Saleseffect
  • Topp50 Säljcoacher
    • Topp50 Säljcoacher 2025
    • Topp50 Säljcoacher 2024
    • Topp50 Säljcoacher 2023
    • Topp50 Säljcoacher 2022
    • Topp50 Säljcoacher 2021
  • Hitta Säljcoach
  • Utbildningar
  • Profiler
  • Säljstöd
    • Aktiveringsbolag
    • CRM
    • CRM för fältsäljare
    • Customer Success system
    • Databas och informationsbolag
    • Digital signering
    • E-post marknadsföring
    • Kickoff
    • Kreditbolag
    • Kundtjänstsystem
    • Kundundersökningar verktyg
    • Lead generation-verktyg
    • Leasing & Finansiering
    • Marketing automation
    • Marknadsföringsverktyg
    • Offertverktyg
    • Profilbolag
    • Prospekteringsverktyg
    • Rekryteringsbolag med säljprofil
    • Säljcoach
    • Säljstödssystem
  • Expertråd
  • Karriär
    • PLATSANNONSER
  • Partners
    • Golfbaren
    • Säljarnas
    • Booky.se
    • Delegia
    • Resly
    • River jump
    • Svea Leasing
    • Nya Ledarskapet
    • Mindley
  • Om oss
Skip to content
2022-01-19 | Undersökning

Paradigmskifte i framtidens ledarskap

Undersökning bland Executive Management chefer i Europa visar tydliga tecken på behovet av en omfattande transformation.

Paradigmskifte i framtidens ledarskap

Det hittills trevande hybrida arbetslivet håller på att bli norm. Det kräver ett nytt ledarskap där förmågan att leda på distans, skapa samhörighet och tillhörighet för var och en i företaget blir avgörande när man inte ses fysiskt på samma sätt som tidigare, visar EGNs första Leadership Report, baserad på en undersökning bland knappt 2300 av EGNs företagsledare i 13 länder genomförd av Kairos Future.

Undersökningen, som är den första i sitt slag, pekar på att det väntar banbrytande förändringar för såväl företag och organisationer som för arbetsliv och ledarskap i framtiden. De viktigaste affärsutmaningarna kommande år säger ledarna handlar om digital transformation, innovation samt kompetensförsörjning och tillväxt. Även förmågan att hitta sin roll i ett ändrat hållbarhetslandskap och hantera omställningen till följd av pandemin är utmaningar som väntar runt hörnet.

”Vi ser att fler och fler företag och kunder förstår behovet av att med större kraft följa omvärldsutvecklingen löpande och inte bara en gång om året”, säger Erik Herngren, senior partner på Kairos Future. ”Vidare vet vi att de företag som tänker och agerar långsiktig är mest lönsamma över tid. Det kräver i sin tur nyfikenhet på framtiden, en förmåga att fånga trender i tid och omsätta framtidsinsikterna till verklig innovation. De som gör det systematiskt har betydligt större möjligheter att lyckas i den ständigt föränderliga omvärld som präglar tillvaron för de flesta organisationer idag. Pandemin har dessutom inneburit att innovationsarbetet på många håll stannat av när folk inte setts fysiskt som tidigare”, säger Erik, vidare.

För arbetslivet väntar en stor omställning där hybridlösningarna ska etableras som det nya normaltillståndet och inte bara som ett undantag under en pandemi. Det kommer innebära ett paradigmskifte för många organisationer vilket kräver nya strukturer, ändrad kultur och ledarskap för att lyckas. Ledarna i undersökningen vittnar också om att de största ledarutvecklingsbehoven kommande år handlar om att etablera ledarskap baserat på hybridarbetsliv, distansledarskap och självledarskap.

