Ny tjänst: Open Payments söker Head of Sales i Stockholms kommun – det här söker arbetsgivaren
Open Payments söker Head of Sales i Stockholms kommun. Enligt annonsen gäller rollen ett övergripande ansvar för att utveckla och leda bolagets kommersiella arbete i nästa tillväxtfas, samtidigt som du själv driver strategisk försäljning mot utvalda nyckelkunder i Norden och delar av Europa.
Open Payments Europe verkar inom Open Banking och beskriver att de bygger infrastruktur för embedded finance genom API- och bankintegrationer, riktat mot bland annat affärssystem och finansiella plattformar. Placering anges som Stockholm. Arbetsmodell (på plats/hybrid/distans) framgår inte i annonsen.
Ansvar och arbetsuppgifter
Rollen kombinerar säljledning, strategisk B2B-försäljning och partnerutveckling. Du leder enligt annonsen två säljare och förväntas bidra till att forma framtidens säljorganisation i takt med att bolaget växer.
- Coacha och utveckla säljteamet (två säljare)
- Sätta och vidareutveckla säljstruktur och arbetssätt
- Driva försäljning och partnerskap mot ERP-, fintech- och finansplattformar i Sverige, Norden och Europa
- Ansvara för komplexa B2B-affärer från första dialog till avtal och utrullning
- Identifiera nya marknadsmöjligheter inom embedded finance och Open Banking
- Arbeta nära produktansvariga för att säkra marknadsrelevans och kundvärde
- Bidra med insikter och go-to-market-strategi till ledningen
Kravprofil: kompetens och erfarenhet
Krav
- Erfarenhet från fintech, betalningslösningar, regtech eller liknande (enligt annonsen)
- Vana av komplex B2B-försäljning med flera stakeholders och långa affärscykler
- Trygg i dialog med seniora beslutsfattare
- Erfarenhet av strategiska partnerskap, plattformsaffärer eller försäljning av teknisk infrastruktur
- Erfarenhet av att leda, coacha eller bygga säljteam i scale-up-miljö
- Trivsel i tillväxtmiljö med högt tempo där struktur fortfarande byggs
Meriterande
Annonsen specificerar inga separata meriterande krav utöver ovan, men betonar erfarenhet kopplad till embedded finance/Open Banking samt partner- och plattformsaffärer.
Vilken typ av kommersiell roll är det?
Det här är en säljchefsroll (Head of Sales) med tydligt inslag av operativ försäljning. Utifrån annonsen handlar det om att både:
- leda och utveckla säljorganisationens arbetssätt och kultur (säljledning), och
- driva strategiska, komplexa B2B-affärer och partnerskap (enterprise/strategic sales) mot plattformar inom ERP, fintech och finans.
Rollen ligger nära affärsutveckling och go-to-market, eftersom Head of Sales förväntas identifiera marknadsmöjligheter och bidra med GTM-insikter till ledningen samt arbeta tätt med produkt.
Det här bör kandidater lyfta i ansökan
För att matcha det Open Payments beskriver kan det vara relevant att konkretisera erfarenhet med exempel och resultat inom:
- Komplex B2B-försäljning: hur du drivit affärer med långa cykler, flera beslutsfattare och krav på förankring
- Stakeholder management på senior nivå: exempel på dialoger/förhandlingar med ledningsgrupper, CFO/CEO, produkt- och teknikintressenter
- Partner- och plattformsaffärer: hur du byggt partnerskap, skapat gemensamma erbjudanden eller sålt in teknisk infrastruktur
- Säljledning i scale-up: hur du coachat eller byggt team, skapat struktur (process, mötesrytmer, pipeline-arbete) och utvecklat säljkultur
- GTM och marknadsinsikter: hur du identifierat nya segment/möjligheter och omsatt dem till konkret kommersiell plan
- Samarbete med produkt: exempel på hur kundbehov och marknadskrav översatts till prioriteringar som stärker kundvärde
Annonsen nämner inte specifika CRM- eller RevOps-verktyg, men eftersom rollen ska bygga säljstruktur kan det vara klokt att beskriva hur du tidigare arbetat med uppföljning, process och styrning i säljorganisationer.
Så söker du tjänsten
Annonsen anger att frågor om rollen kan ställas till Open Payments samarbetspartner Skoog Stjerna och Ken Skoog på telefonnummer 070-4443880. Exakt ansökningsväg (länk/e-post) framgår inte i annonsen, och sista ansökningsdag anges inte.
Sammanfattningsvis är detta ett säljjobb i Stockholm för en Head of Sales som kan kombinera säljledning med egen försäljning och partnerutveckling inom fintech/Open Banking, med fokus på komplexa B2B-affärer och fortsatt expansion i Norden och Europa.
