Ny tjänst: Benify söker Sales Director – Sweden, Zellis i Malmö – det här söker arbetsgivaren
Benify söker Sales Director – Sweden, Zellis i Malmö. Enligt annonsen gäller rollen att etablera och bygga Zellis kommersiella närvaro i Sverige från grunden, med fokus på att skapa pipeline och vinna de första enterprise-kunderna på den svenska marknaden. Rollen beskrivs som en “greenfield”-position där du initialt arbetar som en hands-on individual contributor med fullt ägarskap för säljgenomförandet, men med ambitionen att på sikt bygga och leda ett svenskt kommersiellt team.
Arbetsgivaren anger en hybrid arbetsmodell. Rollen innebär också resor: återkommande kundresor inom Sverige (typiskt cirka två dagar i veckan) samt enstaka internationella resor några gånger per år. Du rapporterar till VP International, baserad i London.
Ansvar och arbetsuppgifter
Sales Director-rollen har ett brett ansvar över etablering, go-to-market och enterprise-försäljning i Sverige. I annonsen lyfts bland annat att du ska:
- Ta fram tidiga “routes to market” och samtidigt utveckla en långsiktig strategi baserat på svensk HCM-marknad, konkurrensläge och regulatoriska krav.
- Identifiera, bearbeta och engagera enterprise-organisationer i Sverige.
- Äga och driva hela säljcykeln från initial outreach till kontraktssignering.
- Bygga pipeline från noll via outbound, nätverkande och partnerskap.
- Bygga relationer med seniora HR-ledare, transformationsansvariga och C-level-stakeholders.
- Navigera komplexa inköpsprocesser med flera beslutsfattare.
- Utveckla och aktivera ett lokalt partnerekosystem (exempelvis för marknadsinträde och trovärdighet).
- Vara “rösten” internt för Sverige: föra tillbaka insikter om kundbehov, produktgap och behov av lokalisering.
- Samarbeta med marknad, produkt och ledning i go-to-market-exekvering.
- Lägga grunden för framtida teamtillväxt inom sälj i Sverige.
Kravprofil: kompetens och erfarenhet
Krav
- Dokumenterad erfarenhet av att sälja komplexa B2B SaaS-lösningar till enterprise-kunder.
- Stark meritlista i att bygga pipeline och stänga affärer i långa och komplexa säljcykler.
- Erfarenhet av att arbeta i autonoma roller som individual contributor.
- Erfarenhet av HR tech, workforce management eller närliggande enterprise-lösningar, samt ett etablerat och relevant nätverk inom svensk enterprise HR.
- Tydligt “hunter mindset” och förmåga att självständigt generera affärsmöjligheter.
- Bekväm med att arbeta i otydlighet/ambiguitet och utan stark lokal varumärkeskännedom.
- Full professionell nivå i svenska och engelska.
Meriterande
- Erfarenhet av att arbeta med eller via partners, exempelvis konsultbolag eller systemintegratörer.
- Bakgrund från scale-up eller growth stage-teknikbolag.
- Erfarenhet av marknadsinträde eller att bygga upp något från grunden.
Vilken typ av kommersiell roll är det?
Annonsen positionerar detta som en senior, marknadsinriktad enterprise-säljroll med tydligt nykundsfokus (hunter) och fullt ansvar för hela säljprocessen. Även om titeln är Sales Director är rollen initialt inte en renodlad säljchefsroll med befintligt team, utan en individual contributor-roll med stort mandat att sätta go-to-market tillsammans med produkt- och marknadsfunktion.
I praktiken liknar det en kombination av:
- Enterprise Account Executive (hela säljcykeln, komplexa affärer, flera beslutsfattare)
- Affärsutveckling/Go-to-market (marknadsinträde, tidig strategi, lokala partners)
- Framtida säljledning (grund för teamuppbyggnad när Sverige-satsningen skalar)
För kandidater som söker säljjobb i Sverige inom B2B SaaS, HR tech och enterprise-försäljning signalerar annonsen ett tydligt behov av “build from scratch”-kapacitet: pipeline, första kundloggor och lokalt ekosystem.
Det här bör kandidater lyfta i ansökan
Utifrån kravprofilen är det sannolikt särskilt viktigt att konkretisera resultat och arbetssätt. Annonsen betonar pipeline-byggande, komplex säljcykel och enterprise-stakeholders. I ansökan kan det därför vara relevant att lyfta:
- Exempel på vunna enterprise-affärer: affärens storlek/omfattning (utan att bryta sekretess), säljcykelns längd, antal stakeholders och hur du tog affären till close.
- Hur du byggt pipeline från grunden: outbound-strategi, nätverk, events, partnerbearbetning och hur du prioriterat ICP/segment.
- Erfarenhet av HR tech/workforce management eller närliggande områden, samt hur du positionerat värde i HR- och transformationsdialoger.
- Din metod för att navigera komplexa inköpsprocesser: kartläggning av beslutsenhet, business case, riskhantering och förhandling.
- Hur du arbetat autonomt i nya eller otydliga lägen (t.ex. ny marknad, svag varumärkeskännedom, begränsat lokalt stöd) och ändå skapat momentum.
- Partnerarbete om du har det: hur partners bidragit till trovärdighet, lead flow eller leveransförmåga vid marknadsinträde.
Så söker du tjänsten
Enligt annonsen sker ansökan utan personligt brev. I stället får kandidaten besvara ett antal korta frågor i ansökningsformuläret som ska hjälpa arbetsgivaren att förstå erfarenhet och kompetens mer direkt. Sista ansökningsdag framgår inte i annonsen.
Sammanfattningsvis är “Benify söker Sales Director – Sweden, Zellis i Malmö” en tydligt kommersiell nyckelrekrytering för att driva marknadsinträde och enterprise-försäljning i Sverige, med hybridupplägg, resor och stort eget ägarskap från första dagen.
