rekrytering av säljare | BIld av Terri Cnudde från PixabayI denna artikel kommer vi att fokusera på dessa misstag och ge insikter om hur man undviker dem för att säkerställa att rätt säljare anställs.
Vid rekrytering av säljare är det viktigt att undvika vanliga misstag för att säkerställa att rätt personer anställs och bidrar till företagets framgång. Genom att tydligt definiera jobbprofilen, genomföra en bred sökning, använda strukturerade intervjuer och bedömningar, genomföra noggrann referenstagning och testa säljkompetens kan företaget öka chanserna att rekrytera kompetenta och framgångsrika säljare. Att vara medveten om dessa misstag och arbeta aktivt för att undvika dem kan hjälpa företaget att bygga en stark och effektiv säljkår som kan driva företagets tillväxt och framgång på marknaden.
1, Brister i att definiera jobbprofilen
En av de vanligaste misstagen är att ha en bristfällig eller otydlig jobbprofil för säljare. Det är viktigt att tydligt definiera de krav och kvalifikationer som krävs för att lyckas i rollen. Detta inkluderar att fastställa specifika färdigheter, erfarenhet, personliga egenskaper och beteenden som är viktiga för att kunna utföra jobbet på bästa möjliga sätt. Genom att ha en tydlig jobbprofil kan företaget attrahera och utvärdera kandidater på ett mer effektivt sätt.
2, Begränsad sökning och för få kandidater
Ett annat vanligt misstag är att ha en begränsad sökning och därigenom begränsade kandidater. Det kan bero på att företaget endast använder sig av enstaka rekryteringskanaler eller inte aktivt söker efter kandidater med olika bakgrunder och erfarenheter. För att maximera möjligheterna att hitta de bästa säljarna är det viktigt att ha en bred och diversifierad sökstrategi. Det kan inkludera att annonsera på olika jobbportaler, utnyttja professionella nätverk och engagera sig i branschevenemang.
3, Bristfälliga intervjuer och bedömningar
En annan vanlig fallgrop är att genomföra bristfälliga intervjuer och bedömningar av säljarkandidater. Det kan vara frestande att enbart fokusera på säljarens charm och utseende under intervjun, istället för att bedöma deras faktiska försäljningsförmåga och potentiella passform för företaget. För att undvika detta misstag är det viktigt att använda strukturerade intervjufrågor och bedömningsmetoder som testar kandidaternas kunskaper, förmågor och attityder inom försäljning. Det kan även vara värdefullt att involvera flera intervjuare, inklusive erfarna säljare eller säljchefer, för att få en bredare bedömning av kandidaterna.
4, Försumma referenstagning
Att försumma referenstagning kan vara kostsamt. Att kontrollera kandidaternas referenser är ett viktigt steg för att verifiera deras arbetshistorik, prestationer och arbetsstil. Det ger en möjlighet att höra från tidigare arbetsgivare eller kollegor om kandidatens förmåga att nå försäljningsmål, samarbeta med andra och upprätthålla professionella relationer. Genom att genomföra noggranna referenstagningar kan företaget få en bättre förståelse för kandidaternas tidigare prestationer och deras förmåga att passa in i företagets försäljningsmiljö.
5, Att inte testa säljkompetens
Ett betydande misstag är att inte testa säljarkandidaternas faktiska kompetens och försäljningsfärdigheter. CV och intervjuer kan ge en viss insikt, men det är viktigt att genomföra praktiska tester eller simuleringar för att bedöma kandidaternas förmåga att hantera försäljningssituationer. Det kan innefatta rollspel eller case-scenarier där kandidaterna får visa sina säljtekniker, förhandlingsskicklighet och förmåga att bygga relationer med potentiella kunder. Genom att testa säljkompetens kan företaget få en mer realistisk bild av kandidaternas förmåga att framgångsrikt driva försäljning.
6, Övertro på tidigare säljresultat
Att endast fokusera på en kandidats tidigare säljresultat kan vara ett misstag. Även om framgångsrika försäljningssiffror är viktiga, är det också nödvändigt att bedöma hur väl kandidaten kan anpassa sig till företagets produkter eller tjänster, samt till kundernas behov och förväntningar. Att endast bedöma baserat på tidigare resultat kan leda till att man förbiser andra viktiga faktorer som personlighet, förmåga att samarbeta och flexibilitet.
7, Brister i att kommunicera företagets värderingar och kultur
Att inte kommunicera företagets värderingar och arbetskultur till säljarkandidater kan vara ett misstag. Det är viktigt att säljare förstår och anpassar sig till företagets värderingar, då det påverkar deras arbetsprestation och förmåga att samarbeta med kollegor och andra avdelningar. Att tydligt kommunicera företagskulturen under rekryteringsprocessen hjälper till att locka kandidater som är i linje med företagets värderingar och kan trivas i arbetsmiljön.
8, Försummelse av djupgående bakgrundskontroller
Att inte genomföra tillräckligt djupgående bakgrundskontroller kan vara ett allvarligt misstag. Det är viktigt att verifiera kandidaternas arbets- och utbildningshistorik, samt att kontrollera deras referenser noggrant. Det kan också vara till hjälp att genomföra en kriminalregisterkontroll för att säkerställa att kandidaterna är lämpliga för rollen och att de är pålitliga när de hanterar företagets varumärke och relationer med kunder.
9, Ignorera behovet av anpassning och flexibilitet
Att inte bedöma kandidaternas förmåga att anpassa sig till föränderliga marknadsförhållanden och kundbehov kan vara ett misstag. Säljare behöver vara flexibla och snabbt anpassa sina försäljningsstrategier och metoder för att möta nya utmaningar. Att bedöma kandidaternas förmåga att anpassa sig till förändringar och visa en flexibel inställning kan vara avgörande för deras framgång i rollen.
