”`html
Ny tjänst: Canonical söker Partner Sales Director – Global System Integrator (GSI) i Stockholm – det här söker arbetsgivaren
Canonical söker Partner Sales Director – Global System Integrator (GSI) i Stockholm. Rollen är inriktad på partnerförsäljning och alliansarbete med Global System Integrators (GSI) och ska stötta hela säljcykeln för Ubuntu-baserade lösningar, samt hjälpa partners att bygga långsiktiga plattformar för digital transformation med Ubuntu-stacks och tjänster.
Enligt annonsen är Canonical en globalt distribuerad organisation med få kontorsbaserade roller, och team träffas fysiskt två till fyra gånger per år för att linjera strategi och genomförande. Exakt arbetsmodell för just denna tjänst (på plats/hybrid/distans) framgår inte uttryckligen, mer än att bolaget generellt arbetar distribuerat.
Ansvar och arbetsuppgifter
Partner Sales Director rapporterar till VP Global Alliances and Channels och har ansvar för att driva Canonicals partneraffär med GSI:er genom att äga strategi och kommersiella “motions” (sell-to, sell-through och sell-with).
- Bygga strategiska relationer med GSI-partners och skapa “stickiness” kring Ubuntu-teknologi.
- Arbeta nära partners genom deras säljcykler och över deras säljorganisationer för att driva Ubuntu-baserade möjligheter.
- Öka Canonicals marknadsandel och “attach rate” via partnerkanalen.
- Evangelisera partnerskapet och leda affärsinteraktioner från ingenjörsnivå till CxO.
- Förhandla kontrakt och kommersiella villkor.
- Genomföra kundworkshops, säljevent, publika presentationer och executive engagements.
- Arbeta tätt med marketing, sales engineering och product management för att nå mål och samtidigt representera partnerns röst internt.
- Leda “executive interlocks” mellan partners och Canonicals ledning.
- Resor upp till 40% av tiden, ibland internationellt.
Kravprofil: kompetens och erfarenhet
Annonsen beskriver en senior kravprofil med tydligt fokus på indirekt försäljning, allianser och tekniktung enterprise-/cloud-kontekst.
Krav
- Omfattande erfarenhet från alliance- eller indirekta sales management-roller.
- Djup förståelse för Linux och cloud-mjukvaruekosystemet samt open source-säljmodeller.
- Omfattande erfarenhet av OpenStack, virtualisering, containers och andra cloud-teknologier.
- Förmåga att fånga kundkrav, utvärdera gap, identifiera och skapa affärsmöjligheter.
- Förhandlingsvana av kontrakt och kommersiella affärsvillkor.
- Förståelse för partnerorganisationer och säljmodeller, särskilt hos Global System Integrators.
- Mycket god kommunikations- och presentationsförmåga.
- Personliga egenskaper som lyfts: autonom, disciplinerad, hands-on och “get-it-done”-mentalitet.
- Trivas i högt tempo och under tryck med ambitiösa mål.
- Möjlighet att resa upp till 40%.
Meriterande
Annonsen listar inga separata “meriterande” krav. Däremot signalerar innehållet att erfarenhet av att arbeta tvärfunktionellt (marketing, sales engineering och product management) samt vana av executive-nivådialoger är centralt för att lyckas i rollen.
Vilken typ av kommersiell roll är det?
Det här är en senior partner sales-/alliansroll snarare än ett klassiskt säljjobb som Account Executive, SDR/BDR eller Key Account Manager med egen direktkundspipeline. Fokus ligger på indirekt B2B-försäljning via Global System Integrators, där kandidaten förväntas:
- Äga partnerstrategi och kommersiella arbetssätt (sell-to/sell-through/sell-with).
- Orkestrera stakeholder management från teknikteam till CxO.
- Driva go-to-market-aktiviteter tillsammans med partner och interna team.
Rollen är också tydligt teknikorienterad (Linux, cloud, containers, OpenStack) och placerar sig i skärningspunkten mellan partnerförsäljning, affärsutveckling och channel/alliance management.
Det här bör kandidater lyfta i ansökan
För att matcha annonsens fokus kan kandidater vinna på att konkretisera erfarenheter och resultat inom partner- och indirekt försäljning i enterprise-/cloud-miljö.
- Exempel på hur du byggt och utvecklat strategiska partnerrelationer, gärna med systemintegratörer eller liknande partnerkanaler.
- Dokumenterade resultat kopplat till partnerdriven tillväxt: marknadsandel, attach rate, gemensamma affärer eller pipeline som skapats via partner.
- Erfarenhet av att leda och driva “sell-with”-upplägg: gemensamma kundplaner, workshops, säljevent och executive engagements.
- Förhandlingscase: hur du hanterat kontrakt, affärsvillkor och kommersiella upplägg i komplexa affärer.
- Din tekniska trovärdighet inom Linux/cloud (t.ex. containers, virtualisering, OpenStack) och hur du omsätter den i kommersiella dialoger.
- Tvärfunktionellt arbetssätt: hur du samarbetat med marketing, sales engineering och produkt för att nå mål.
- Förmåga att arbeta självständigt och leverera i högt tempo, med exempel på situationer där du drivit igenom execution.
Så söker du tjänsten
Annonsen beskriver inte i detalj hur ansökan ska skickas in (t.ex. länk, kontaktperson eller specifik process). Sista ansökningsdag framgår inte. Lön eller exakt kompensationsnivå anges inte, men Canonical uppger att ersättning formas utifrån geografisk plats, erfarenhet och prestation, att den ses över årligen, samt att det utöver grundlön kan ingå prestationsbaserad årlig bonus eller provision.
Sammanfattningsvis är detta en senior partner sales-roll i Stockholm med tydligt fokus på GSI-samarbeten, indirekt B2B-försäljning och tekniskt komplexa cloud-/open source-erbjudanden, där förmågan att driva strategi och gemensam go-to-market med partners är avgörande.
”`