”Covid 19 fick många ledare att leda på distans från den ena dagen till den andra. En del har lyckats med denna förändring. Vår undersökning visar tydligt, att det ställs nya krav på dagens ledare och att vi är mitt i ett paradigmskifte. ”I det hybrida och virtuella arbetslivet finns det ett behov av att stärka känslan av sammanhang, samarbete och psykiskt välmående”, säger Jan Liljero, partner EGN Sverige. ”I en konstant föränderlig värld behöver medarbetarna ta stort ansvar för sitt eget arbete. Självledarskap är en av de färdigheter som de tillfrågade ledarna menar kommer öka mest i betydelse för att möta den nya tidens ledarskap”, säger Jan Liljero.

Resan från en hierarkisk organisation till en snabb, innovationsdriven organisation med självledarskap kan dock vara svår.

”I mitt eget ledarskap söker jag nya vägar att öka tydligheten i vad som skall uppnås och att utveckla nya former för coaching. Den innovativa dialogen, som historiskt oftast skett i det fysiska rummet, behöver också hitta nya former. Det är inte lätt. Samtidigt vet jag att det är det här som ska till för att bli snabbare, fatta bättre beslut och inte minst att säkra engagemang och innovationskraft i organisationen,” säger Jan Liljero.

Det nya arbetslivet kommer inte bara präglas av hybridlösningar och krav på ändrat ledarskap. Ledarna i undersökningen menar också att den digitala utvecklingen både ger möjlighet till att arbete utförs på andra platser än kontoret men också om att de praktiska effekterna av digitalisering och AI kommer förändra både arbetsliv och ledarskap i grunden. Närmare två tredjedelar av ledarna i undersökningen menar att förväntningarna på deras eget jobb kommer förändras markant kommande år och hela 75% är osäkra på hur de skall leda sig själva genom denna transformation.

Rapporten avslutas med fem råd till framtidens ledare för att klara av de kommande utmaningarna:

1. Utveckla din förmåga att utöva ledarskap på distans

2. Prioritera och ta dig tid att fånga trender och främja innovation

3. Stärk ditt och andras självledarskap

4. Främja tillit och kommunikation i den virtuella världen

5. Eliminera Tech utmattning

 

Om EGN Leadership Report

Syftet med EGN Leadership Report är att kartlägga vad medlemmarna tänker om de olika områdena och använda resultatet i dialogen om allt det nya, svåra och okända. ”Jag hoppas, att vi med rapporten kan bidraga med några goda tankar som kan hjälpa verksamheter och ledare att förstå och format sin egen framtid,” säger Jan Liljero.

Redaktionen info@saleseffect.se

Läs mer:

Topp50 – Sveriges mest rekommenderade säljcoacher 2025

Hela listan: Topp50 – Sveriges mest rekommenderade säljcoacher 2025

Nu är det dags igen. För femte året i rad presenterar Saleseffect listan Topp50 – Sveriges mest rekommenderade säljcoacher – en sammanställning som bygger helt på läsarnas egna röster.

Offentlig sektor köper för över en biljon – så tar du del av affärerna

Offentlig sektor köper för över en biljon – så tar du del av affärerna

Offentliga upphandlingar i Sverige har passerat biljongränsen och utgör nu en av landets största marknader. För försäljningschefer innebär det enorma affärsmöjligheter

Rapport: Chefer använder AI mest

Rapport: Chefer använder AI mest

För bara ett halvår sedan kände sig många obekväma med att berätta att de använde AI på jobbet. Nu ökar användningen snabbt, särskilt bland chefer. Men skillnaderna mellan generationer och hur tekniken används finns kvar.

Gunnar Ekman och Jennie Brobeck - experter på att hjälpa dig få fler Energizers i säljteamet

Hur leder du efter pandemin? Gör dina säljare mål eller självmål? De vet hur du får energi och fart på teamet igen.

