Ny tjänst: IQVIA söker Director/Senior Director, Business Development, Mid-size Pharma, Clinical i Stockholm – det här söker arbetsgivaren
IQVIA söker Director/Senior Director, Business Development, Mid-size Pharma, Clinical i Stockholm. Enligt annonsen handlar det om en senior affärsutvecklings- och försäljningsroll inom Clinical Solutions (EMEA) med fokus på att driva strategisk tillväxt i mid-size och stora läkemedelsbolag. Rollen beskrivs som konsultativ och riktad mot komplex lösningsförsäljning, långsiktiga partnerskap och att positionera IQVIA:s R&D-/RDS-kapacitet i kunddialogen.
Arbetsmodell (på plats/hybrid/distans) framgår inte i annonsen. Inte heller lön, sista ansökningsdag eller anställningsform/omfattning.
Ansvar och arbetsuppgifter
Rollen kombinerar strategisk account growth med operativt säljarbete genom hela säljcykeln – från prospektering och planering till förhandling, offerter och kontrakt. I annonsen lyfts bland annat följande ansvar:
- Nå individuella årliga försäljningsmål, inklusive TCV-kvoter, genom försäljning till läkemedelskunder över IQVIA:s erbjudandesvit.
- Bygga och exekvera säljplan per target account, inklusive strategi och uppföljning mot plan.
- Prospektera och utveckla nya affärsmöjligheter i både nya och befintliga kundkonton.
- Utveckla långsiktiga relationer med beslutsfattare och skapa djup förståelse för kundorganisationen.
- Aktivt nätverka i branschen för att identifiera opportunities.
- Följa konkurrens, positionering och prissättning samt analysera orsaker till vunna/förlorade affärer.
- Säkerställa en aktiv pipeline genom löpande uppföljning av leads och opportunities.
- Analysera affärslägen och ta fram säljstrategier per kund.
- Koordinera säljinsatser tvärfunktionellt, inklusive att förbereda och leda säljpresentationer med relevanta interna deltagare.
- Samordna arbete med kontrakt och förslag (proposals) samt driva slutförande av avtalsdokument.
- Använda CRM för rapporter och dashboards för att analysera BD-/säljaktiviteter och spåra progression.
- Bidra i förändringsinitiativ (change management) för säljorganisationen.
- Stötta och agera mentor till juniora säljkollegor.
Kravprofil: kompetens och erfarenhet
Krav
- 10–15 års erfarenhet av business development inom CRO (Clinical Research Organizations), med fokus på storskaliga kliniska program.
- Dokumenterad framgång i att hantera och växa strategiska konton inom mid-size och stora pharma-bolag.
- Stark förståelse för global klinisk utveckling, regulatoriska vägar och dynamik inom terapeutiska områden.
- Executive presence samt mycket god kommunikation, förhandling och påverkan (influencing).
- Förmåga att navigera komplexa säljcykler och driva tvärfunktionellt samarbete.
- Erfarenhet av portföljplanering på övergripande nivå, prioritering av assets samt långsiktig forecasting.
- Stark finansiell förståelse och förmåga att strukturera affärer som balanserar kundvärde och kommersiell bärkraft.
Meriterande
Annonsen specificerar inga meriterande krav utöver punkterna ovan.
Vilken typ av kommersiell roll är det?
Det här är en senior Business Development-roll med tydlig enterprise-/strategisk account-inriktning mot läkemedelsbolag, snarare än ett SDR/BDR-säljjobb. Fokus ligger på komplex B2B-försäljning av kliniska lösningar (Clinical Solutions) med:
- långa och komplexa säljcykler,
- målarbete kopplat till TCV och årliga säljmål,
- konto-/kundplansarbete och relationsbyggande med beslutsfattare,
- tvärfunktionell leverans- och erbjudandekoordinering (proposals, kontrakt, interna team),
- pipeline- och aktivitetsstyrning i CRM.
Rollen innehåller även inslag av säljledning i form av mentorskap och deltagande i förändringsarbete i säljorganisationen, men den primära tyngdpunkten är affärsutveckling och strategisk försäljning.
Det här bör kandidater lyfta i ansökan
Utifrån IQVIA:s kravprofil och ansvar bör kandidater konkretisera sin kommersiella leverans i liknande miljöer. Exempel på vad som är relevant att tydligt visa:
- Resultat mot försäljningsmål (gärna kopplat till TCV, stora avtal och fleråriga partnerskap) i CRO/klinisk utveckling.
- Erfarenhet av att driva komplexa säljprocesser: prospektering, discovery, lösningsutformning, proposal, förhandling och kontraktssignering.
- Stakeholder management på senior nivå hos mid-size och stora pharma-kunder (hur du byggt relationer med flera beslutsfattare).
- Hur du byggt och hållit en stabil pipeline över tid, inklusive arbetssätt för lead- och opportunity-uppföljning.
- Exempel på konkurrens- och prissättningsarbete: hur du analyserat win/loss och justerat positionering.
- CRM-disciplin: hur du använt CRM för rapportering, dashboards, aktivitetsspårning och prognoser.
- Tvärfunktionellt arbetssätt: hur du koordinerat interna team (t.ex. operations, projektledning, kontrakt/proposal) för att vinna affären.
- Finansiell affärsförståelse: hur du strukturerat upplägg som möter både kundens värde och kommersiella krav.
Så söker du tjänsten
Annonsen hänvisar till IQVIA:s karriärsida för mer information och ansökan: https://jobs.iqvia.com.
Sista ansökningsdag framgår inte i annonsen.
Sammanfattningsvis är detta ett seniort säljjobb i Stockholm inom business development för kliniska lösningar, där IQVIA söker en kommersiell ledare med lång CRO-erfarenhet, vana av strategiska pharma-konton, CRM-baserad pipeline-styrning och förmåga att driva komplexa affärer från första kontakt till avtal.
