Ny tjänst: Anord Mardix söker Regional Account Director – Nordics (m/f/d) i Kalmar – det här söker arbetsgivaren
Anord Mardix söker Regional Account Director – Nordics (m/f/d) i Kalmar. Enligt annonsen handlar det om en kommersiell roll med ansvar för att strategiskt utveckla och hantera kundrelationer, expandera befintlig affär och driva ny affär i Norden – samt bidra bredare inom EMEA.
Rollen rapporterar till Head of Sales EMEA. Arbetsmodellen anges som distans: tjänsten är remote och kan vara baserad var som helst i Sverige, med fokus på Nordics-regionen och stöd till den bredare EMEA-organisationen. Annonsen kopplar verksamheten till kritisk kraftinfrastruktur och tekniska produkter som ställverk (switchgear), busway och relaterade lösningar för bland annat datacenter och andra mission-critical-miljöer.
Ansvar och arbetsuppgifter
I annonsen beskrivs en kund- och tillväxtorienterad roll där Regional Account Director ska driva både relationer och affärsresultat. Exempel på arbetsuppgifter:
- Bygga och underhålla nya och befintliga relationer inom olika delar av elindustrin.
- Förstå kundbehov, identifiera tillväxtmöjligheter och ta fram strategier som skapar kundvärde och driver intäkter.
- Utveckla planer och strategier för att nå försäljningsmål.
- Skapa en kultur av framgång och måluppfyllelse med fokus på lönsam tillväxt.
- Hantera kundförväntningar och bidra till hög kundnöjdhet.
- Ta fram detaljerade och korrekta säljprognoser (forecast).
- Sammanställa information och data från kund- och prospektinteraktioner.
- Följa kund-, marknads- och konkurrentaktivitet och återkoppla till ledning och andra funktioner.
- Samarbeta med marknadsfunktionen kring support, kanal- och partnerprogram.
- Ansvara för nyckelkunder och delta i att stänga strategiska affärer.
- Resa för fysiska möten med kunder och partners för att utveckla relationer.
Kravprofil: kompetens och erfarenhet
Annonsen betonar teknisk B2B-försäljning och förmåga att driva affärer i en komplex, teknisk miljö.
Krav
- Stark erfarenhet av teknisk försäljning, gärna inom Electrical Engineering eller Critical Power.
- Dokumenterad förmåga att hantera och utveckla key accounts, konvertera leads och sälja tekniska produkter.
- Förmåga att läsa tekniska ritningar samt erfarenhet av samarbete med design- och kalkyl/estimating-team.
- Bevisad förmåga att både utveckla befintliga nyckelkunder och skapa ny affär.
- Stark kommunikativ förmåga, i tal och skrift.
- Förmåga att bygga och behålla starka kundrelationer.
- Trygg under press och kapabel att hantera flera parallella mål och aktiviteter.
Meriterande
- Kunskap om switchgear, busway och datacenterbranschen.
- Alternativa tekniska bakgrunder kan vara relevanta, exempelvis UPS, generatorförsäljning eller kyl-/cooling-industrin (anges som “will be considered”).
Vilken typ av kommersiell roll är det?
Utifrån annonsen är detta en senior B2B-roll med tydligt ansvar för både account management och nykundsbearbetning i Norden. Titeln Regional Account Director signalerar en roll nära det som ofta beskrivs som Key Account Manager/strategisk account-ledning, med fokus på att:
- utveckla befintliga kunder (expansion/merförsäljning),
- skapa och stänga nya affärsmöjligheter,
- arbeta strukturerat med forecast och affärsplaner,
- samarbeta tvärfunktionellt (bl.a. med marknad samt interna tekniska team).
Rollen är också tydligt kopplad till teknisk försäljning inom kritisk infrastruktur (critical power), där teknisk förståelse och förmåga att navigera i komplexa kravbilder brukar vara central i säljcykeln.
Det här bör kandidater lyfta i ansökan
Annonsen pekar på flera områden som sannolikt väger tungt i urvalet. Kandidater kan med fördel konkretisera:
- Exempel på hur du utvecklat och skyddat nyckelkunder (Key Account Management) och samtidigt drivit nykundsaffär.
- Resultat kopplade till teknisk B2B-försäljning, särskilt inom el, critical power, UPS/generatorer eller närliggande tekniska produktområden.
- Hur du arbetar med säljprognoser och struktur i pipeline/forecast (t.ex. hur du säkerställer kvalitet i prognoser och uppföljning).
- Erfarenhet av att tolka tekniskt underlag (inkl. ritningar) och samarbete med design- och estimatingfunktioner för att få fram rätt lösning och offert.
- Case som visar stakeholder management: hur du hanterar kundförväntningar, kravförändringar och flera parallella beslutsfattare.
- Samarbete med marknad samt arbete med kanal- och partnerupplägg, om du har det i din bakgrund.
- Din förmåga att leverera under press och hantera multifacetterade mål (t.ex. flera konton, regionansvar och resor).
Så söker du tjänsten
Annonsen beskriver att processen erbjuder möjlighet till anpassningar (reasonable accommodations) och hänvisar till kontaktväg via e-post: [email protected] vid behov av stöd i rekryteringsprocessen. Exakt ansökningslänk, sista ansökningsdatum och övriga formalia framgår inte av den text som anges i annonsunderlaget här.
Sammanfattningsvis är Anord Mardix söker Regional Account Director – Nordics (m/f/d) i Kalmar en distansbaserad, senior säljroll inom teknisk B2B-försäljning med fokus på kundutveckling, ny affär och tillväxt i Norden, i nära samspel med interna team och marknad.
