Ny tjänst: ServiceNow söker Sales Director, Manufacturing i Stockholm – det här söker arbetsgivaren
ServiceNow söker Sales Director, Manufacturing i Stockholm. Rollen handlar om att bygga och leda ett team av direkta Sales Executives för att driva snabb nykundstillväxt i Sverige, samtidigt som du sätter och exekverar regional go-to-market tillsammans med Sales Operations. I annonsen betonas ansvar för pipeline, forecast och måluppfyllelse, samt arbete nära C-level och tvärfunktionellt med bland annat Solution Consulting, Professional Services, Marketing och partnernätverket.
Arbetsmodell (på plats/hybrid/distans) specificeras inte som ett konkret upplägg i annonsen, men ServiceNow beskriver att de använder så kallade “work personas” (flexible, remote eller required in office) beroende på roll och plats. Exakt persona för tjänsten framgår inte.
Ansvar och arbetsuppgifter
Annonsen beskriver ett tydligt säljledaruppdrag med fokus på nyförsäljning, planering och styrning av kommersiell execution. Exempel på ansvar:
- Bygga ett team av direkta Sales Executives för att driva snabb nykundsförsäljning i Sverige.
- Ta fram och driva regional säljstrategi och go-to-market tillsammans med Sales Operations, inklusive analys av konkurrenslandskap och marknadsnärvaro.
- Arbeta aktivt med territory planning, relationsutveckling och opportunity development.
- Stötta och assistera Field Sales Teams i att stänga affärer och driva intäkter.
- Rekrytera, coacha och utveckla teamet för hög prestation.
- Utveckla territorier och kvoter samt sätta och kommunicera förväntningar på performance.
- Ansvara för korrekt forecast och pipeline-rapportering.
- Säkerställa att årliga säljmål nås (uppföljning kvartalsvis och årsvis).
- Delta i och driva C-level-dialoger för att förstå kunders affärskrav.
- Bygga starkt samarbete internt (Solution Consulting, Business Units, Professional Services, Marketing) och externt via partner community.
- Behålla och utveckla befintlig kundbas, inklusive regelbundna kundaktiviteter som inte är direkt säljorienterade för att stärka kundupplevelsen.
Kravprofil: kompetens och erfarenhet
ServiceNow listar en kravprofil som kombinerar enterprise/B2B-försäljning, säljledning, CRM-disciplin och ett tydligt fokus på AI i arbetssätt.
Krav
- Erfarenhet av att använda eller kritiskt utvärdera hur AI kan integreras i arbetsprocesser, beslutsfattande eller problemlösning (t.ex. AI-verktyg, workflow-automation eller AI-drivna insikter).
- Omfattande dokumenterad framgång inom nykundsförsäljning, inklusive presentation och förhandling på C-level.
- Stark erfarenhet av att rekrytera, coacha och leda ett högpresterande säljteam.
- Strategisk förmåga, inklusive analytiska och finansiella planeringskunskaper för att möta och överträffa kvoter och mål.
- Ansvar för korrekta CRM-rapporter, inklusive aktuella och framtida kvartalsprognoser samt löpande “opportunity inspection”.
- Erfarenhet av att driva säljprocess och samarbeta effektivt med Sales Operations.
- Förmåga att förstå affärsdrivare kopplat till IT och “the bigger picture”.
- Förmåga att bygga långsiktiga strategiska relationer på senior nivå.
- Trivas i en snabbt föränderlig och växande miljö.
- Stark affärs- och finansiell förståelse.
- Förmåga att bygga självdrivande teamkultur med samarbete och hög måluppfyllelse.
- Partnernätverk/partnerrelationer samt förmåga att växa intäkter och territorieutveckling via partner-ekosystem.
- Ansvar för att driva pipeline generation-aktiviteter som kommer från marketing eller partner community.
- Flytande engelska och svenska.
Meriterande
Annonsen särskiljer inte uttryckligen “meriterande” krav. Ovanstående punkter presenteras som krav för att lyckas i rollen.
Vilken typ av kommersiell roll är det?
Det här är en senior säljchefsroll (Sales Director) med tydligt fokus på B2B-nykund (new business) och regional go-to-market i Sverige. Utifrån annonsen ligger tyngdpunkten på:
- Säljledning: bygga, rekrytera och utveckla ett team av Sales Executives, sätta kvoter och driva prestation.
- Enterprise/strategisk försäljning: C-level-engagemang, förhandling och stakeholder management.
- Pipeline och styrning: forecast, pipeline management och CRM-disciplin i samspel med Sales Operations (RevOps-nära arbetssätt).
- Partner sales/ekosystem: utveckla territorier och intäktsströmmar via partner community samt pipeline generation via marknad/partners.
Att rollen är märkt “Manufacturing” indikerar inriktning mot industrisegmentet, men annonsen specificerar inte exakt kundsegment, portfölj eller vilka produkter/erbjudanden som ingår.
Det här bör kandidater lyfta i ansökan
För den som söker säljjobb på director-nivå hos ServiceNow pekar annonsen ut några områden som sannolikt blir centrala i urvalet. Kandidater kan med fördel konkretisera:
- Nykundstillväxt: bevisad track record av att driva new business (exempel: uppnådda kvoter, vunna strategiska affärer, komplexa säljcykler).
- Ledarskap och teambygge: exempel på rekrytering, onboarding, coaching, performance management och hur du byggt en högpresterande säljkultur.
- Go-to-market och territory planning: hur du satt strategi, prioriterat segment/konton och operationaliserat plan tillsammans med Sales Ops.
- Forecast och CRM-exakthet: arbetssätt för pipeline hygiene, opportunity inspection, prognosprecision och rapportering.
- C-level-förhandling: konkreta case där du drivit dialog på ledningsnivå och kopplat IT/teknik till affärsdrivare.
- Partner-ekosystem: hur du aktiverat partners för pipeline generation och tillväxt i territoriet.
- AI i sälj- och arbetssätt: hur du praktiskt använt AI-stöd i processer, analys, beslutsstöd eller effektivisering (enligt annonsens formulering).
Så söker du tjänsten
Annonsen beskriver ingen specifik sista ansökningsdag, så det framgår inte när rekryteringen stänger. För att söka hänvisas du till ServiceNows ordinarie ansökningsprocess online (som framgår i annonsens publicering). Behöver du anpassning för att kunna genomföra ansökan kan du enligt annonsen kontakta [email protected].
Sammanfattningsvis är detta en Stockholm-baserad Sales Director-roll med fokus på att bygga team, driva go-to-market, säkra pipeline/forecast och vinna ny affär i Sverige – med tydliga krav på C-level-försäljning, CRM-disciplin, partnernätverk och ett AI-orienterat arbetssätt.
