Ny tjänst: Martin & Servera söker Försäljningschef Kedja Martin & Servera Stockholm i Stockholms kommun – det här söker arbetsgivaren
Martin & Servera söker Försäljningschef Kedja Martin & Servera Stockholm i Stockholms kommun. Rollen innebär att leda teamet som arbetar med rikstäckande kedjekunder inom måltidsbranschen, med ansvar för både operativt och strategiskt säljarbete.
Enligt annonsen är placeringen i Stockholm (Lindhagensgatan 133) och tjänsten innebär resor inom Sverige vid behov. Det framgår inte om rollen är upplagd som hybrid, på plats eller på distans.
Ansvar och arbetsuppgifter
Som Försäljningschef Kedja (en del av Försäljning Privat) har du helhetsansvar för affären mot rikstäckande kedjekunder. Annonsen beskriver en totalaffär värd cirka 7 miljarder SEK och ett team om totalt 23 medarbetare.
- Leda, utveckla och motivera teamet med tydliga mål, uppföljning och kontinuerlig coachning.
- Äga sälj- och lönsamhetsutveckling för kedjekunder, inklusive omsättning, bruttovinst och effektivitet.
- Stötta och utmana försäljningsledare inom Anbud och KAM i bearbetning av befintliga och nya kedjekunder.
- Bygga och vårda egna nyckelrelationer samt delta i och leda komplexa affärer och förhandlingar.
- Skapa lönsam tillväxt i alla varuslag, inklusive specialistområden, och driva kundbruttovinst och share of wallet utifrån koncernens erbjudande.
- Utveckla processer och arbetssätt.
- Samverka med övriga funktioner för kvalitet, leverans och kundnöjdhet.
- Budget- och kostnadsansvar samt löpande uppföljning enligt rutiner och mål.
- Personalansvar inklusive planering, teamsammankomster och utvecklingssamtal.
Rollen rapporterar till försäljningsdirektör.
Kravprofil: kompetens och erfarenhet
Krav
- Dokumenterad erfarenhet av ledande säljroller mot rikstäckande kedjekunder.
- Tryggt ledarskap med förmåga att bygga starka team, attrahera talang och utveckla prestation.
- Affärsmässighet, analytisk förmåga och nyfikenhet med fokus på att identifiera kundbehov och skapa lönsamma lösningar.
- Vana av komplexa kundrelationer, större avtal och professionell förhandling.
- Förmåga att trivas i förändring, driva processförbättringar och ta initiativ från idé till implementering.
- Tydlig kommunikation på svenska och engelska samt att använda data/insikter i beslutsfattande.
Meriterande
- Erfarenhet från dagligvaru-, foodservice- eller närliggande bransch (anges som “gärna” i annonsen).
Vilken typ av kommersiell roll är det?
Det här är en senior säljchefsroll med tydlig tyngd i Key Account Management mot rikstäckande kedjekunder. Fokus ligger på säljledning, lönsamhetsstyrning och komplexa förhandlingar, snarare än ren nykundsbearbetning i en SDR/BDR-modell.
Annonsen signalerar också ett starkt inslag av kommersiell styrning och “revenue”-arbete: att driva omsättning, bruttovinst, effektivitet och share of wallet, samt att utveckla processer och arbetssätt. Det ligger nära klassiska områden inom säljledning och affärsutveckling i större B2B-försäljning, även om specifika verktyg (t.ex. CRM/RevOps-stack) inte nämns.
Det här bör kandidater lyfta i ansökan
För den som söker säljjobb i Sverige inom säljledning och KAM/enterprise-liknande affärer, är det här en roll där det blir viktigt att konkretisera både ledarskap och kommersiell effekt. Utifrån annonsens krav kan kandidater med fördel lyfta:
- Exempel på ledarskap i säljorganisation: hur du satt mål, följt upp, coachat och utvecklat prestation över tid.
- Dokumenterade resultat kopplade till lönsamhet: bruttovinstutveckling, effektivitet och tillväxt i befintliga kunder (share of wallet).
- Erfarenhet av komplexa avtal och förhandling: hur du drivit större affärer med flera intressenter och hanterat avtalsstruktur, villkor och kommersiella trade-offs.
- Arbete med rikstäckande kedjekunder: hur du byggt långsiktiga relationer och skapat kundvärde på både central och lokal nivå (om relevant för din bakgrund).
- Förändringsledning och processförbättringar: konkreta initiativ du drivit från idé till implementering.
- Datadrivet beslutsfattande: hur du använt insikter/uppföljning för att styra mot omsättning och lönsamhet (annonsen nämner användning av data/insikter men specificerar inga system).
Så söker du tjänsten
Martin & Servera välkomnar ansökan så snart som möjligt. Sista ansökningsdag är 2026-08-14. Tillträde sker enligt överenskommelse. Tjänsten är heltid (100%) och anställningsformen är tillsvidare med provanställning.
Enligt annonsen tar arbetsgivaren inte emot ansökningar via brev/mejl. Vid frågor om tjänsten kan du kontakta rekryterande chef Nina Wahlgren Gill (försäljningsdirektör) på [email protected]. Vid frågor om rekryteringsprocessen kan du kontakta HR-chef Behrooz Nazerian på [email protected]. Facklig företrädare är Anna-Lena Holsteryd, 072-2231911.
Sammanfattningsvis är detta en säljchefsroll i Stockholm med ansvar för rikstäckande kedjekunder, där Martin & Servera söker en trygg ledare med dokumenterad erfarenhet av komplexa kundrelationer, förhandling och lönsamhetsdriven tillväxt.
