Ny tjänst: Optimis Tech söker Director of Sales i Stockholms kommun – det här söker arbetsgivaren
Optimis Tech söker Director of Sales i Stockholms kommun för en roll inom SAP consulting. Enligt annonsen handlar det om att utveckla och växa SAP-affären i Sverige, med fokus på strategisk affärsutveckling, kunddialog och nära samarbete med interna konsult- och leveransteam.
Tjänsten är placerad i Stockholm och arbetsmodellen anges som hybrid. Upplägget är contract-to-hire: ett konsultkontrakt på 6–12 månader med möjlighet att övergå i en permanent anställning. Ersättningen anges som förhandlingsbar dagssats i SEK. Svenska och engelska krävs.
Ansvar och arbetsuppgifter
Rollen kombinerar säljansvar med leveransnära ledarskap i komplexa kundmiljöer. I annonsen lyfts bland annat följande arbetsuppgifter:
- Bygga och utveckla långsiktiga relationer med enterprise-kunder och utöka nätverk inom SAP-ekosystemet.
- Leda kunddiskussioner, behovsanalys i tidig fas och “opportunity shaping”.
- Identifiera, utveckla och konvertera nya affärsmöjligheter för att driva tillväxt inom SAP-konsultaffären.
- Delta i och leda hela säljcykeln end-to-end, inklusive offertarbete samt RFP-svar.
- Översätta kunders affärsutmaningar till SAP-drivna transformationsinitiativ.
- Samarbeta med konsult-, leverans- och arkitektteam för att säkra projektutfall och långsiktigt kundvärde.
- Bidra med marknadsinsikter och kundfeedback för att stärka tjänsteportföljen.
- Stödja utveckling och positionering av SAP-tjänster i lokal och regional marknad.
- Driva “land and expand”-strategier med fokus på långsiktiga partnerskap och kontotillväxt.
Kravprofil: kompetens och erfarenhet
Krav
- Stark kunskap om SAP-ekosystemet, inklusive SAP S/4HANA och SAP Cloud-lösningar.
- Dokumenterad erfarenhet av business development, enterprise sales eller kundledande roller inom konsultverksamhet eller IT-tjänster.
- Erfarenhet av att balansera säljledning med leveransförståelse (”one leg in business development, one leg in services delivery”).
- God förståelse för enterprise-kunders miljöer och komplexa organisationsstrukturer.
- Vana att arbeta i strukturerade säljprocesser, inklusive proposals och RFP-responser.
- Förståelse för hur man bygger strategiska partnerskap med SAP och positionerar konsulttjänster effektivt.
- Flytande svenska och engelska.
Meriterande (enligt annonsens “Ideal Profile”)
- Etablerat professionellt nätverk inom SAP-ekosystemet eller närliggande branscher.
- Stark förmåga att engagera och kommunicera med intressenter på senior ledningsnivå.
- Kommersiellt driv, resultatorienterat arbetssätt och trygghet i målstyrd konsultmiljö.
- Förmåga att hantera komplexa kundrelationer och driva långsiktig account growth.
- Strukturerat och organiserat arbetssätt.
Vilken typ av kommersiell roll är det?
Det här är en senior säljlednings- och affärsutvecklingsroll inom B2B-försäljning mot enterprise-kunder, med tydlig koppling till konsultförsäljning och SAP-transformation. Utifrån annonsen ligger tyngdpunkten på:
- Komplex försäljning och rådgivande dialog i tidig fas (behovsanalys och opportunity shaping).
- End-to-end säljcykler inklusive upphandling/RFP och förslag.
- Långsiktig kontoutveckling (“land and expand”) snarare än renodlad nykundsbearbetning som i en SDR/BDR-roll.
- Tätt samspel mellan sälj och leverans (konsult- och arkitektteam), vilket ofta kräver god “delivery awareness”.
Rollen kan därför ses som en Director of Sales i konsult- och IT-tjänstekontext, med inslag av Key Account/enterprise account management och go-to-market för SAP-tjänster, snarare än en klassisk Account Executive i produktbolag.
Det här bör kandidater lyfta i ansökan
För att matcha annonsens kravbild kan det vara relevant att konkretisera:
- Exempel på affärer inom SAP (t.ex. SAP S/4HANA och/eller SAP Cloud) och hur du kopplat kundutmaningar till transformationsinitiativ.
- Erfarenhet av att driva komplexa säljprocesser från tidig fas till avtal, inklusive proposals och RFP-arbete.
- Hur du byggt och utvecklat långsiktiga enterprise-relationer och arbetat med kontoutveckling över tid (land-and-expand).
- Samarbete med leverans- och konsultorganisation: hur du säkrat rätt team, scope och förväntanshantering för lyckade projektutfall.
- Din förmåga att navigera stakeholder management på senior nivå (C-level/ledningsgrupper) i stora organisationer.
- Nätverk och marknadsinsikter inom SAP-ekosystemet, samt hur du använt det för pipeline och partnerskap.
Eftersom rollen beskrivs som målstyrd och resultatorienterad är det även klokt att vara tydlig med mätbara resultat där det går (t.ex. vunna upphandlingar, expansion i befintliga konton eller etablering av nya kundrelationer) – utan att gå utanför det du kan styrka.
Så söker du tjänsten
Enligt annonsen görs intresseanmälan genom att kontakta Optimis Tech via e-post: [email protected].
Sista ansökningsdag framgår inte i annonsen.
Sammanfattningsvis annonserar Optimis Tech efter en Director of Sales i Stockholms kommun med stark SAP-kompetens och vana av komplex enterprise-försäljning inom konsult- och IT-tjänster, där uppdraget kombinerar affärsutveckling, kundledning och leveransnära samarbete i en hybrid roll.
