Ny tjänst: Tieto söker Head of Sales, Credit & Wealth – Tieto Banktech (m/f/d) i Solna – det här söker arbetsgivaren
Tieto söker Head of Sales, Credit & Wealth – Tieto Banktech (m/f/d) i Solna. Rollen innebär att leda försäljningen inom området Credit & Wealth och driva fortsatt expansion med fokus på tillväxt i Norden samt selektiv expansion i Europa.
Enligt annonsen är en central prioritet att bygga kommersiellt momentum och skapa en stark, förutsägbar pipeline av kvalificerade affärsmöjligheter. Tjänsten är placerad i Solna och Tieto beskriver att de har en flexibel hybrid arbetsmodell.
Ansvar och arbetsuppgifter
Rollen är en tydlig säljledningsposition med ansvar för både tillväxtutfall och operativ kommersiell styrning. Tieto lyfter särskilt pipeline, nykund (“new logos”) och samarbete med produktorganisationen.
- Leda, utveckla och inspirera säljorganisationen inom Credit & Wealth.
- Driva hållbar intäktstillväxt i de nordiska marknaderna.
- Bygga och genomföra expansionsplaner för utvalda europeiska marknader.
- Bygga kvalificerad pipeline, vinna nya kunder och säkra måluppfyllelse.
- Skapa och utveckla relationer med strategiska prospekt, kunder och seniora beslutsfattare.
- Identifiera och utveckla affärsmöjligheter tidigt, innan de blir formella upphandlingar.
- Utöka befintliga kundengagemang i nära samarbete med Account Management.
- Samarbeta med säljledare och account team inom Tieto Banktech för koordinering och cross-selling.
- Arbeta nära Product Units och bidra med kund- och marknadsinsikter till erbjudanden, portföljprioriteringar och produktroadmaps.
- Driva ett disciplinerat arbetssätt kring pipeline coverage, kvalificering, konvertering, win rate och forecast-kvalitet.
- Följa upp och styra via KPI:er och datadrivna insikter samt bidra med kommersiell input till senior ledning.
- Representera Tieto Banktech i kundforum, branschevent och strategiska marknadsaktiviteter.
Kravprofil: kompetens och erfarenhet
Annonsen beskriver en kravbild som ligger nära “enterprise”/komplex B2B-försäljning i finansiella tjänster och teknik/solutions, med starkt fokus på säljmetodik, pipeline management och ledarskap.
Krav
- Dokumenterad erfarenhet av att leverera mätbar tillväxt tillsammans med team.
- Visad förmåga att bygga kvalificerad pipeline och vinna nya kunder (new logos).
- Erfarenhet av att leda försäljning i internationella och komplexa B2B-miljöer.
- Erfarenhet av att utveckla nya marknader och skala kommersiella arbetssätt.
- Bakgrund inom solution- och teknologiförsäljning i finansiella tjänster eller närliggande branscher.
- Erfarenhet av nära arbete med produktorganisation och att påverka erbjudande/roadmap utifrån marknadsbehov.
- Starkt kommersiellt omdöme, förhandlingsförmåga och disciplinerat säljarbete/säljmetodik.
- Förmåga att kombinera strategiskt ledarskap med hands-on kommersiell exekvering.
- Kommunikation på exekutiv nivå och förmåga att skapa förtroende mellan verksamhet och teknik.
- Flytande engelska i tal och skrift.
Meriterande
Annonsen listar inga formella “meriterande” krav som separat kategori. Däremot betonas erfarenhet från finansiella tjänster, internationell försäljning samt marknadsexpansion som tydliga plus i praktiken.
Vilken typ av kommersiell roll är det?
Det här är en säljchefsroll/Head of Sales med ansvar för både strategi och genomförande inom ett specifikt affärsområde (Credit & Wealth) på Tieto Banktech. Tyngdpunkten ligger på:
- Komplex B2B-försäljning och solution sales mot banker och finansiella institutioner.
- Nykundsbearbetning (new logos) och systematiskt pipeline-arbete.
- Ledning av säljteam samt kommersiell styrning med KPI:er, win rate och forecast-kvalitet.
- Tätt marknad–sälj–produkt-samspel, där säljfunktionen påverkar proposition, portfölj och roadmap.
För kandidater som söker säljjobb i Sverige på ledningsnivå (Head of Sales/CRO-nära ansvar) är detta en roll som kombinerar go-to-market, affärsutveckling och operativ sällexekvering.
Det här bör kandidater lyfta i ansökan
Annonsen är tydlig med vad som ska levereras: tillväxt, pipeline och nya kunder i en komplex B2B-miljö. Det kandidaten vinner på att konkretisera är därför mätbara resultat och arbetssätt.
- Exempel på hur du byggt en förutsägbar pipeline: pipeline coverage, kvalificeringsprinciper och hur du skapat “access” till beslutsfattare.
- Dokumenterade nykundsvinster (new logos): segment, säljcykelns komplexitet och din roll i affären.
- Ledarskap: hur du utvecklat team, arbetat med mål, coachning och kommersiell kultur.
- Forecast- och KPI-styrning: hur du förbättrat win rate, konvertering och forecast-kvalitet genom disciplinerat säljarbete.
- Erfarenhet av att skapa affärer innan formell upphandling: tidig behovsidentifiering och värdebaserad dialog.
- Samarbete med produktorganisation: konkreta exempel på hur kundinsikter lett till skarpare propositioner eller prioriteringar i roadmap.
- Förhandling och executive stakeholder management i gränslandet affär/teknik.
Så söker du tjänsten
Ansökan sker enligt annonsen till Tieto. Intervjuer hålls löpande, och Tieto uppmanar kandidater att ansöka så snart som möjligt. Vid frågor hänvisas till Talent Acquisition-teamet via e-post: [email protected].
Sista ansökningsdag är enligt annonsen 15 oktober, och ansökningar granskas löpande. Placeringsort är Solna och arbetsmodellen beskrivs som flexibel hybrid. Tieto uppger även att bakgrundskontroller genomförs på slutkandidater.
Sammanfattningsvis är detta en senior Head of Sales-roll med fokus på tillväxt, nykund och pipeline-byggande i en internationell, komplex B2B-kontekst inom finansiell mjukvara och Banking-as-a-Service.
