Ny tjänst: cflox GmbH söker Director Sales Nordics (f/m/d) i Stockholm – det här söker arbetsgivaren
cflox GmbH söker Director Sales Nordics (f/m/d) i Stockholm. Rollen är inriktad på att bygga och expandera cflox närvaro i Norden med fokus på kunder i Sverige, Norge, Finland och Danmark. Enligt annonsen vill bolaget anställa från och med 1 juli (årtal framgår inte).
Arbetsmodellen (på plats/hybrid/distans) framgår inte tydligt i annonsen. cflox lyfter dock flexibel arbetstid och återkommande (månatliga) säljmöten.
Ansvar och arbetsuppgifter
I annonsen beskrivs en senior nykunds- och marknadsexpansionsroll med ansvar för hela affären, från första kontakt till kontrakt.
- Expandera cflox närvaro i de nordiska länderna.
- Ansvara för nykundsbearbetning och kundanskaffning med egen säljapproach.
- Aktivera och vidareutveckla ett befintligt nätverk för att positionera cflox lösningar.
- Driva dialog med C-level samt Head of Finance/Treasury, inklusive marknads- och bolagsanalys, värdebaserad försäljning och POV (point of view) med stöd av referenser och analystöd.
- Äga hela säljcykeln: behovsanalys, argumentation, presentation, förhandling och kontraktssignering.
- Samarbeta tvärfunktionellt med bland annat Sales, Business Development, Client & Bank Integration, Marketing och Operations samt partners för att säkra kundsuccess.
- Representera cflox på nationella och internationella mässor och event.
Kravprofil: kompetens och erfarenhet
Krav
- Akademisk examen, exempelvis inom ekonomi eller företagsekonomi (eller motsvarande).
- Dokumenterad försäljningserfarenhet av mjukvara, finans- eller teknologilösningar till C-level inom upper mid-market och enterprise-kunder.
- Erfarenhet inom corporate finance, working capital eller trade finance, treasury-/finansprogramvara, eller från en treasuryfunktion i bolag.
- Förmåga att öppna nya marknader samt utveckla och implementera go-to-market-strategi.
- Förmåga att arbeta självständigt med hög grad av eget ansvar.
- Stark kundorientering, analytisk förmåga, genomslagskraft och hög egen motivation.
- Förmåga att leverera korrekta säljprognoser (forecast) och nå uppsatta intäktsmål.
- Flytande engelska samt svenska eller danska.
Meriterande
Annonsen specificerar inga meriterande krav som tydligt särskiljs från övriga krav.
Vilken typ av kommersiell roll är det?
Det här är en senior B2B-säljroll med tydlig enterprise/upper mid-market-inriktning och fokus på nykund. Rollen kombinerar typiska ansvarsområden från en Account Executive/Key Account-inriktad nykundsroll med marknadsbyggande ansvar i en nordisk expansion.
Att arbetet sker mot CFO-/finance- och treasury-stakeholders signalerar en komplex säljprocess med flera beslutsfattare, värdebaserad argumentation och krav på god affärs- och finansförståelse. Annonsen betonar även tvärfunktionellt samarbete (t.ex. med Business Development, integration och partners) vilket ofta är centralt i mer tekniska/finansiella lösningar där onboarding och kundsuccess påverkar intäkt och retention.
Det här bör kandidater lyfta i ansökan
- Konkreta exempel på genomförda affärer inom enterprise/upper mid-market, inklusive affärsstorlek, säljcykelns längd och vilka C-level-stakeholders du arbetat med.
- Hur du har byggt pipeline via prospektering och nätverk, särskilt i nya eller växande marknader.
- Din erfarenhet av värdebaserad försäljning: hur du kopplar finansiella effekter (t.ex. cash flow/working capital) till kundens mål och beslutsunderlag.
- Dokumenterad förmåga inom forecasting och måluppfyllelse: hur du arbetar med prognoser, uppföljning och plan för att nå revenue targets.
- Erfarenhet av att driva hela säljcykeln från behovsanalys till förhandling och kontrakt, inklusive exempel på förhandlingssituationer.
- Exempel på tvärfunktionellt arbetssätt med exempelvis marknad, partners och leverans-/integrationsteam för att säkra kundvärde efter signering.
- Språklig förmåga: engelska samt svenska eller danska, i kunddialog och beslutsmöten.
Så söker du tjänsten
Hur ansökan ska skickas in framgår inte i den text som anges i annonsunderlaget här. Sista ansökningsdag framgår inte heller. Annonsen anger att cflox vill att personen börjar från och med 1 juli (årtal framgår inte).
Sammanfattningsvis är detta ett säljjobb i Stockholm för en senior Director Sales-profil som kan driva nykundsaffärer mot C-level inom finance/treasury och samtidigt etablera cflox i Norden genom strukturerad go-to-market och starkt nätverksarbete.
