Ny tjänst: ServiceNow söker Sales Director i Stockholm – det här söker arbetsgivaren
ServiceNow söker Sales Director i Stockholm. Enligt jobbannonsen handlar rollen om att bygga upp och leda ett team av direktrapporterande Sales Executives för att driva snabb nykundstillväxt i Sverige, samtidigt som du ansvarar för regional säljstrategi, forecasting och pipeline.
Annonsen beskriver även att ServiceNow arbetar med så kallade “work personas” (flexibel, remote eller kontorsbaserad) beroende på roll och placeringsort, men exakt arbetsmodell för den här tjänsten framgår inte.
Ansvar och arbetsuppgifter
Rollen kombinerar säljledning, go-to-market och operativt stöd i affärer. I annonsen lyfts bland annat följande ansvarsområden:
- Bygga ett team av direkta Sales Executives för att driva nykundsförsäljning och tillväxt i Sverige.
- Utforma och driva regional säljstrategi tillsammans med Sales Operations, inklusive go-to-market och analys av konkurrenslandskapet.
- Arbeta aktivt med territoriell planering, relationsbyggande och opportunity development.
- Stötta Field Sales Teams i att driva affärer i mål och öka intäkter.
- Rekrytera, coacha och mentora teammedlemmar för att driva prestation och kvalitet.
- Utveckla territorier och kvoter, samt tydliggöra förväntningar och mål inom teamet.
- Ansvara för korrekt forecasting och rapportering av pipeline.
- Leverera mot årliga säljmål, följt upp kvartalsvis och årligen.
- Delta i och driva C-level-dialoger för att förstå kunders affärsbehov.
- Bygga samarbete internt med bland annat Solution Consulting, Business Units, Professional Services, Marketing, partnerledet och ServiceNow:s ledning.
- Behålla och utveckla befintliga kunder genom återkommande kundengagemang (även utanför ren försäljning) för en stark kundupplevelse.
Kravprofil: kompetens och erfarenhet
ServiceNow specificerar en kravbild som tydligt pekar mot senior B2B-försäljning, säljledning och en hög nivå av process- och datadisciplin.
Krav
- Erfarenhet av att använda, eller kunna resonera kring, hur AI kan integreras i arbetsprocesser, beslutsfattande och problemlösning (t.ex. AI-verktyg, workflow-automatisering eller AI-drivna insikter).
- Omfattande dokumenterad framgång inom nykundsförsäljning, inklusive presentation och förhandling på C-level.
- Stark förmåga att rekrytera, coacha och leda ett högpresterande säljteam.
- Strategiskt tänkande med analytiska och finansiella planeringskunskaper för att nå och överträffa kvoter och mål.
- Ägarskap för korrekta CRM-rapporter, inklusive aktuella och framtida kvartalsprognoser samt “opportunity inspection”.
- Erfarenhet av att driva säljprocess och att arbeta effektivt med Sales Operations.
- Förmåga att förstå helheten och affärsdrivare kopplade till IT.
- Förmåga att bygga långsiktiga strategiska relationer på senior nivå.
- Förmåga att arbeta i en snabbt föränderlig och växande miljö.
- Starkt affärs- och finansiellt omdöme.
- Bevisad förmåga att bygga självgående team med samarbetskultur och hög måluppfyllelse.
- Förmåga att utveckla och coacha teamet kontinuerligt samt “topgrada” vid behov.
- Dokumenterade partnerrelationer och nätverk samt förmåga att växa intäktsströmmar via partnerekosystem.
- Ägarskap för pipeline generation-aktiviteter som kommer från marketing eller partnercommunityn.
- Flytande engelska och svenska.
Annonsen delar inte uttryckligen upp krav i “krav” och “meriterande”, utan listar en samlad kvalifikationsprofil.
Vilken typ av kommersiell roll är det?
Det här är en tydlig säljledarroll (Sales Director/säljchef) med fokus på B2B-nykundsförsäljning och regional go-to-market i Sverige. Rollen har ett starkt inslag av:
- Ledning av direkta säljare (Sales Executives/Account Executives) med kvotansvar.
- RevOps-nära arbetssätt genom krav på forecasting, pipeline management och CRM-disciplin i samspel med Sales Operations.
- Enterprise-orienterad försäljning genom betoning på C-level-förhandling, strategiska relationer och partnerledd tillväxt.
Det här bör kandidater lyfta i ansökan
Utifrån annonsens prioriteringar bör kandidater vara konkreta och mätbara. Exempel på vad du kan lyfta:
- Resultat inom nykund: tydliga exempel på ny affär, större affärer och hur du drivit säljcykler till avslut (inklusive C-level-stakeholders).
- Ledarskap: hur du rekryterat, byggt och coachat säljteam, samt hur du arbetat med performance management och kompetensutveckling.
- GTM och territoriearbete: hur du strukturerat territory planning, segmentering och prioritering av konton/opportunities.
- Pipeline och forecast: hur du säkerställer korrekt pipelinehygien, opportunity inspection och prognosprecision i CRM.
- Samarbete med Sales Ops/RevOps: konkreta exempel på hur du utvecklat säljprocess, rapportering och arbetssätt tillsammans med Sales Operations.
- Partnerförsäljning: exempel på hur du aktiverat partnernätverk och ökat intäkter via partnerekosystem.
- AI i arbetssätt: hur du använt AI-verktyg eller AI-drivna insikter i säljledning, beslutsfattande eller operativt säljarbete.
Så söker du tjänsten
Annonsen anger att ansökan görs via ServiceNow:s rekryteringsprocess online. Sista ansökningsdatum framgår inte i annonsunderlaget.
ServiceNow uppger också att kandidater som behöver anpassningar i ansökningsprocessen kan kontakta [email protected] för stöd.
Sammanfattningsvis: ServiceNow söker Sales Director i Stockholm för att bygga och leda ett team som driver nykundstillväxt i Sverige, med tydligt ansvar för go-to-market, partnerledd pipeline och hög disciplin i CRM, forecast och säljprocess.
