende och leda affärsinteraktioner från ingenjörsnivå till CxO.
- Öka Canonicals marknadsandel och “attach rate” via partnerkanalen.
- Förhandla kontrakt och kommersiella villkor.
- Arbeta nära marknad, sales engineering och produktledning för att nå mål och agera “partnerns röst” internt.
- Leda executive interlocks mellan partner och Canonicals ledning.
- Hålla kundworkshops, delta i säljevent, göra publika presentationer och driva executive engagements.
- Resa upp till 40% av tiden, ibland internationellt.
Kravprofil: kompetens och erfarenhet
Annonsen beskriver en senior profil med omfattande erfarenhet av indirekt försäljning/alliansarbete i en teknisk kontext (Linux, cloud och open source).
Krav
- Omfattande erfarenhet från alliance management eller indirekta säljroller (partner-/kanalförsäljning).
- Djup förståelse för Linux- och cloud-mjukvaruekosystemet samt open source-säljmodeller.
- Omfattande erfarenhet av OpenStack, virtualisering, containers och andra cloud-teknologier.
- Förmåga att förhandla kontrakt och kommersiella affärsvillkor.
- Förmåga att fånga kundkrav, utvärdera gap och identifiera/skapa affärsmöjligheter.
- Stark kommunikations- och presentationsförmåga.
- Förmåga att arbeta autonomt, disciplinerat och hands-on i högt tempo och under press.
- Reseberedskap upp till 40%.
Meriterande
Annonsen listar inga separata “meriterande” krav. Däremot betonas erfarenhet av partnerorganisationer och säljmodeller specifikt hos Global System Integrators, vilket i praktiken framstår som särskilt relevant.
Vilken typ av kommersiell roll är det?
Detta är en senior partner sales-roll inom B2B-försäljning, med tydligt fokus på allianser och indirekt försäljning via Global System Integrators (GSI). Snarare än en klassisk Account Executive- eller Key Account Manager-roll med direkt kundägande, handlar jobbet om att driva tillväxt genom partnern: att utveckla gemensamma go-to-market-aktiviteter, skapa pipeline genom partnerorganisationen och leda komplexa stakeholder-dialoger från teknikteam till ledningsnivå.
Rollen ligger nära kanal-/alliansledning (och i praktiken även affärsutveckling) och kräver samspel med marknad, sales engineering och produkt. För kandidater som söker säljjobb i Sverige inom enterprise tech, cloud och ekosystemförsäljning är detta en tydlig “alliances & channels”-position.
Det här bör kandidater lyfta i ansökan
Annonsen signalerar att Canonical söker dokumenterad förmåga att driva partnerintäkter och få igenom kommersiella initiativ i komplexa organisationer. I ansökan kan det därför vara relevant att konkretisera:
- Exempel på hur du byggt och utvecklat strategiska partnerrelationer (gärna med GSI eller liknande ekosystemaktörer).
- Resultat kopplade till indirekt försäljning: marknadsandel, attach rate, gemensam pipeline eller partnerdriven omsättning (om du kan beskriva utan att röja känslig info).
- Erfarenhet av att leda “sell-with” tillsammans med partnerns säljteam och få samsyn i säljcykel, budskap och prioriterade use cases.
- Teknisk trovärdighet: Linux/open source samt OpenStack, virtualisering och containers, och hur du använt det kommersiellt i kunddialoger.
- Förhandlingscase: hur du hanterat avtal, kommersiella villkor och långsiktiga åtaganden i partneraffärer.
- Stakeholder management: hur du drivit executive engagements och arbetat från ingenjörsnivå till CxO.
- Arbetssätt i distribuerade team och i högt tempo, inklusive exempel på struktur, självledarskap och genomförandekraft.
Så söker du tjänsten
Hur ansökan ska skickas in framgår inte i den information som återges i jobbannonsen här (t.ex. länk eller kontaktperson). Sista ansökningsdag framgår inte heller. Kandidater behöver därför gå via den publicerade annonsen hos Canonical/rekryteringsplattformen för att se ansökningssteg och eventuella deadlines.
Sammanfattningsvis: Canonical söker Partner Sales Director – Global System Integrator (GSI) i Stockholm för en senior allians- och partnerförsäljningsroll där fokus ligger på GSI-samarbeten, kommersiella förhandlingar och att driva Ubuntu-baserade affärer genom partnerns säljorganisation.
