Ny tjänst: Benchmark International söker Sales Director i Stockholms kommun – det här söker arbetsgivaren
Benchmark International söker en Sales Director i Stockholms kommun. Enligt annonsen är det en global M&A-aktör (mergers and acquisitions) som bygger upp ett nytt säljteam med bas i Sverige och som nu vill rekrytera en driven säljprofil med erfarenhet av M&A.
Rollen beskrivs som en “front line”-position med fokus på dialog med potentiella kunder som överväger exit- eller tillväxtstrategier för sina bolag. Det framgår inte i annonsen om tjänsten är på plats, hybrid eller på distans, men arbetet omfattar möten både fysiskt och virtuellt.
Ansvar och arbetsuppgifter
Sales Director-rollen handlar om att driva kunddialoger och ta affären till avtal i en B2B-kontext kopplad till företagsförsäljning och tillväxt-/exitlösningar. Leadgenerering och mötesbokning hanteras centralt av företagets Deal Origination-team, enligt annonsen.
- Värdera och bedöma “saleability” (säljbarhet) i potentiella kunders verksamheter.
- Förklara Benchmark Internationals tjänster och nyttan/benefits för kunden.
- Presentera olika exit- och tillväxtlösningar för kund.
- Kommunicera direkt med prospekt (face-to-face och virtuellt) för att förstå mål och behov.
- Kontraktera kunder för att sälja deras verksamhet (teckna avtal).
- Förhandla avtalsvillkor.
- Förhandla och inkassera/arbeta in avgifter (fees).
- Ta fram ett komplett “business engagement package” per signerat avtal, inklusive finansiell information, och överlämna till Deal Transaction-teamet.
Kravprofil: kompetens och erfarenhet
Annonsen är tydlig med att detta är ett säljjobb med krav på B2B-erfarenhet och M&A-koppling, där kandidaten behöver kunna föra kvalificerade diskussioner med beslutsfattare.
Krav
- Erfarenhet av M&A (enligt annonsen).
- Dokumenterad professionell säljerfarenhet i en B2B-miljö.
- Kommersiell förståelse från M&A-branschen, arbete mot bolag på exekutiv nivå, eller erfarenhet av att ha drivit eget företag.
- Förmåga att påverka kundens köpbeslut genom att presentera egenskaper och nytta med en produkt/tjänst.
- Mycket god muntlig och skriftlig kommunikationsförmåga, starka interpersonal skills samt presentationsförmåga.
Meriterande
Annonsen listar inga separata meriterande krav utöver att den beskriver alternativa bakgrunder som kan ge “commercial awareness” (t.ex. exekutiva kunddialoger eller entreprenörsbakgrund).
Vilken typ av kommersiell roll är det?
Det här är en kundnära, rådgivande B2B-roll med tydligt intäkts- och avslutsfokus, där du arbetar med kvalificerade dialoger och förhandlingar på ledningsnivå. Utifrån ansvar som kontraktering, villkorsförhandling och avgiftsförhandling ligger rollen nära en senior Account Executive/affärsutvecklare inom komplex tjänsteförsäljning, snarare än en SDR/BDR.
Samtidigt framgår det att prospektering och mötesbokning sköts centralt, vilket positionerar Sales Director som en roll som tar vid efter initial lead generation och fokuserar på värdering, behovsanalys, rådgivning och stängning samt överlämning till transaktionsteam.
Det här bör kandidater lyfta i ansökan
För att matcha kraven i annonsen bör kandidater konkret visa att de kan driva affärer med exekutiva stakeholders och hantera den kommersiella processen från dialog till signerat avtal.
- Exempel på B2B-försäljning där du drivit förhandlingar, hanterat invändningar och stängt avtal.
- Din M&A-erfarenhet och hur du arbetat med exit- eller tillväxtfrågor, alternativt nära företagsledningar i strategiska beslut.
- Fall där du behövt presentera och motivera värde/nytta (features & benefits) för att påverka kundens beslut.
- Erfarenhet av att arbeta strukturerat med möten (fysiskt och digitalt) och hålla hög kvalitet i presentationer.
- Exempel på kontraktering och villkorsförhandling, inklusive hur du säkrat kommersiella villkor och drivit processen i mål.
- Förmåga att samla in och kvalitetssäkra finansiell information och sammanställa underlag för vidare hantering i ett leverans-/transaktionsteam.
Så söker du tjänsten
Annonsen anger att Benchmark International söker en Sales Director i Stockholms kommun, men den specificerar inte i detalj hur ansökan ska skickas in (exempelvis länk, e-post eller rekryteringssystem). Sista ansökningsdag framgår inte heller i annonsen.
Sammanfattningsvis är detta en senior, rådgivande B2B-säljroll inom M&A med fokus på värdering, kunddialoger på ledningsnivå, kontraktering och förhandling – där leadgenerering stöds av en central Deal Origination-funktion.