Annons

BESTÄLL VÅRT KOSTNADSFRIA NYHETSBREV

Jag godkänner Saleseffect Nordics personuppgiftspolicy *Personuppgiftspolicy

Expertråd

5 smarta tips för att kickstarta din e-postmarknadsföring 2026 

5 smarta tips för att kickstarta din e-postmarknadsföring 2026 

Expertråd

I jakten på att göra 2026 till ditt mest framgångsrika e-postmarknadsföringsår kan små justeringar ge stora resultat – om du vet var du ska börja. I denna guide delar experter från Rule, verktyget som hjälper företag att segmentera, personalisera och maximera effekten av sina utskick, fem konkreta strategier för att kickstarta din e-postmarknadsföring med tydliga mål, renare listor och smartare kommunikation.

Revansch för relationssäljaren – är det dags att ta tillbaka det mänskliga?

Gästkrönika: Hur ny teknologi kan göra säljsamtalen dubbelt så bra

Expertråd

Många säljare lägger timmar på samtal utan att riktigt veta vad som faktiskt fungerar. Med rätt teknik går det dock att få nya insikter om sitt eget sätt att sälja, utvecklas snabbare och skapa bättre dialoger med kunderna. I den här gästkrönikan delas konkreta perspektiv på hur ny teknologi kan lyfta säljsamtalen till en helt ny nivå.

7 steg för att skapa den ultimata säljprocessen

7 steg för att skapa den ultimata säljprocessen

Expertråd

En effektiv säljprocess ger säljare och säljchefer en tydlig struktur som leder till fler affärer, högre träffsäkerhet och bättre kundupplevelser. Här går vi igenom den moderna säljprocessen i sju steg – från prospektering till långsiktig kundvård.

Så får du kunden att skriva på

Så får du kunden att skriva på

Expertråd

Dröjer kundens återkoppling på affärsförslaget du gett? Tycker du att du provat alla knep? Ulla-Lisa Thordén har genomfört drygt 20 000 säljsamtal och har över 40 års erfarenhet med säljandet i fokus. Om hur du får kunden att committa sig och skriva på berättar hon här i sin artikel: Så får du kunden att skriva på.

Vad är social kompetens? - Här reder vi ut begreppet

Vad är social kompetens? – Här reder vi ut begreppet

Expertråd

Social kompetens är en av de mest efterfrågade egenskaperna på arbetsmarknaden 2025 – oavsett yrke, bransch eller roll. Det handlar om förmågan att förstå andra människor, kommunicera tydligt, skapa förtroende och agera på ett sätt som får samarbeten och relationer att fungera.

Den lönsamma säljtävlingen – så här gör du

Den lönsamma säljtävlingen – så här gör du

Expertråd

En säljtävling kan vara det mest effektiva sättet att snabbt höja energin, engagemanget och försäljningen i ditt team – om den planeras rätt. I den här guiden går vi igenom hur du steg för steg skapar en säljtävling som motiverar, engagerar och faktiskt bidrar till långsiktig lönsamhet.

Så skriver du en plan för din säljstrategi

Så skriver du en plan för din säljstrategi

Expertråd

En genomtänkt säljstrategi är ryggraden i varje framgångsrikt företag. Den styr hur du vinner nya kunder, behåller de befintliga och når era tillväxtmål. Utan en tydlig plan riskerar teamet att springa i olika riktningar, vilket leder till förlorad tid och splittrad energi. Här får du en komplett guide till hur du skriver och implementerar en säljstrategi som verkligen fungerar.

Retorikexperten: Det finns inget smartare än att ställa dumma frågor

Retorikexperten: Våga ställa dumma frågor – de ger mest respekt

Expertråd

Vi är alla med om det lite nu och då. Att inte våga fråga, att framstå som okunniga och dumma. Prestige segrar över förnuft.

Verktyg

Så skapar du en säljtävling som faktiskt driver B2B-affären

Så skapar du en säljtävling som faktiskt driver B2B-affären

Verktyg

Säljtävlingar kan vara ett kraftfullt verktyg för att öka motivation, aktivitet och resultat – men fel utformade riskerar de att skapa kortsiktighet och felbeteenden. Här är experternas bästa råd för hur du designar en tävling som stärker både affären och teamet.

