Ny tjänst: Abbott söker Country Manager Nordics i Solna – det här söker arbetsgivaren
Abbott söker Country Manager Nordics i Solna för att leda Rapid Diagnostics Infectious Diseases-verksamheten i Norden. Rollen beskrivs som ett kommersiellt ledaruppdrag med fullt ansvar för affärsresultat, strategi och ledning av team och distributörsnätverk.
I annonsen framgår Solna som ort. Det framgår inte om tjänsten är på plats, hybrid eller på distans.
Ansvar och arbetsuppgifter
Som Country Manager Nordics har du ett brett ansvar som kombinerar säljledning, affärsstrategi och operativt genomförande. Enligt annonsen ingår bland annat att:
- Ha fullt P&L-ansvar för Norden med fokus på tillväxt och lönsamhet.
- Leda, coacha och utveckla kommersiella team och distributörsnätverk mot högt satta säljmål.
- Identifiera marknadsmöjligheter och ta fram samt genomföra strategiska affärs- och marknadsplaner.
- Bygga relationer med nyckelkunder, vårdintressenter och Key Opinion Leaders (KOLs).
- Förhandla avtal och driva “commercial excellence” i kundinteraktioner.
- Samarbeta tvärfunktionellt och mellan divisioner för att stärka Abbotts värdeerbjudande i regionen.
- Säkerställa implementering och användning av salesforce effectiveness-verktyg, inklusive CRM-system.
- Följa marknadsdynamik, vårdtrender, ersättnings-/reimbursement-landskap och konkurrens.
- Driva operativ excellens och säkerställa efterlevnad av policies, regulatoriska krav och branschstandarder.
- Leverera prognoser, affärsuppföljningar och prestationsinsikter till regional ledning.
- Leda förändringsarbete och kontinuerligt utveckla organisationens kapacitet och struktur.
- Stödja produktlanseringar, marknadsutvecklingsinitiativ och referral-program.
- Samarbeta med globala team för att linjera lokala strategier med Abbotts övergripande vision och pipeline.
Kravprofil: kompetens och erfarenhet
Krav
- Stark kommersiell bakgrund med betydande ledarerfarenhet inom medical device eller diagnostik, gärna i Norden.
- Dokumenterad erfarenhet av fullt P&L-ansvar och att leverera mot försäljningsmål.
- Erfarenhet av att leda och utveckla säljteam och/eller distributörsnätverk.
- Stark affärsmässighet inom finansiell styrning, forecasting och strategisk planering.
- Mycket god förhandlingsförmåga, kommunikation och stakeholder management.
- Bevisad förmåga att driva salesforce effectiveness och CRM-adoption.
- Erfarenhet av produktlanseringar och att bygga marknadsnärvaro.
- God förståelse för nordiska vårdsystem samt ersättnings- och regulatoriska miljöer.
- Flytande engelska.
- Förmåga att arbeta i en komplex, matrisstyrd och internationell organisation.
Meriterande
- Nordiska språkkunskaper (anges som en fördel i annonsen).
Vilken typ av kommersiell roll är det?
Det här är en senior säljledningsroll med tydlig affärs- och resultatstyrning: Country Manager-ansvar med fullt P&L för Norden. Annonsen signalerar att uppdraget spänner över go-to-market och kommersiell exekvering (strategi, marknadsplan, avtal), team- och partner-/distributörsstyrning samt kommersiella processer som prognosarbete och CRM-disciplin.
I praktiken ligger rollen nära Head of Sales/CRO-ansvar på regional nivå, med starkt fokus på enterprise-/key account-liknande intressenthantering inom vård och diagnostik, inklusive regulatoriska och reimbursement-relaterade förutsättningar.
Det här bör kandidater lyfta i ansökan
För den som söker säljjobb på ledningsnivå och vill matcha Abbotts kravbild kan det vara relevant att konkretisera:
- Exempel på P&L-ansvar: tillväxt, marginal, kostnadsstyrning och hur du följt upp resultat över tid.
- Ledarskap i kommersiella team: hur du coachat, satt mål, följt upp prestation och byggt en högpresterande kultur.
- Erfarenhet av att styra distributörer/partners: governance, målstyrning, aktivitetsplaner och ansvarsfördelning.
- Förhandling och avtalsarbete: konkreta case där du säkrat villkor och drivit affären i mål.
- Forecasting och affärsrytmer: hur du byggt prognosprocesser, business reviews och beslutsunderlag till ledning.
- CRM och salesforce effectiveness: hur du drivit adoption, datakvalitet och arbetssätt som förbättrar säljproduktivitet.
- Produktlanseringar: din roll i planering, genomförande och marknadsetablering.
- Förståelse för nordiska vårdsystem, regulatorik och ersättningsmodeller samt hur det påverkat din kommersiella plan.
Så söker du tjänsten
Enligt annonsen pågår rekryteringen löpande och processen stängs när Abbott hittat rätt kandidat. Något sista ansökningsdatum framgår inte. Abbott uppmanar intresserade som matchar kvalifikationerna att ansöka så snart som möjligt.
Sammanfattningsvis: Abbott söker Country Manager Nordics i Solna för ett nordiskt helhetsansvar med P&L, säljledning, partner-/distributörsstyrning, avtal och CRM-driven kommersiell effektivitet i Rapid Diagnostics-verksamheten.
