Ny tjänst: MillerKnoll söker Sales Manager i Stockholm – det här söker arbetsgivaren
MillerKnoll söker Sales Manager i Stockholm med nordiskt ansvar. Enligt annonsen är rollen “Sales Manager – Nordic region” med ansvar för Sverige, Danmark, Norge, Finland och Island, med placering som är pendlingsbar från Stockholm och med resor.
Uppdraget är att nå och överträffa individuellt satta finansiella mål och aktivitetsmål. Tyngdpunkten ligger på återförsäljardriven försäljning, lead generation och ett “challenger selling”-orienterat arbetssätt, med frekventa besök hos dealers. Rollen omfattar också arbete mot A&D (arkitektur och design), projektledningsbolag och slutkunder, samt att driva affärsmöjligheter hela vägen till order. Forecast och rapportering i Salesforce (SFDC) lyfts som en central del.
Ansvar och arbetsuppgifter
Annonsen beskriver en kommersiell roll med både relationsansvar och nykunds-/nyaffärsfokus i en kanal- och projektmiljö. Exempel på ansvar:
- Nå försäljningsmål genom att bygga starka, ömsesidigt värdeskapande relationer med utpekade återförsäljare (dealers).
- Vara primär kommersiell kontakt för dealer på flera nivåer och driva daglig problemlösning kopplat till affär och leverans.
- Identifiera och skapa affärsmöjligheter i territoriet, inklusive ägarskap för processer kopplade till produktapplikation, specials, mock-ups och SPAFS i projekt.
- Arbeta tillsammans med MillerKnolls business development-funktioner genom att hitta nya möjligheter för exempelvis National Account Managers, Global Enterprise Managers, Major Project Groups, A&D och Channel Development.
- Ge tekniskt/specifikationsstöd till dealer tillsammans med portföljansvariga när det behövs.
- Delta på säljaktiviteter, event och mässor i regionen.
- Leverera på aktivitetsmål, särskilt antal möten per månad med dealers och kunder.
- Säkerställa hög kvalitet i muntliga och skriftliga presentationer, inklusive underlag för RFI/RFP/Tender (upphandling).
- Bygga produkt- och programkunskap för att kunna artikulera MillerKnolls differentiering gentemot konkurrenter.
- Ta fram och dela marknadsinformation samt lämna korrekt och snabb forecast.
- Rapportera till Head of Sales och säkerställa att Salesforce (SFDC) är uppdaterat och används fullt ut i alla affärer, inklusive forecast.
Kravprofil: kompetens och erfarenhet
Krav
- Dokumenterad track record i att generera ny affär under minst 3 år (eller närliggande område).
- Stark förmåga att bygga relationer och arbeta med stakeholders i och runt återförsäljare.
- Förståelse för försäljningsmetodik/säljfärdigheter; annonsen nämner “challenger selling”.
- Förmåga att kommunicera tydligt och övertygande, både muntligt och skriftligt.
- Förmåga att arbeta självständigt med hög drivkraft och energi, men också fungera i team när det krävs.
- Numerisk förmåga för att ta fram offerter och forecastunderlag.
- Förväntas kunna resa upp till 50% av tiden samt vara flexibel med tidiga starter och längre arbetsdagar vid behov.
- Körkort (med max 6 poäng enligt annonsens formulering).
- Minst A-level eller högre utbildningsnivå (enligt annonsens kravtext).
Meriterande
Annonsen listar inga tydliga “meriterande”-krav som separata punkter. Däremot framgår att förståelse för möbelmarknaden och relevant marknadsaktivitet är viktigt för att kunna bygga relationer med nyckelinfluencers i territoriet.
Vilken typ av kommersiell roll är det?
Det här är en fältsäljroll med nordiskt territorieansvar och tydligt partner-/channel-fokus via återförsäljare (dealer sales), kombinerat med nykundsbearbetning och projektförsäljning. Rollen innehåller element som ofta återfinns i B2B-försäljning: lead generation, pipeline-ägarskap “till order”, upphandlingsunderlag (RFI/RFP/Tender) och forecasting.
Samtidigt är det inte en renodlad säljchef-/people manager-roll i annonsen, utan ett individuellt säljansvar där man koordinerar interna och externa resurser runt affärsmöjligheter. CRM-disciplin lyfts explicit genom krav på att Salesforce/SFDC ska vara korrekt uppdaterat och användas för forecast.
Det här bör kandidater lyfta i ansökan
För den som söker säljjobb som Sales Manager/Account Executive-liknande roller med channel- och projektinslag, pekar annonsen ut några områden att vara konkret kring:
- Exempel på nykundsgenerering/lead generation och hur du skapat pipeline i en region eller via partners.
- Resultat kopplade till försäljningsmål och aktivitetsmål (t.ex. mötesvolym, bearbetningstakt, conversion).
- Hur du arbetar med återförsäljare/partners: relation, gemensam plan, prioriteringar och hantering av vardagsfriktion.
- Projekt- och opportunity management: hur du tar ägarskap från tidigt skede till order och koordinerar resurser internt/externellt.
- Erfarenhet av underlag för upphandling (RFI/RFP/Tender) och hur du säkerställer kvalitet i skriftliga leveranser.
- Forecasting: hur du bygger prognoser och håller CRM (Salesforce/SFDC) uppdaterat och användbart för styrning.
- Din förmåga att arbeta autonomt med hög resegrad (upp till 50%) och samtidigt bidra i team med exempelvis KAM/enterprise- och projektgrupper.
Så söker du tjänsten
Annonsen anger ingen sista ansökningsdag. För frågor kopplade till tillgänglighetsanpassning i rekryteringsprocessen hänvisar MillerKnoll till Talent Acquisition via [email protected].
Sammanfattningsvis: MillerKnoll söker Sales Manager i Stockholm med nordiskt ansvar för dealer-driven B2B-försäljning, ny affärsgenerering och tydligt fokus på pipeline-ägarskap, upphandling/offerter samt forecasting i Salesforce.