7 tips: Säljböcker som lyfter dig

20 tips: Säljböcker som utvecklar dig som säljare och försäljningschef

Karriär

Hur mycket tid lägger du på att utveckla din kunskap inom försäljning, ledarskap och kundpsykologi? Som säljare eller försäljningschef behöver du ständigt fylla på med ny inspiration, nya metoder och aktuella insikter. Här får du 20 noga utvalda boktips inom flera områden som tillsammans ger dig ett bredare perspektiv och en starkare verktygslåda.

Lista: 20 CRM-system som effektiviserar ditt säljarbete

CRM-system 2026: 20 system som effektiviserar ditt säljarbete

Verktyg

Ett CRM-system (Customer Relationship Management) är idag ett av de viktigaste verktygen för både säljare, marknadsförare och ledning. 2025 räcker det inte längre med ett register över kunder – moderna CRM-system erbjuder automatisering, AI-stöd, pipelinehantering, rapporter i realtid och avancerad kundanalys.

Gamma AI - så gör du säljpresentationen rekordsnabbt

Så gör du säljpresentationen rekordsnabbt med Gamma AI

Verktyg

Behöver du ta fram en professionell säljpresentation men har ont om tid? Då kan verktyget Gamma AI vara precis det du behöver. I denna uppdaterade guide för 2025 visar vi hur du skapar en presentation på rekordtid – med modern AI-teknik, uppdaterad statistik, konkreta arbetsflöden och tydliga exempel för säljteam.

7 säljpoddar för att vässa tekniken och inspireras

De bästa svenska säljpoddarna 2025 – vässa tekniken och inspireras

Verktyg

Att lyssna på säljpoddar är ett snabbt sätt att skruva på tekniken, hitta nya arbetssätt och ta del av andras erfarenheter. Nedan listar vi aktuella och aktiva svenska poddar med fokus på försäljning och säljledning – plus ett par tidlösa klassiker i arkivet.

AKTUELLA ERBJUDANDEN

STHLM Möten
Modul 300x250 px EE Mindley

Lediga Jobb

  • Försäljningschef – Stockholms kommun – Serpentin
  • Regional Sales Manager – Stockholm – nShift
  • Head of Sales, Sweden – Greater Stockholm Metropolitan Area – Orien Trade Group
  • Commercial Director – Ängelholm – Koenigsegg
  • Regional Försäljningschef – Okänd ort – Lantmännen
  • Försäljningschef – Danderyd/Smista – Bilia Jaguar Land Rover
  • Sales Manager – Advanced Wound Management – Göteborg – Smith+Nephew
  • Sales Manager – Sweden – Stockholms kommun – Nigel Wright Group
  • Försäljningschef – Södra Göteborg – Isolerab AB
  • Sales Director – Solna – Saab
  • Senior Sales Director – Solna – Saab
  • Enterprise Sales Team Lead – HR Tech – Nordics – Okänd ort – Korn Ferry
  • Head of Sales / CRO – Stockholms kommun – Holy Comms
  • GTM SMB Director, EMEA – Stockholm – Legora
  • Head of Enterprise Sales, Google Cloud – Okänd ort – Google
  • Director Commercial Strategy & Market Development EMM – Okänd ort – Höganäs AB
  • Försäljningschef – Malmö – Eureka Group
  • Försäljningschef Brandt Lastvagnar – Okänd ort – Brandt Bil
  • Commercial Director Retail Nordics – Stockholms kommun – Oatly
  • Regional Sales Manager – Östergötlands län – PEI-Genesis

