Ny tjänst: AFRY söker Sales Director, Chemicals & Biorefining i Stockholm – det här söker arbetsgivaren
AFRY söker Sales Director, Chemicals & Biorefining i Stockholm – en senior kommersiell roll med helhetsansvar för försäljnings- och marknadsarbetet inom segmentet kemi och bioraffinering. Enligt annonsen ligger fokus på Sverige, med ett långsiktigt internationellt perspektiv och möjlighet att på sikt bidra till strategiskt fokus i Nordamerika.
Placeringsort anges som Stockholm, Malmö eller Göteborg. AFRY beskriver en flexibel arbetsmiljö där du kan kombinera arbete från kontoret och hemifrån (hybrid).
Ansvar och arbetsuppgifter
Rollen kombinerar strategiskt marknads- och säljansvar med operativt arbete i kunddialog och affärsdriv. AFRY lyfter bland annat följande arbetsuppgifter:
- Bygga och vårda långsiktiga kundrelationer samt marknadsföra AFRYs erbjudande inom projekt, engineering samt affärsmässig och teknisk rådgivning.
- Utveckla och leda marknads- och försäljningsstrategier för kemi- och bioraffineringssektorn.
- Ta en ledande roll i försäljningsarbete för enskilda uppdrag, inklusive offertarbete och kontraktsförhandlingar.
- Följa upp försäljningsmål, analysera statistik och sammanställa säljrapporter.
- Driva digital marknadsföring och stärka synlighet i relevanta kanaler.
- Ansvara för kundbesök samt deltagande på mässor, konferenser och nätverksträffar.
Du rapporterar enligt annonsen till Vice President & Head of Segment Kemi & Bioraffinering Sverige och arbetar nära Global Head of Sales för segmentet. AFRY nämner även stöd i form av datadriven försäljningsuppföljning via Power BI samt ett etablerat CRM-system.
Kravprofil: kompetens och erfarenhet
AFRY efterfrågar en profil som kan kombinera affär, teknik och relationsbyggande i en B2B-kontext med långa affärscykler och komplexa upphandlingar/affärer kopplade till investeringsprojekt (CAPEX).
Krav
- Betydande erfarenhet av projekt inom kemisk processindustri, inklusive FEL-studier och genomförandeprojekt (gärna EPCm).
- Mångårig erfarenhet av försäljning av CAPEX-projekt och ingenjörstjänster, inklusive offertarbete.
- Erfarenhet av kontrakts- och ramavtalsförhandling.
- Högskole- eller universitetsutbildning inom kemiteknik eller motsvarande.
- Mycket goda kunskaper i svenska och engelska, i tal och skrift.
Meriterande
- Erfarenhet från stora projekt inom processindustrin.
- Bakgrund inom teknisk konsultverksamhet.
- Erfarenhet av CRM-system.
Vilken typ av kommersiell roll är det?
Det här är ett säljledande och marknadsinriktat Sales Director-uppdrag med tydlig enterprise-/komplex B2B-försäljning mot processindustrin (kemi, petrokemi, bioraffinering och Power to X). Av annonsen framgår att rollen spänner över:
- Strategi och go-to-market för segmentet (marknads- och försäljningsstrategier).
- Operativt affärsdriv i enskilda affärer (offert, förhandling, kontrakt/ramavtal).
- Strukturerad uppföljning och rapportering (statistik, säljrapporter, Power BI).
- Arbete i etablerat CRM-stöd (CRM nämns som stöd samt meriterande erfarenhet).
Rollen liknar inte en ren SDR/BDR- eller Account Executive-roll, utan är mer av en senior säljchef-/affärsutvecklarprofil med ansvar för marknadsposition och tillväxt inom ett specialistsegment.
Det här bör kandidater lyfta i ansökan
Utifrån annonsens krav och ansvar kan det vara relevant att konkretisera följande i ansökan:
- Exempel på försäljning av CAPEX-projekt och ingenjörstjänster: affärsstorlek, säljcykel, kundtyp och din roll i processen.
- Erfarenhet från kemisk processindustri och projektgenomförande: FEL-studier, genomförandeprojekt och eventuellt EPCm-upplägg.
- Offert- och anbudsarbete: hur du har drivit processen från behovsanalys till färdigt erbjudande.
- Förhandling och avtal: konkreta exempel på kontrakts- och ramavtalsförhandlingar samt hantering av kommersiella villkor.
- Strukturerad försäljningsstyrning: hur du följt upp mål, arbetat med analys/rapportering och använt datastöd (annonsen nämner Power BI).
- Relations- och nätverksarbete i sektorn: hur du byggt långsiktigt förtroende och skapat affär via kundbesök, konferenser och branschnätverk.
- Digital synlighet/marknadsföring: vad du drivit i relevanta kanaler (i den mån det matchar annonsens punkt om digital marknadsföring).
Så söker du tjänsten
Enligt annonsen är sista ansökningsdag 2026-05-27. Kontaktperson för frågor är Marcus Högberg, VP and Head of Chemicals & Biorefining Sweden, på [email protected] eller +46733855255.
AFRY uppger att de vid rekrytering som grund genomför ID-kontroll, referenstagning samt verifiering av utbildning. Annonsen anger även att AFRY undanber sig direktkontakt med bemannings- och rekryteringsföretag samt säljare av ytterligare jobbannonser.
Sammanfattningsvis är detta ett senior säljjobb inom teknisk konsulting/projekt- och engineeringförsäljning, där AFRY söker en Sales Director som kan kombinera B2B-försäljning, avtal/upphandling och marknadsarbete med djup domänförståelse inom kemisk processindustri och bioraffinering.
