Ny tjänst: Strawberry söker Director of Sales – Nordic Light Hotel & Hotel C Stockholm i Stockholm – det här söker arbetsgivaren
Strawberry söker Director of Sales – Nordic Light Hotel & Hotel C Stockholm i Stockholm. Rollen innebär helhetsansvar för försäljningen för två hotell i kluster vid Stockholms centralstation, med totalt 536 hotellrum och 26 konferenslokaler. Uppdraget kombinerar strategiskt säljarbete med effektiv inhouseförsäljning och fokus på att optimera stora volymer.
Du leder en etablerad säljavdelning och arbetar nära såväl operativa säljinsatser som ledningsgruppsarbete. Resor, även internationella, förekommer enligt annonsen. Arbetsmodell (på plats/hybrid/distans) framgår inte.
Ansvar och arbetsuppgifter
Som Director of Sales har du enligt annonsen det övergripande ansvaret för hela säljprocessen för båda hotellen och för att maximera intäkts- och beläggningspotentialen i rums- och mötesaffären.
- Ta helhetsansvar för säljprocessen för Nordic Light Hotel och Hotel C Stockholm.
- Coacha teamet mot gemensamma mål och driva ett högpresterande arbetssätt.
- Optimera intäkter genom proaktiv försäljning i nära samarbete med revenue manager, med fokus på optimal beläggning.
- Leda och utveckla team bestående av utesälj, innesälj och projektledare.
- Säkerställa kundresan fram till dess att driften tar över.
- Representera hotellen på event och mässor tillsammans med utesäljarna.
- Delta i ledningsgrupperna för båda hotellen och rapportera till respektive VD.
- Nyttja nätverket och styrkan i Strawberry, samtidigt som hotellen drivs med egna varumärken och självständighet.
Kravprofil: kompetens och erfarenhet
Krav
- Dokumenterad erfarenhet av komplex hotellförsäljning.
- Tryggt ledarskap med förmåga att coacha och utveckla team.
- Strategisk, analytisk och van att arbeta med budgetansvar och KPI:er.
- God systemvana, exempelvis Mews, Eventtemple, Salesforce, Cenium, Cvent eller motsvarande.
- Flytande kommunikation på svenska och engelska.
- Förmåga att kombinera ledningsgruppsarbete med operativa säljinsatser.
Meriterande
Annonsen specificerar inga formella meriterande krav utöver exemplen på systemstöd (”eller motsvarande”).
Vilken typ av kommersiell roll är det?
Det här är en säljledande roll (säljchef/Director of Sales) med P&L-/budget- och KPI-fokus, där försäljning, beläggningsstyrning och samarbete med revenue management står centralt. Rollen spänner över både strategisk planering och operativt genomförande och omfattar ledning av både utesälj och innesälj samt projektledare.
Utifrån annonsen ligger tyngdpunkten på hotell- och mötesaffär (konferenslokaler) och på att driva hög volym och effektivitet i säljprocessen, snarare än en renodlad nykundsroll som SDR/BDR eller en klassisk Account Executive-roll.
Det här bör kandidater lyfta i ansökan
För att matcha vad Strawberry beskriver i annonsen kan kandidater med fördel konkretisera följande i sin ansökan:
- Exempel på resultat från hotellförsäljning med komplexitet (t.ex. större volymer, flera segment eller mötes-/eventaffär) och hur du drivit beläggning/intäkter.
- Ledarskapsmeriter: hur du byggt eller utvecklat team (utesälj/innesälj/projekt) och arbetat mot gemensamma mål.
- Hur du arbetat med budget, KPI:er och uppföljning samt hur du omsatt analys till operativa åtgärder.
- Samarbete med revenue manager eller motsvarande funktion för att optimera intäkter och beläggning.
- System- och processvana: vilka verktyg du arbetat i (t.ex. Mews, Eventtemple, Salesforce, Cenium, Cvent eller liknande) och hur du säkrat struktur i säljprocessen.
- Erfarenhet av att representera verksamhet på event/mässor samt beredskap för resor, inklusive internationella resor.
- Kommunikativ förmåga på svenska och engelska, samt exempel på stakeholder management i ledningsgruppsmiljö.
Så söker du tjänsten
Enligt annonsen arbetar Strawberry med löpande urval. Du söker genom att skicka in din ansökan och beskriva hur du vill leda teamet framåt. Sista ansökningsdag framgår inte i annonsen.
Sammanfattningsvis är detta ett säljjobb i Stockholm för en erfaren säljledare inom hotell- och mötesaffär, med tydligt ansvar för team, KPI:er och intäktsoptimering i nära samspel med revenue management.