PÅ NYTT JOBB

Trollhättans Truck stärker ledningen – Magnus Jacobsson blir ny försäljningschef

Trollhättans Truck stärker ledningen – Magnus Jacobsson blir ny försäljningschef

Karriär

Trollhättans Truck fortsätter sin tillväxtresa och skapar nu en ny roll i organisationen. Magnus Jacobsson har utsetts till försäljningschef med uppdrag att utveckla affären, stärka kundrelationerna och hitta nya marknadsmöjligheter för det västsvenska företaget.

saleseffect jobb

Nya jobb för sälj- och marknadsproffs — Vecka 22, 2026

Karriär

Här är senaste veckans nya jobb för dig inom försäljning, marknadsföring och säljledning – från industri och SaaS till detaljhandel och fältsälj. Flera tjänster har ansökningsfrist redan i dag och under kommande veckor.

CRMK stärker säljorganisationen – rekryterar ny försäljningschef

CRMK stärker säljorganisationen – rekryterar ny försäljningschef

Karriär

CRMK fortsätter att växa och stärker nu sin kommersiella organisation genom rekryteringen av Andreas Franzén som ny försäljningschef. Med över två decenniers erfarenhet inom försäljning och ledarskap ska han bidra till att utveckla bolagets erbjudande inom Microsoft Dynamics 365, Power Platform och AI – områden som just nu står högt på många företags digitaliseringsagendor.

saleseffect jobb

Nya jobb för sälj- och marknadsproffs — Vecka 21, 2026

Karriär

Här är en samlad genomgång av nya jobb inom försäljning och marknad från den senaste veckan. Roller spänner från butik och event till strategiska B2B-tjänster i industri, fordon och marin energi.

saleseffect jobb

Nya jobb inom sälj, butik och B2B — Vecka 20, 2026

Karriär

Här är en sammanställning av de nya tjänsterna inom försäljning och marknad från senaste veckans jobbannonser. Flera roller har ansökningsfrist redan på torsdag och under kommande helg.

Karin Lindahl ny drifts- och försäljningsdirektör på Åhléns

Karin Lindahl ny drifts- och försäljningsdirektör på Åhléns

Karriär

Åhléns stärker ledningsgruppen med en tung rekrytering från detaljhandeln. Karin Lindahl, tidigare vd och grundare av Indiska, tillträder rollen som drifts- och försäljningsdirektör och får ansvar för varuhusdrift, försäljning och kundmöte i hela kedjan.

saleseffect jobb

Nya jobb inom sälj och marknad — Vecka 19, 2026

Karriär

Här är en sammanställning av senaste veckans nya jobb för dig inom försäljning och marknadsföring. Vi går igenom roller i butik och dagligvaruhandel, B2B och industri, lojalitet/Martech samt resor, media och fordon – med länkar till respektive annons.

NK värvar tillväxtexpert – ska driva trafik och kundanskaffning

NK värvar tillväxtexpert – ska driva trafik och kundanskaffning

Karriär

Nordiska Kompaniet stärker sin digitala och datadrivna satsning genom att rekrytera Hanna von Oelreich till en nyckelroll. Med över ett decennium av erfarenhet inom tillväxt och kundanskaffning får hon nu uppdraget att öka både besökstrafiken och kundinflödet till varuhusets kanaler.

saleseffect jobb

Nya jobb för sälj, marknad och ledning — Vecka 18, 2026

Karriär

Senaste veckans jobb bjuder på chefstjänster inom försäljning, e‑handel och energi samt roller i dagligvaruhandeln, tech och internationell handel. Här är de nya annonserna med kort sammanfattning och länkar till respektive tjänst.

Object First växlar upp i Norden – rekryterar Axel Sundelöf som regional försäljningschef

Object First växlar upp i Norden – rekryterar Axel Sundelöf som regional försäljningschef

Karriär

Cybersäkerhetsbolaget Object First stärker sin nordiska satsning och rekryterar Axel Sundelöf som Territory Sales Manager för Norden. Med fokus på oföränderlig backup-lagring vill bolaget möta den snabbt växande efterfrågan på lösningar som skyddar verksamheter mot ransomware och nya regulatoriska krav.

