Ny tjänst: ServiceNow söker Director, Sales – Public Sector i Stockholm – det här söker arbetsgivaren
ServiceNow söker Director, Sales – Public Sector i Stockholm. Rollen handlar om att bygga och leda ett team av direktrapporterande Sales Executives med fokus på snabb nykundstillväxt inom offentlig sektor i regionen, samtidigt som du driver regional go-to-market tillsammans med Sales Operations.
I annonsen nämns även arbete med pipeline, prognoser (forecast), territoriell planering och att driva affärer på C-level. Exakt arbetsmodell (på plats/hybrid/distans) framgår inte, men ServiceNow beskriver ett upplägg med så kallade “work personas” (flexible, remote eller required in office) beroende på roll och plats.
Ansvar och arbetsuppgifter
Rollen är en säljledande position med tydligt intäkts- och tillväxtansvar inom Public Sector. Enligt annonsen ingår bland annat att:
- Bygga ett team av direkta Sales Executives för att driva nykundsförsäljning och tillväxt inom offentlig sektor i regionen.
- Utforma och driva regional säljstrategi och go-to-market tillsammans med Sales Operations, inklusive att förstå konkurrenslandskap och marknadsposition.
- Arbeta aktivt med territory planning, relationsutveckling och opportunity development, samt stödja Field Sales Teams i att stänga affärer.
- Rekrytera, coacha och mentorera teammedlemmar för att driva prestation och kvalitet.
- Utveckla territories och quota för säljteamet och tydliggöra förväntningar och mål.
- Ansvara för korrekt pipeline- och forecast-rapportering till verksamheten.
- Säkerställa måluppfyllelse mot årliga säljbudgetar på kvartals- och årsbasis.
- Delta i och driva dialoger på C-level för att förstå kunders affärskrav.
- Samarbeta tvärfunktionellt med Solution Consulting, Business Units, Professional Services, Marketing, partnerled och ServiceNow:s ledning.
- Behålla och utveckla befintliga kunder genom regelbundna kundaktiviteter som inte är direkt säljdrivna, med fokus på kundupplevelse.
Kravprofil: kompetens och erfarenhet
Krav
- Erfarenhet av att använda eller resonera kring hur AI kan integreras i arbetsprocesser, beslutsfattande eller problemlösning (t.ex. AI-verktyg, automatisering, AI-drivna insikter).
- Dokumenterad framgång i nykundsförsäljning inom offentlig sektor, inklusive presentations- och förhandlingsförmåga på C-level.
- Stark erfarenhet av att rekrytera, coacha och leda ett högpresterande säljteam.
- Strategisk förmåga, inklusive analytiska och finansiella planeringskunskaper för att nå och överträffa quota och mål.
- Ansvar för korrekta CRM-rapporter, inklusive aktuella och framtida kvartalsprognoser samt opportunity inspection.
- Erfarenhet av att driva säljprocess och arbeta effektivt med Sales Operations.
- Förmåga att förstå “big picture” och affärsdrivare kopplade till IT.
- Förmåga att bygga långsiktiga strategiska relationer på senior nivå.
- Förmåga att arbeta i en snabbt föränderlig och växande miljö.
- Stark affärs- och finansiell förståelse.
- Partnernätverk och erfarenhet av att växa intäktsströmmar via partner-ekosystem.
- Ansvar för pipeline-generering via aktiviteter från marknad eller partnercommunity.
- Flytande engelska och svenska.
Meriterande
Annonsen listar inga tydligt separerade “meriterande” krav. Flera punkter antyder dock att erfarenhet av partnerförsäljning, pipeline-skapande i samspel med marketing samt hög CRM-disciplin och forecast-arbete är centralt.
Vilken typ av kommersiell roll är det?
Det här är en säljchefsroll/säljledande roll (Director-nivå) med ansvar för att bygga och leda ett team av Sales Executives mot nykundsintäkter i offentlig sektor. Tyngdpunkten ligger på enterprise-/strategisk B2B-försäljning (Public Sector), go-to-market, territory management, C-level-stakeholder management samt styrning av pipeline och forecast i CRM.
Rollen har även tydliga inslag av partner sales och tvärfunktionellt arbete (Solution Consulting, Professional Services och Marketing), vilket signalerar ett behov av att kunna driva komplexa affärer och orkestrera resurser genom hela säljcykeln.
Det här bör kandidater lyfta i ansökan
För den som söker säljjobb på ledningsnivå inom offentlig sektor hos ServiceNow bör ansökan konkret visa resultat och arbetssätt kopplat till annonsens kärnkrav. Exempel på vad du kan lyfta:
- Bevisad nykundstillväxt inom Public Sector: vunna affärer, storlek/komplexitet och hur du tog dem i mål (presentation, förhandling, upphandling om relevant).
- Ledarskap i sälj: hur du rekryterat, coachat och byggt ett team, samt hur du arbetat med performance management kopplat till quota.
- Go-to-market och territory planning: hur du analyserat marknad/konkurrens, prioriterat segment och lagt plan för att skapa pipeline och stänga affärer.
- CRM- och forecast-disciplin: exempel på hur du säkrat datakvalitet, pipeline-hygien, opportunity inspection och förbättrat prognosprecision.
- C-level-stakeholder management: hur du kartlagt beslutsfattare, byggt långsiktiga relationer och knutit kundens affärskrav till IT-nytta.
- Partner-ekosystem: hur du aktiverat partners för pipeline och intäkt, samt hur du samarbetat med marketing kring pipeline generation.
- AI i sälj/arbete: konkreta exempel på hur du använt AI-verktyg eller AI-drivna insikter för effektivare processer och bättre beslut.
Så söker du tjänsten
Annonsen beskriver att ansökan sker via ServiceNow:s ansökningsprocess online. Sista ansökningsdatum framgår inte i annonsen. ServiceNow nämner också att kandidater som behöver anpassningar i ansökningsprocessen kan kontakta [email protected].
Sammanfattningsvis är detta en Director-roll med tydligt fokus på nykundsförsäljning, säljledning och go-to-market inom offentlig sektor, med höga krav på forecast, CRM-struktur, partnerarbete och förmåga att driva affärer på C-level.
