The Sales Conference är Nordens största event och mötesplats för B2B-chefer som vill förstå och skapa framtidens försäljning och marknadsföring. Årets konferens sker den 19:e november i Annexet på Ericsson Globe Arena i Stockholm.
Här lyfter Saleseffect fram de viktigaste programpunkterna för dagen:
Henrik Larsson-Broman
Tre trender inom sälj och marknad 2020
Vill inte du heller stå svarslös inför vd och ledningsgrupp när det gäller vilka utmaningar och investeringar som väntar sälj och marknad nästa år? Baserat på ProSales mångåriga forskning och boken ”Supertrenderna” inleder Henrik dagen med att peka ut riktningen inför nästa år på ett som vanligt pedagogiskt, initierat och lättsamt sätt.
Susanne Rönnqvist Ahmadi
How the Flywheel Killed the Sales Funnel
Vi tänker oftare på försäljningsprocessen som en ”funnel” men den här linjära liknelsen är en svaghet. Din ”funnel” skapar kunder, men säger inget om hur de kunderna kan hjälpa dig att fortsätta växa. Och all dynamik du skapat när du vann kunden? Borta! Baserat på erfarenhet av B2B försäljning och marknadsföring i ett flertal multinationella organisationer, presenterar Susanne nya idéer kring HUR kunderna kan hjälpa dig växa i en tid när lojalitet och förtroende är hårdvaluta.
Professor Jamie Anderson
Make your Sales People Relevant and Exciting to your Customers.
Idag vill era kunder bli överraskade med nya idéer och värdefulla lösningar – inte bara få en produktpresentation. Baserat på den senaste forskningen förklarar Jamie på ett energiskt sätt HUR du kan få din säljkår att sätta agendan för kunderna och utveckla lösningar som verkligen engagerar och imponerar dina kunder.
Jenny Dearborn
Use Performance Analytics and Deliver Extraordinary Sales Results.
Är du trött på att HÖRA om big data, säljanalys och prediktiv analys. Vill du börja GÖRA istället? Baserat på en lång karriär inom globala organisationer som Oracle och SAP och två bästsäljande böcker berättar Jenny om HUR du integrerar IT, sälj, marknad, utbildning och HR i ett system för att dramatiskt öka din säljeffektivitet.
Jackie Kothbauer
Vinn affärer och bygg säljkraft genom att utnyttja det digitala ekosystemet.
Att bygga framgångsrika samarbeten har blivit en viktigare konkurrensfördel när e-handel, logistik, API, sociala medier, SaaS och blockkedjor blir vardagsmat i allt fler branscher. Kunder väljer de ekosystem av produkter och partners, som bäst kan utveckla och skala deras affär. Jacqueline visar upp flera banbrytande case som ger idéer om HUR ni kan utveckla er försäljning och bli vinnare i det nya affärslandskapet.
Petter
Artisten, varumärket och entreprenören.
Idag är din person hårdvaluta även inom B2B försäljning. Dagen avslutas med inspiration och nytänkande kring HUR du bygger ditt personliga varumärke, med den bästa av förebilder. Artisten Petter levererar en engagerande berättelse om sitt eget kreativa entreprenörskap, baserad på hans imponerande 20-åriga karriär som artist, sommelier och restaurangägare.
Sales Awards Gala
Vi lyfter fram och premierar hjältar tillsammans med god mat och färgsprakande show. Galan är en unik blandning av inspiration, underhållning och nätverkande.
Så här beskriver sig arrangören själv:
ProSales Institute är Fyrtornet i Norden när det gäller framtidens B2B marknad och försäljning. Med fakta, analys och trendspaningar hjälper vi ledare att hålla sig uppdaterade och fatta rätt beslut om investeringar i tillväxtstrategier. Vi gör det genom rådgivning, föreläsningar, forsknings- och trendspaningsprojekt, The Sales Conference, Executive Council och ProSales Network – en tjänst för chefer som vill skaffa försprång genom nätverksbaserat erfarenhetsutbyte, forskningsbaserade verktyg samt inspirerande föreläsningar.
Vill du veta mer kan du klicka här.
