I tisdags genomfördes utbildningen Strategisk försäljningsledning för kvinnliga försäljningschefer i samarbete med Jennie Brobeck och Gunnar Ekman från River Jump. Att navigera i karriären som kvinna och försäljningschef kan vara utmanande men också fullt av möjligheter. Deltagarna fick värdefulla insikter och praktiska verktyg för att stärka sitt ledarskap och bryta igenom glastak.

Endast 21,7 procent av försäljningschefer i Sverige är kvinnor enligt ORVEST Näringsliv från Kantar Media, som presenterades i september. Hur kan den här siffran bli högre? Hur kan fler kvinnor inom försäljning motiveras att satsa på chefstjänster och kanske på sikt på en vd-tjänst? Ett sätt är nätverk och utbildning och i tisdags genomfördes utbildningen Strategisk försäljningsledning för kvinnliga chefer tillsammans med ledarskapscoacherna Jennie Brobeck och Gunnar Ekman på River Jump.

Viktiga take-aways

Jennie Brobeck, betonade vikten av att ha en coach och att ta ansvar för sin egen karriärplan. Hon påminde oss om att glastaket finns, men att det är upp till oss att bryta igenom det. Ett nyckeltips är att vara strategisk och bygga nätverk med rätt personer inom organisationen.

Gunnar Ekman kompletterade Jennies insikter genom att diskuterade könsdimensionen i det sociala samspelet och varför kvinnor ofta värderar systerskap högt medan män oftare väljs till chefer. Han lyfte vikten av att förstå dessa dynamiker för att kunna navigera dem framgångsrikt.

En av dagens inspiratörer var Zandra Nilsson, Sales Director Nordic på Siemens Digital Industries Software.
Hon delade med sig av sina erfarenheter från stora matrisorganisationer. Även hon betonade vikten av nätverkande och hur hon byggde relationer genom bland annat strategiska luncher. En utmaning hon nämnde var att leda ett team som initialt bestod av enbart män. Genom rollspel och feedback lyckades hon bygga förtroende och bryta ner barriärer.

Sofia Heigis, är vd på börsnoterade läkemedelsföretaget Oncopeptides. Hon berättade om hur du gör för att utnyttja dina unika styrkor och som hon uttryckte det: ”Att förstå behovet bakom behovet” för att lyckas. Hon betonade också vikten av att ha en mentor och en extern coach för att stödja sin utveckling.

Praktiska tips för att kvinnliga försäljningschefer:

Skaffa en coach:
Att ha en coach kan vara avgörande för din karriärutveckling. En coach hjälper dig att sätta mål, utforma strategier och ger dig stöd och feedback.
Bygg nätverk:
Nätverkande är kritiskt. Boka regelbundna möten och luncher med nyckelpersoner inom din organisation för att bygga relationer och öppna dörrar.
Var strategisk:
Sitt inte och vänta på att bli erbjuden nästa chefsjobb utan kartlägg vem som fattar besluten inom din organisation och arbeta aktivt för att synas och höras i dessa kretsar. Om du inte ser en tydlig väg till din önskade position, överväg att byta arbetsplats.
Mål och mätetal:
Sätt tydliga och mätbara mål. Använd laggande och ledande mått för att kontinuerligt följa upp och justera insatserna. Motivera ditt team genom att visualisera framgång och fira milstolpar.

Det genomfördes flera grupparbeten under dagen och deltagarna utbyte av erfarenheter och fick konkreta tips på hur de kan ta nästa strategiska steg i karriären.