Ny tjänst: Telia söker Head of Sales i Solna – det här söker arbetsgivaren
Telia söker Head of Sales i Solna till sin Wholesale-verksamhet, med uppdrag att leda, utveckla och driva försäljningen inom den svenska operatörsmarknaden. Rollen ligger inom Telia Infra, där fokus är att göra Telias fasta och mobila nät tillgängliga för kunder som vill bygga egna tjänster för konsument- och företagskunder.
Enligt annonsen är Solna (Telias huvudkontor) primär arbetsplats. Det nämns även att Telia erbjuder möjligheter till distansarbete, men i vilken omfattning (t.ex. hybridupplägg) framgår inte.
Ansvar och arbetsuppgifter
Head of Sales-rollen är tydligt säljledande med ansvar för både affär och leveransnära kvalitetsfrågor i kundsegmentet. Av annonsen framgår bland annat följande ansvarsområden:
- Leda, utveckla och driva Telia Sveriges wholesale-försäljning mot kunder i den svenska operatörsmarknaden.
- Utveckla och förvalta viktiga kundrelationer inom segmentet (operatörer och närliggande aktörer).
- Arbeta nära produktteam och bidra med kommersiellt perspektiv i erbjudande- och affärsutveckling.
- Säkerställa förståelse för telekomekosystemet: från infrastrukturögare till operatörer och service providers.
- Ha ansvar för Service Quality Management inom kundsegmentet.
- Leda en grupp om cirka tio personer inom:
- Account Management
- Service Quality Management
- Utveckling av framtida säljkanaler
- Driva förbättringar i arbetssätt och utmana “så här gör vi i dag” i linje med en pågående transformation.
Kravprofil: kompetens och erfarenhet
Annonsen signalerar en senior säljchefprofil med stark branschförståelse och vana att leda team i förändring.
Krav
- Senior erfarenhet av business och/eller sales från IT- eller telekombranschen.
- Starkt och handlingsorienterat ledarskap, med tydlighet i kommunikation och beslutsförmåga.
- Erfarenhet av att bygga, leda och coacha team i högt tempo och föränderlig miljö.
- Förmåga att arbeta på strategisk, taktisk och operativ nivå i komplexa affärsprocesser.
- Djup telekomexpertis ur både infrastrukturellt och kommersiellt perspektiv.
- Flytande svenska.
Meriterande
- Erfarenhet från kommunikationsoperatör (anges som ett plus).
- Erfarenhet av wholesale-affärer inom telekom.
- Erfarenhet från mobilaffären.
- Erfarenhet av att arbeta nära operatörer och service providers i ekosystemet.
Vilken typ av kommersiell roll är det?
Det här är en säljledningsroll (säljchef/Head of Sales) inom B2B, med tydlig inriktning mot wholesale och operatörssegmentet i Sverige. Rollen kombinerar klassiskt kommersiellt ansvar för försäljning och kundutveckling med ansvar för Service Quality Management, vilket pekar på ett gränssnitt mellan försäljning, leverans/uppföljning och kundrelation.
Teamansvaret omfattar Account Management och utveckling av framtida säljkanaler, vilket indikerar att uppdraget också innehåller inslag av go-to-market och kanal-/säljstrategi, snarare än enbart operativ försäljning.
Det här bör kandidater lyfta i ansökan
Utifrån annonsens kravbild kan det vara relevant att konkretisera följande i ansökan och intervjuer:
- Exempel på hur du drivit försäljning eller affärsansvar i telekom/IT i en senior roll, gärna med koppling till operatörsmarknad eller wholesale.
- Ledarskap i förändring: hur du coachat team genom transformation, hög belastning och skiftande prioriteringar.
- Samarbete med produktorganisation: hur du arbetat nära produktteam för att utveckla erbjudanden och skapa kommersiellt genomslag.
- Kund- och affärsfokus: hur du utvecklat strategiska kundrelationer och skapat värde i komplexa kundmiljöer.
- Arbetssätt och förbättringsagenda: konkreta förbättringar du initierat (processer, arbetssätt, uppföljning) och hur du säkerställt tydlig kommunikation i team.
- Förståelse för ekosystemet: hur du navigerat mellan infrastrukturögare, operatörer och service providers i kommersiella dialoger.
Så söker du tjänsten
Ansökan ska skickas in via Telias rekryteringssystem, enligt annonsen. Sista ansökningsdag anges till 2026-08-30, med förbehåll att processen kan stänga tidigare om rätt kandidat hittas. Telia uppger även att de är på sommarledighet och inte kan svara på frågor om rollen eller processen förrän i mitten av augusti.
Bakgrundskontroller ingår i processen. Eftersom Telia är en del av Sveriges kritiska infrastruktur kan anställningen också vara villkorad av godkänd säkerhetsprövning, vilket beroende på roll kan kräva visst medborgarskap.
Sammanfattningsvis är detta ett säljjobb i Solna för en senior säljledare med tung telekomprofil, vana att driva wholesale-affär och utveckla team, kundrelationer och arbetssätt i en marknad i snabb förändring.
