Ny tjänst: Grieg Connect söker Sales Manager – Ports and Terminals i Göteborg – det här söker arbetsgivaren
Grieg Connect söker Sales Manager – Ports and Terminals i Göteborg, med placeringsort angiven som Västsverige (Karlstad-/Göteborgsregionen). Rollen är en senior B2B-säljtjänst med ansvar för att utveckla affären i Sverige mot hamnar, terminaler och kunder inom maritim infrastruktur. Enligt annonsen handlar det om att ta marknadsansvar från dag ett och driva försäljning självständigt, nära kund och med ett konsultativt arbetssätt.
Arbetsmodell (på plats/hybrid/distans) framgår inte i annonsen.
Ansvar och arbetsuppgifter
Grieg Connect beskriver en roll som kombinerar strukturerat säljarbete med relationsdriven konsultativ försäljning. Du förväntas både bygga pipeline och leda affärer hela vägen till avtal.
- Bygga och hantera sälj-pipeline på den svenska marknaden
- Identifiera och kontakta nya kunder inom hamn- och terminalsegmentet
- Utveckla relationer med beslutsfattare i utvalda målbolag
- Leda säljprocesser från första kontakt till signerat kontrakt
- Koordinera offerter, upphandlingar/tenders och kommersiella förhandlingar
- Representera bolaget i kundmöten, på branschevent och konferenser
- Bidra med marknadsfeedback som stärker produkt och strategi
- Stötta marknadsaktiviteter i Sverige tillsammans med kommersiella teamet
Kravprofil: kompetens och erfarenhet
Krav
- Dokumenterad erfarenhet av B2B-försäljning
- Erfarenhet av längre, konsultativa säljcykler
- Stark kommersiell drivkraft och förmåga att arbeta självständigt
- Praktiskt och strukturerat arbetssätt för pipeline-byggande och uppföljning
- Förmåga att engagera både operativa användare och seniora beslutsfattare
- Flytande svenska samt starka kunskaper i engelska
Meriterande
- B2B-säljerfarenhet från mjukvara, logistik, maritimt, transport eller industri (anges som “preferably” i annonsen)
- Branscherfarenhet från hamnar, shipping, logistik eller maritim sektor (värdefullt men inte ett krav)
Vilken typ av kommersiell roll är det?
Utifrån annonsen är detta i praktiken en senior new business/Account Executive-liknande roll med tydligt marknads- och pipelineansvar i Sverige. Tyngdpunkten ligger på:
- Prospektering och nykundsbearbetning mot definierade målgrupper (hamnar och terminaloperatörer)
- Consultative selling med längre säljcykler och flera intressenter
- Hela säljprocessen: från första kontakt och demo till förhandling och kontrakt
- Inslag av upphandling/tender-arbete och kommersiella förhandlingar
Annonsen nämner inte specifika krav på CRM eller RevOps, men betonar disciplin i pipeline-arbete och uppföljning, vilket ofta är centralt i moderna B2B-säljorganisationer.
Det här bör kandidater lyfta i ansökan
För den som söker säljjobb inom B2B-mjukvara, logistik/transport eller maritim tech pekar annonsen på några områden som bör konkretiseras i ansökan:
- Exempel på hur du byggt pipeline i en ny eller växande marknad (aktiviteter, kanaler, målbolagslista, resultat)
- Dokumenterade resultat från längre konsultativa säljprocesser (tidslinje, beslutsgrupp, hinder och hur du stängde affären)
- Erfarenhet av att leda dialoger med både operativa användare och seniora beslutsfattare (stakeholder management)
- Vana att koordinera offerter, upphandlingar och kommersiella förhandlingar
- Situationsanpassad demo-/presentationserfarenhet tillsammans med kollegor (sälj–produkt-samspel enligt annonsen)
- Strukturerat arbetssätt för uppföljning och säljprocess (hur du arbetar i vardagen för att driva affärer framåt)
- Om du har relevant domänkunskap: beskriv din förståelse för hamn/terminalflöden, logistik, compliance/ISPS eller närliggande processer (endast om det stämmer)
Så söker du tjänsten
Hur ansökan ska skickas in framgår inte i den text som anges i annonsunderlaget här. Sista ansökningsdag framgår inte heller. Kandidater behöver därför kontrollera originalannonsen hos Grieg Connect för ansökningsväg och eventuella deadlines.
Sammanfattningsvis är tjänsten en senior, självständig B2B-roll där Grieg Connect söker en kommersiell “doer” som kan bygga pipeline, driva konsultativa säljcykler och utveckla affären i Sverige mot hamnar och terminaler i Västsverige (Karlstad-/Göteborgsregionen).
