Ny tjänst: Nordic Hotels & Resorts söker Director of Sales – Nordic Light Hotel & Hotel C Stockholm i Stockholm – det här söker arbetsgivaren
Nordic Hotels & Resorts söker Director of Sales – Nordic Light Hotel & Hotel C Stockholm i Stockholm. Rollen innebär att leda den gemensamma säljavdelningen för två centralt belägna hotell vid Stockholms centralstation, med totalt 536 hotellrum och 26 konferenslokaler.
Enligt annonsen handlar uppdraget om helhetsansvar för försäljningen, med fokus på att optimera stora volymer genom en kombination av strategiskt säljarbete och effektiv inhouseförsäljning. Resor förekommer, även internationellt. Om arbetsmodell (på plats/hybrid/distans) framgår inte i annonsen.
Ansvar och arbetsuppgifter
Director of Sales får ett övergripande ansvar för säljprocessen för både Nordic Light Hotel och Hotel C Stockholm, samt för att leda ett etablerat team och maximera intäktspotentialen i rums- och mötesaffären.
- Helhetsansvar för hela säljprocessen för båda hotellen.
- Coacha teamet att arbeta mot gemensamma mål och driva en hög prestation.
- Maximera potentialen i 26 mötesrum och hotellets samlade rumskapacitet.
- Driva proaktiv försäljning tillsammans med revenue manager för optimal beläggning.
- Leda och utveckla team bestående av utesälj, innesälj och projektledare.
- Säkerställa kundresan fram tills driften tar över.
- Representera hotellen på event och mässor tillsammans med utesäljarna.
- Resor i tjänsten (även internationella) förekommer.
- Rapportera till respektive VD och ingå i ledningsgrupperna för båda hotellen.
- Nyttja nätverket inom Strawberry, samtidigt som hotellen drivs med egna varumärken och viss självständighet.
Kravprofil: kompetens och erfarenhet
Krav
- Dokumenterad erfarenhet av komplex hotellförsäljning.
- Tryggt ledarskap med förmåga att coacha och utveckla team.
- Strategiskt och analytiskt arbetssätt samt vana av budgetansvar och KPI:er.
- God systemvana och erfarenhet av relevanta verktyg, exempelvis Mews, Eventtemple, Salesforce, Cenium, Cvent eller motsvarande.
- Flytande kommunikation på svenska och engelska.
- Prestigelös lagspelare som trivs i en miljö där resultat och samarbete går hand i hand.
Meriterande
Annonsen specificerar inga tydliga meriterande krav utöver ovanstående, men nämner flera system som exempel och öppnar för “motsvarande” verktyg.
Vilken typ av kommersiell roll är det?
Det här är en senior säljledarroll (Director of Sales) med tydligt ansvar för intäktsoptimering och försäljningsstyrning i hotellmiljö, där volym, beläggning och mötesaffär står i centrum. Rollen kombinerar:
- Säljledning: ansvar för team, coaching, arbetssätt och måluppfyllelse.
- Strategiskt och operativt säljarbete: både ledningsgruppsarbete och stöd i konkreta säljinsatser.
- Intäkts- och beläggningsfokus: nära samarbete med revenue manager och styrning via KPI:er.
- System- och processdrivet arbetssätt: krav på systemvana kopplat till CRM/verktyg för hotell- och eventförsäljning.
I saleseffect-termer ligger rollen nära “Head of Sales/säljchef” med inslag av revenue management-samspel, snarare än exempelvis SDR/BDR eller renodlad Account Executive.
Det här bör kandidater lyfta i ansökan
För att matcha annonsens fokus bör kandidater konkretisera hur de skapat resultat i liknande säljmiljöer och hur de leder team mot tydliga mål. Exempel att lyfta:
- Dokumenterade resultat av att optimera beläggning och intäkter i hotellförsäljning (och hur KPI:er följts upp).
- Erfarenhet av att leda kombinerade team (utesälj/innesälj/projektledning) och skapa samspel i säljprocessen.
- Arbetssätt för att driva både strategiskt (ledning, planering) och operativt (stöd i affärer, prioriteringar, aktivitetsstyrning).
- Samarbete med revenue manager eller motsvarande funktion för att balansera volym, pris och beläggning.
- Systemvana: vilka verktyg du arbetat i (t.ex. Mews, Eventtemple, Salesforce, Cenium, Cvent eller liknande) och hur du använder systemstöd för struktur och uppföljning.
- Exempel på representation på event/mässor och hur det bidragit till affär (särskilt om du har erfarenhet av internationella inslag).
- Kommunikation på svenska och engelska i kommersiella sammanhang.
Så söker du tjänsten
Enligt annonsen sker urval löpande. Kandidater uppmanas att skicka in sin ansökan och beskriva hur de vill leda teamet framåt. Sista ansökningsdag framgår inte i annonsen.
Sammanfattningsvis är detta ett säljjobb i Stockholm för en erfaren säljledare som kan ta helhetsansvar för hotellens försäljning, driva team, arbeta datadrivet med KPI:er och samarbeta tätt med revenue management för att maximera beläggning och intäkter.
