Ny tjänst: Martin & Servera söker Försäljningschef Kedja Martin & Servera Stockholm i Stockholms kommun – det här söker arbetsgivaren
Martin & Servera söker Försäljningschef Kedja Martin & Servera Stockholm i Stockholms kommun. Rollen innebär operativt och strategiskt ansvar för teamet som arbetar med bolagets rikstäckande kedjekunder inom måltidsbranschen, med fokus på lönsam tillväxt, kundbruttovinst och ökad share of wallet. Enligt annonsen omfattar affären cirka 7 miljarder kronor och teamet består av totalt 23 medarbetare.
Tjänsten är placerad i Stockholm (Lindhagensgatan 133). Det framgår inte om rollen är på plats, hybrid eller på distans, men annonsen nämner resor inom Sverige vid behov.
Ansvar och arbetsuppgifter
Som Försäljningschef Kedja (en del av Försäljning Privat) ansvarar du för att leda och utveckla försäljningen mot rikstäckande kedjekunder, samt för att driva arbetssätt och samarbeten internt för leverans och kundnöjdhet.
- Leda, utveckla och motivera teamet med tydliga mål, uppföljning och kontinuerlig coachning.
- Äga sälj- och lönsamhetsutveckling för kedjekunder: omsättning, bruttovinst och effektivitet.
- Stötta och utmana försäljningsledare Anbud och KAM i bearbetning av befintliga och nya kedjekunder.
- Bygga och vårda egna nyckelrelationer samt delta i och leda komplexa affärer och förhandlingar.
- Utveckla processer och arbetssätt.
- Samverka med övriga funktioner i bolaget kopplat till kvalitet, leverans och kundnöjdhet.
- Budget- och kostnadsansvar samt löpande uppföljning enligt rutiner och mål.
- Personalansvar inklusive planering, teamsammankomster och utvecklingssamtal.
Du rapporterar till försäljningsdirektör och utgår från Stockholm.
Kravprofil: kompetens och erfarenhet
Krav
- Dokumenterad erfarenhet av ledande säljroller mot rikstäckande kedjekunder.
- Tryggt ledarskap med förmåga att bygga starka team, attrahera talang och utveckla prestation.
- Affärsmässighet och analytisk förmåga, samt nyfikenhet i att identifiera kundbehov och skapa lönsamma lösningar.
- Vana av komplexa kundrelationer, större avtal och professionell förhandling.
- Trivas i förändring, driva processförbättringar och ta initiativ från idé till implementering.
- Tydlig kommunikation på svenska och engelska.
- Arbeta datadrivet och använda data/insikter i beslutsfattande.
Meriterande
- Erfarenhet från dagligvaru-, foodservice- eller närliggande bransch (anges som “gärna”).
Vilken typ av kommersiell roll är det?
Det här är en tydlig säljledarroll i B2B-försäljning med fokus på Key Account/enterprise-liknande arbete mot rikstäckande kedjekunder. Rollen kombinerar:
- Strategiskt kundansvar (utveckla lönsamhet, bruttovinst och share of wallet).
- Operativ försäljningsledning (coaching, målstyrning, uppföljning och stöd i komplexa affärer).
- Förhandling och avtalsarbete i större affärer.
- Tvärfunktionell samverkan för leverans, kvalitet och kundnöjdhet.
Annonsen nämner inte specifika system (t.ex. CRM) eller en formell RevOps-uppsättning, men betoningen på data/insikter, processutveckling och uppföljning signalerar ett tydligt fokus på strukturerad kommersiell styrning.
Det här bör kandidater lyfta i ansökan
För att matcha annonsens kravbild kan det vara relevant att konkretisera:
- Exempel på ledarskap i säljorganisationer: hur du satt mål, följt upp, coachat och utvecklat prestation i team.
- Erfarenhet av rikstäckande kedjekunder: typ av kunder, affärsupplägg, avtalslängd, och hur du byggt långsiktiga relationer.
- Resultat kopplade till lönsamhet: förbättrad bruttovinst, ökad effektivitet eller ökad share of wallet.
- Genomförda komplexa förhandlingar: din roll, intressenter, förhandlingsupplägg och utfall.
- Process- och arbetssättsförbättringar du drivit (från idé till implementering) och vilken effekt de gav.
- Hur du arbetar datadrivet i försäljning och ledning (vilka insikter/nyckeltal du använt och hur de påverkat beslut).
- Samverkan med interna funktioner för leverans och kundnöjdhet, särskilt i större kundupplägg.
Så söker du tjänsten
Ansökan ska skickas via Martin & Serveras ansökningsprocess (annonsen anger att ansökningar inte tas emot via brev/mejl). Sista ansökningsdag är 2026-08-14. Tillträde är enligt överenskommelse. Tjänsten är tillsvidare med provanställning och omfattar heltid (100%).
Vid frågor om tjänsten kan du kontakta rekryterande chef Nina Wahlgren Gill, försäljningsdirektör, på [email protected]. Vid frågor om rekryteringsprocessen kan du kontakta HR-chef Behrooz Nazerian på [email protected]. Facklig företrädare är Anna-Lena Holsteryd (072-2231911).
Sammanfattningsvis är detta ett säljjobb i Stockholm för en erfaren säljchef med bakgrund i komplex B2B-försäljning och kedjekunder, där ledarskap, förhandling och lönsam tillväxt står i centrum.
