Ny tjänst: ServiceNow söker Sales Director i Stockholm – det här söker arbetsgivaren
ServiceNow söker Sales Director i Stockholm. Rollen är en ledande säljroll med fokus på att driva snabb tillväxt i nykundsförsäljning i regionen, bygga och leda ett team av direkta Sales Executives samt sätta och genomföra regional go-to-market i nära samarbete med Sales Operations.
Annonsen beskriver även ett tydligt fokus på forecast, pipeline och CRM-disciplin, samt arbete i komplexa affärer med C-level-stakeholders och partner-/ekosystem. Exakt arbetsmodell (på plats/hybrid/distans) framgår inte, men ServiceNow hänvisar till sina “work personas” (flexible, remote eller required in office) som tilldelas beroende på roll och arbetsplats.
Ansvar och arbetsuppgifter
Som Sales Director ska du enligt annonsen bland annat:
- Bygga ett team av direkta Sales Executives för att driva snabb nykundstillväxt i regionen.
- Ta fram och driva regional säljstrategi och go-to-market tillsammans med Sales Operations, inklusive förståelse för konkurrenslandskap och marknadsposition.
- Arbeta aktivt med territory planning, relationsutveckling och opportunity development samt stötta Field Sales Teams i att stänga affärer.
- Rekrytera, coacha och mentorera teamet för hög prestation.
- Utveckla territorier och kvoter, samt kommunicera tydliga förväntningar på performance.
- Ansvara för korrekt forecast och pipeline-rapportering till verksamheten.
- Nå årliga säljmål, uppföljt kvartalsvis och årligen.
- Delta i och driva C-level-dialoger för att förstå kunders affärskrav.
- Bygga starka interna samarbeten med Solution Consulting, Business Units, Professional Services, Marketing, partnercommunityt och ServiceNows ledning.
- Behålla och utveckla befintlig kundbas genom regelbundna icke-säljdrivna kundengagemang för att stärka kundupplevelsen.
Kravprofil: kompetens och erfarenhet
Krav
- Erfarenhet av att använda, eller kunna resonera kritiskt kring, hur AI kan integreras i arbetssätt, beslutsfattande och problemlösning (t.ex. AI-verktyg, workflow-automation, AI-insikter).
- Omfattande dokumenterad framgång inom nykundsförsäljning, inklusive presentation och förhandling på bransch- och C-level-nivå.
- Stark erfarenhet av att rekrytera, coacha och leda ett högpresterande säljteam.
- Strategisk förmåga inklusive analytiska och finansiella planeringskunskaper för att nå och överträffa kvoter och mål.
- Ägarskap för korrekta CRM-rapporter, inklusive aktuella och framtida kvartalsprognoser och “opportunity inspection”.
- Erfarenhet av att driva säljprocess och bygga effektiva arbetssätt med Sales Operations.
- Förmåga att förstå helheten och affärsdrivare kopplade till IT.
- Förmåga att bygga långsiktiga strategiska relationer på senior nivå.
- Förmåga att arbeta effektivt i en snabbt föränderlig och växande miljö.
- Stark affärs- och finansiell förståelse.
- Förmåga att bygga självgående säljteam med samarbetskultur och hög måluppfyllelse.
- Förmåga att utveckla toppresterare och “topgrade” (säkerställa rätt kompetensnivå i teamet) enligt annonsens formulering.
- Dokumenterade partnerrelationer/nätverk och förmåga att växa intäktsströmmar och territorieutveckling via partnerekosystem.
- Ägarskap för pipeline generation-aktiviteter som kommer från marketing eller partnercommunityt.
Meriterande
Annonsen specificerar inga tydliga “meriterande”-krav som separat kategori. Fokus ligger på krav kopplade till säljledning, nykundstillväxt, CRM/forecast och partnerdriven pipeline.
Vilken typ av kommersiell roll är det?
Det här är en säljchefsroll på director-nivå med tydlig inriktning mot B2B-försäljning och nykundsbearbetning (new business). Utifrån annonsens innehåll kan rollen placeras i facket:
- Säljledning (Sales Director) med ansvar för att bygga och leda ett team av Sales Executives.
- Go-to-market och Sales Operations-samspel, där strategi, territorier/kvoter och säljprocess kopplas till operativt stöd.
- Enterprise-/C-level-försäljning genom krav på förhandling, presentation och alignment i C-level-möten.
- CRM/forecast & pipeline management som en central del av styrningen.
- Partner sales/ekosystem, där partnerrelationer och partnergenererad pipeline lyfts som viktigt.
Det här bör kandidater lyfta i ansökan
För den som söker säljjobb på ledningsnivå i Stockholm och vill matcha annonsen kan det vara klokt att konkretisera följande i ansökan:
- Byggt och lett säljteam: exempel på rekrytering, onboarding, coaching-ramverk, och hur du höjt prestation (t.ex. attainment, ramp time, win rate).
- Nykundstillväxt: dokumenterade resultat inom new business, gärna med tydliga siffror per kvartal/år och hur du drivit “rapid growth”.
- Forecast- och CRM-disciplin: hur du arbetat med pipeline hygiene, opportunity inspection, och träffsäkerhet i prognoser.
- Go-to-market och territory planning: hur du segmenterat marknad/territorium, satt kvoter, prioriterat ICP och drivit genomförande med Sales Operations.
- C-level-stakeholder management: exempel på komplexa affärer där du navigerat beslutsfattare, förhandlat och knutit lösning till affärskrav.
- Partner/ekosystem: vilka partnernätverk du byggt, hur du skapat gemensam pipeline och påverkat intäktsströmmar via partners.
- AI i sälj- och arbetsprocesser: konkreta exempel på hur du använt AI-stöd för effektivare prospektering, analys, prioritering, beslutsfattande eller automatisering av arbetsflöden (i linje med annonsens formulering).
Så söker du tjänsten
Annonsen anger ingen specifik sista ansökningsdag och beskriver inte en detaljerad ansökningsprocess steg för steg. För kandidater som behöver anpassning i ansökningsprocessen hänvisar ServiceNow till kontakt: [email protected].
Sammanfattningsvis signalerar annonsen att ServiceNow söker en Sales Director i Stockholm som kan kombinera säljledning och nykundstillväxt med strukturerad pipeline-/forecaststyrning, starkt C-level-arbete och ett tydligt partnerfokus i go-to-market.
