Ny tjänst: Martin & Servera söker Försäljningschef Kedja Martin & Servera Stockholm i Stockholms kommun – det här söker arbetsgivaren
Martin & Servera söker Försäljningschef Kedja Martin & Servera Stockholm i Stockholms kommun. Enligt annonsen handlar det om en säljledande roll med både operativt och strategiskt ansvar för teamet som arbetar med företagets rikstäckande kedjekunder inom måltidsbranschen. Rollen innebär att driva lönsam tillväxt, utveckla kundrelationer och leda komplexa affärer och förhandlingar.
Tjänsten rapporterar till försäljningsdirektör, har placering i Stockholm (adress Lindhagensgatan 133) och inkluderar resor inom Sverige vid behov. Arbetsmodell (t.ex. hybrid/distans) framgår inte i annonsen.
Ansvar och arbetsuppgifter
Som Försäljningschef Kedja (en del av Försäljning Privat) ansvarar du för försäljning och lönsamhetsutveckling mot rikstäckande kedjekunder. Annonsen beskriver en totalaffär värd cirka 7 miljarder SEK och ett team med totalt 23 medarbetare.
- Leda, utveckla och motivera teamet genom tydliga mål, uppföljning och kontinuerlig coachning.
- Äga sälj- och lönsamhetsutveckling för kedjekunder: driva omsättning, bruttovinst och effektivitet.
- Stötta och utmana försäljningsledare Anbud och KAM i bearbetning av befintliga och nya kedjekunder.
- Bygga och vårda egna kundrelationer samt delta i och leda komplexa affärer och förhandlingar.
- Skapa lönsam tillväxt i alla varuslag, inklusive specialistområden, och driva kundbruttovinst samt share of wallet utifrån koncernens erbjudande.
- Utveckla processer och arbetssätt.
- Samverka med övriga funktioner för kvalitet, leverans och kundnöjdhet.
- Ha budget- och kostnadsansvar samt löpande uppföljning enligt rutiner och mål.
- Ha personalansvar, inklusive planering, teamsammankomster och utvecklingssamtal.
Kravprofil: kompetens och erfarenhet
Krav
- Dokumenterad erfarenhet av ledande säljroller mot rikstäckande kedjekunder.
- Tryggt ledarskap med förmåga att bygga starka team, attrahera talang och utveckla prestation.
- Affärsmässighet och analytisk förmåga, med nyfikenhet att identifiera kundbehov och skapa lönsamma lösningar.
- Vana av komplexa kundrelationer, större avtal och professionell förhandling.
- Trivas i förändring, driva processförbättringar och ta initiativ från idé till implementering.
- Tydlig kommunikation på svenska och engelska samt arbetssätt där data/insikter används i beslutsfattande.
Meriterande
- Erfarenhet från dagligvaru-, foodservice- eller närliggande bransch (anges som “gärna” i annonsen).
Vilken typ av kommersiell roll är det?
Det här är en tydlig säljchefsroll inom B2B-försäljning med fokus på Key Account Management mot rikstäckande kedjekunder. Tyngdpunkten ligger på säljledning (teamutveckling, uppföljning, coachning), kommersiell styrning (omsättning, bruttovinst, effektivitet) samt hantering av komplexa affärer och förhandlingar. Rollen har också inslag av affärsutveckling genom process- och arbetssättsutveckling samt tvärfunktionellt samarbete för leverans och kundnöjdhet.
Det här bör kandidater lyfta i ansökan
För den som söker säljjobb i Sverige på ledningsnivå och vill matcha annonsens krav, pekar Martin & Servera särskilt ut erfarenhet av kedjekunder, ledarskap och affärsmässighet. I ansökan kan det vara relevant att konkretisera:
- Exempel på ledarskap i säljorganisation: hur du satt mål, följt upp, coachat och utvecklat prestation i team.
- Resultat kopplat till lönsamhetsstyrning: omsättning, bruttovinst och effektivitet (och hur du har arbetat med uppföljning).
- Erfarenhet av större avtal och förhandling: din roll i komplexa affärer, hur du hanterat flera intressenter och slutit avtal.
- Arbete mot rikstäckande kedjekunder: hur du byggt långsiktiga relationer och utvecklat share of wallet i befintliga kundportföljer.
- Processförbättringar: konkreta initiativ du drivit från idé till implementering och vilken effekt de gav.
- Datadrivet beslutsfattande: vilka typer av insikter/nyckeltal du använt i styrning och prioriteringar (annonsen nämner data/insikter, men inga specifika CRM- eller RevOps-verktyg).
- Branschnärhet: om du har bakgrund inom dagligvaru-, foodservice- eller närliggande bransch, beskriv kunder, affärslogik och säljcykler.
Så söker du tjänsten
Sista ansökningsdag är 2026-08-14. Tillträde sker enligt överenskommelse. Anställningen är tillsvidare med provanställning och omfattningen är heltid (100%).
Martin & Servera tar enligt annonsen inte emot ansökningar via brev/mejl. Frågor om tjänsten kan ställas till rekryterande chef Nina Wahlgren Gill (försäljningsdirektör) på [email protected]. Frågor om rekryteringsprocessen kan ställas till HR-chef Behrooz Nazerian på [email protected]. Facklig företrädare är Anna-Lena Holsteryd, 072-2231911.
Sammanfattningsvis är detta en säljledande nyckelroll i Stockholm med ansvar för rikstäckande kedjekunder, där fokus ligger på lönsam tillväxt, förhandling och att leda ett större team inom en affär med betydande omsättning.
