Ny tjänst: Cato Networks söker Regional Sales Director i Stockholm – det här söker arbetsgivaren
Cato Networks söker Regional Sales Director i Stockholm. Enligt annonsen handlar rollen om att driva försäljning i ett definierat territorium, med ansvar för hela säljcykeln – från prospektering till avslut – mot mid-to-large accounts. Fokus ligger på att sälja molnbaserade nätverks- och cybersäkerhetslösningar (SaaS) och att arbeta nära beslutsfattare som CIO, CISO och CTO.
Arbetsmodell (på plats/hybrid/distans), anställningsform, lön och sista ansökningsdag framgår inte i annonsen.
Ansvar och arbetsuppgifter
Regional Sales Director-rollen är tydligt territoriell och kommersiellt bred, med både nykundsbearbetning och relationsbyggande inslag. Annonsen beskriver bland annat följande ansvar:
- Äga och driva säljcykeln i tilldelat territorium, från prospektering till stängda affärer.
- Skapa affärer med mid-to-large accounts och bygga långsiktiga kundrelationer.
- Arbeta mot och med flera intressenter samt hålla tempo genom säljcykler av varierande längd.
- Engagera beslutsfattare (CIO, CISO, CTO) och knyta lösningens värde till verksamhetsbehov.
- Positionera erbjudandet strategiskt och agera betrodd rådgivare i territoriet.
- Använda data för att förbättra arbetssätt: sales intelligence, win-loss-analys och pipeline-mått.
- Samarbeta med säljteamet och dela insikter/best practices.
- Utveckla partnerrelationer lokalt med MSSP:er, VAR:er och andra strategiska partners.
- Följa branschtrender och bidra till marknadspositionering.
Kravprofil: kompetens och erfarenhet
Krav
- 5–7 års erfarenhet av territory sales inom cybersäkerhet, SaaS eller närliggande branscher.
- Dokumenterad förmåga att hantera säljcykler och arbeta mot seniora beslutsfattare.
- Historik av att konsekvent nå eller överträffa säljkvoter samt driva intäktstillväxt.
- God förståelse för cybersäkerhet, SaaS eller nätverkslösningar, inklusive marknadstrender och konkurrensbild.
- Stark relationsförmåga och vana att bygga långsiktigt förtroende hos stakeholders.
- Erfarenhet av partnerarbete och samverkan med exempelvis MSSP:er och VAR:er för att skapa affärer.
Meriterande
Annonsen specificerar inga formella meriterande krav utöver ovanstående.
Vilken typ av kommersiell roll är det?
Det här är en senior B2B-försäljningsroll med tydligt territoriellt ansvar, där du förväntas driva hela affären end-to-end. I praktiken ligger rollen nära en enterprise/mid-market Account Executive med starkt inslag av Key Account-liknande relationsarbete, men med fokus på nyförsäljning och att äga pipeline och avslut i regionen.
Annonsen signalerar också ett tydligt partner sales-spår genom kravet på att utveckla relationer med MSSP:er och VAR:er. Dessutom framgår en datadriven försäljningsstyrning via pipeline-metrics och win-loss, vilket tangerar moderna arbetssätt inom forecasting och kommersiell analys (även om specifika CRM/RevOps-verktyg inte nämns).
Det här bör kandidater lyfta i ansökan
För att matcha det Cato Networks efterfrågar i den här typen av säljjobb i Stockholm bör kandidater vara konkreta och resultatorienterade i sin ansökan. Utifrån annonsens innehåll kan det vara särskilt relevant att lyfta:
- Exempel på uppnådda/överträffade kvoter (gärna över tid) och vilken typ av segment du sålt mot (mid-market/enterprise).
- Hur du driver hela säljcykeln: prospektering, behovsanalys, värdebaserad positionering, förhandling och avslut.
- Erfarenhet av komplex stakeholder management mot roller som CIO, CISO och CTO.
- Hur du arbetar med pipeline management och bibehåller momentum i längre säljcykler.
- Hur du använt sales intelligence, win-loss eller pipeline-mått för att justera strategi och förbättra utfall.
- Partnercase: konkreta exempel på affärer du skapat tillsammans med MSSP/VAR eller andra partners.
- Din domänförståelse inom cybersäkerhet, nätverk och/eller SaaS och hur du omsätter den i kunddialoger.
Så söker du tjänsten
Annonsen beskriver inte detaljerat ansökningsprocessen (t.ex. länk, kontaktperson eller urvalssteg) i den information som framgår här. Sista ansökningsdag framgår inte i annonsen.
Sammanfattningsvis: Cato Networks söker Regional Sales Director i Stockholm för att äga territoriell B2B-försäljning inom cybersäkerhet/SaaS, driva hela säljcykeln mot mid-to-large accounts och utveckla både direktkundsaffärer och partnerkanaler.