Mest läst

Lyckas på mässa – arrangörens bästa tips

Lyckas på mässa – arrangörens bästa tips

Ställa ut på mässor fungerar, men det gäller att planera och utföra sitt deltagande på rätt sätt. Då kan mässmediet ge effekter som få andra medier kan erbjuda. Erik Säfvenberg, marknadschef på Nolia som är Norrlands största mäss- och eventföretag, ger en omfattande guide i mässmediets olika användningsområden, funktioner och en hint om framtiden.
Ledigt jobb 768x768.png 700x350

Regional Sales Manager – Stockholm – nShift

Säljledarroll på nShift i Stockholm. Leda svenskt säljteam, driva new business och tillväxt i mid-market samt säkra pipeline och forecasting i CRM i B2B SaaS.
Ledigt jobb 768x768.png 700x350

Försäljningschef – Stockholms kommun – Serpentin

Led Serpentins gemensamma försäljning i Stockholms kommun och över regioner. Fokus på säljledning, CRM, pipeline, coachning och operativ försäljning.
Rekrytering & kompetens

Säljutbildning som sitter: från kurs till vana på 60 dagar

Säljutbildning som sitter: från kurs till vana på 60 dagar – insikter för försäljningschefer inom rekrytering & kompetens. Fokus på säljutbildning vana och vad du kan göra redan denna vecka.
Så fungerar AIDA-metoden

AIDA-metoden – så leder du kunden från uppmärksamhet till köp

Hur får du en kund att först lägga märke till ditt budskap, sedan bli intresserad, vilja ha din produkt – och slutligen köpa den? Svaret finns i en av de mest klassiska och beprövade marknadsföringsmodellerna: AIDA-metoden.

 

Saleseffect.se – Oberoende nyheter, expertråd, inspiration och verktyg för ​dig​ som jobbar som försäljningschef
Saleseffect Nordic AB C/o Eventeffect Nordic AB, Vasagatan 28, 111 20 Stockholm
Vi följer GDPR och använder cookies. Läs mer här.

Executiveeffect.se | Passioneffect.se | Eventeffect.se| Influencereffect.se | Greatplacesinsweden.com

Hantera samtycke
För att ge en bra upplevelse använder vi teknik som cookies för att lagra och/eller komma åt enhetsinformation. När du samtycker till dessa tekniker kan vi behandla data som surfbeteende eller unika ID:n på denna webbplats. Om du inte samtycker eller om du återkallar ditt samtycke kan detta påverka vissa funktioner negativt.
Funktionell Alltid aktiv
Den tekniska lagringen eller åtkomsten är absolut nödvändig för det legitima syftet att möjliggöra användningen av en specifik tjänst som uttryckligen begärts av abonnenten eller användaren, eller för det enda syftet att utföra överföring av en kommunikation över ett elektroniskt kommunikationsnät.
Alternativ
Den tekniska lagringen eller åtkomsten är nödvändig för det legitima syftet att lagra inställningar som inte efterfrågas av abonnenten eller användaren.
Statistik
Den tekniska lagringen eller åtkomsten som används uteslutande för statistiska ändamål. Den tekniska lagringen eller åtkomsten som används uteslutande för anonyma statistiska ändamål. Utan en stämningsansökan, frivillig efterlevnad från din Internetleverantörs sida, eller ytterligare register från en tredje part, kan information som lagras eller hämtas endast för detta ändamål vanligtvis inte användas för att identifiera dig.
Marknadsföring
Den tekniska lagringen eller åtkomsten krävs för att skapa användarprofiler för att skicka reklam, eller för att spåra användaren på en webbplats eller över flera webbplatser för liknande marknadsföringsändamål.
  • Hantera alternativ
  • Hantera tjänster
  • Hantera {vendor_count}-leverantörer
  • Läs mer om dessa syften
Visa preferenser
  • {title}
  • {title}
  • {title}