Ny tjänst: EPAM Systems söker Business Development Director – Banking, Financial Services & Insurance i Stockholm – det här söker arbetsgivaren
EPAM Systems söker Business Development Director – Banking, Financial Services & Insurance (BFSI Nordics) i Stockholm. Rollen erbjuds enligt annonsen i ett hybrida arbetssätt och har fokus på att expandera EPAM:s närvaro inom nordisk bank, finans och försäkring genom att omsätta etablerade branschrelationer till partnerskap och tillväxtaffärer.
Uppdraget ligger i skärningspunkten mellan strategi, teknik och leverans, där kandidaten förväntas driva konsultativ B2B-försäljning av digitala transformationslösningar mot ledande aktörer i BFSI-segmentet i Norden.
Ansvar och arbetsuppgifter
Annonsen beskriver ett affärsutvecklings- och enterprise sales-uppdrag med tydligt ansvar för ny affär och pipelineutveckling i BFSI. Exempel på arbetsuppgifter:
- Använda ett etablerat och “actionable” nätverk i nordisk Banking, Financial Services & Insurance för att identifiera och utveckla nya affärsmöjligheter.
- Driva konsultativ försäljning av digital transformation för att nå och överträffa intäktsmål.
- Koordinera kunddialoger och engagemang genom att samla prospekt, kunder, account team, strateger och teknikspecialister för att forma lösningsupplägg.
- Ta fram och ansvara för värdeerbjudanden, förslag/proposals och go-to-market-strategier.
- Samarbeta med interna team och partner-ekosystem för co-selling, pipelineutveckling och integrerade leveranser.
- Driva gemensamma marknadsinitiativ och thought leadership inom Banking/BFSI i Norden.
- Vara synlig i branschforum och nätverk för att positionera EPAM som transformationspartner.
Kravprofil: kompetens och erfarenhet
Krav
- Minst 8 års erfarenhet av att sälja skräddarsydda digitala tekniktjänster.
- Etablerat och aktivt nätverk inom nordisk banking/BFSI, särskilt bank och försäkring.
- Dokumenterad förmåga att identifiera och stänga stora, komplexa digitala transformationsaffärer.
- God förståelse för marknadsdynamik, regulatoriska förutsättningar och tekniktrender inom banking och BFSI.
- Svenska på modersmålsnivå eller flytande nivå samt professionell engelska.
- Erfarenhet av partnersamarbete för gemensamma värdeerbjudanden och co-selling.
- Starka färdigheter i relationsbyggande, kundhantering och kommunikation på alla nivåer i organisationer.
- Konsultativ solution selling och historik av att leverera mot affärsmål.
Meriterande
- Tidigare erfarenhet från globalt konsult- eller tekniktjänstebolag.
- Kunskap om cloud-ekosystem, datadriven transformation och nya digitala teknologier.
Vilken typ av kommersiell roll är det?
Det här är en senior affärsutvecklingsroll inom B2B-försäljning, nära enterprise sales/Key Account-nivå, med fokus på att skapa nya affärer inom BFSI i Norden. Tyngdpunkten ligger på:
- Nykunds- och tillväxtaffärer via branschnätverk och relationsdriven prospektering.
- Komplex lösningsförsäljning (digital transformation) där flera interna funktioner behöver orkestreras.
- Go-to-market och proposals, inklusive samarbete med partnerled och interna team.
Utifrån annonsen är rollen inte beskriven som SDR/BDR eller renodlad kundsuccess, utan som en senior “hunt/expand”-roll med tydlig intäkts- och pipelineagenda.
Det här bör kandidater lyfta i ansökan
För den som söker säljjobb inom digital transformation och BFSI talar annonsen för att EPAM prioriterar bevisad förmåga att driva komplexa affärer. I ansökan kan det därför vara relevant att konkretisera:
- Exempel på stora och komplexa affärer du har initierat och stängt inom bank/finans/försäkring (storlek, komplexitet, beslutsfattare och säljcykel).
- Hur ditt nordiska BFSI-nätverk har omsatts till pipeline och faktiska affärer (vilka typer av stakeholders du når).
- Din metod för konsultativ solution selling: behovsanalys, värdeargumentation, förankring och förhandling.
- Erfarenhet av att leda tvärfunktionella säljprocesser med strateg-, teknik- och leveranskompetens involverad.
- Konkreta exempel på partnerdriven försäljning/co-selling och hur gemensamma värdeerbjudanden tagits till marknaden.
- Förståelse för regulatorik och marknadsförutsättningar i BFSI samt hur det påverkar affär och leverans.
- Om du har relevant erfarenhet av cloud, data och nya teknologier – koppla det till transformationscase (om tillämpligt).
Så söker du tjänsten
Annonsen beskriver att EPAM Systems söker en Business Development Director – BFSI Nordics i Stockholm (hybrid), men detaljer om sista ansökningsdag framgår inte av annonsunderlaget. Hur själva ansökan ska skickas in (exempelvis via specifik länk eller kontaktperson) framgår inte heller här.
Sammanfattningsvis signalerar rollen ett tydligt kompetensbehov inom senior B2B-försäljning av digital transformation mot nordiska bank- och försäkringsaktörer, där nätverk, partnerförmåga och erfarenhet av komplexa affärer är centralt.
