Ny tjänst: cflox GmbH söker Director Sales Nordics (f/m/d) i Stockholm – det här söker arbetsgivaren
cflox GmbH söker Director Sales Nordics (f/m/d) i Stockholm. Rollen är en senior kommersiell position med fokus på att bygga och expandera cflox närvaro i Norden, med kunder i Sverige, Norge, Finland och Danmark. Enligt annonsen vill bolaget tillsätta rollen från och med 1 juli (årtal framgår inte).
Arbetsmodell (på plats/hybrid/distans) framgår inte uttryckligen i annonsen. cflox beskriver flexibla arbetstider och nämner månatliga säljmöten i Hamburg.
Ansvar och arbetsuppgifter
Director Sales Nordics får ett tydligt nykunds- och tillväxtuppdrag kopplat till enterprise/upper mid-market och en hel säljcykel. I annonsen lyfts bland annat följande arbetsuppgifter:
- Expandera cflox närvaro i de nordiska länderna.
- Arbeta med nykundsbearbetning och anskaffning av nya kunder utifrån egen säljstrategi.
- Använda och vidareutveckla befintliga kontakter/nätverk för att positionera cflox lösningar.
- Engagera C-level samt Head of Finance/Treasury och sälja genom marknads- och bolagsanalys, value-based selling, POV (point of view), referenser och analyst data.
- Ha ansvar för hela säljcykeln: behovsanalys, argumentation, presentation, förhandling och kontraktssignering.
- Samarbeta tvärfunktionellt med bland annat Sales, Business Development, Client & Bank Integration, Marketing, Operations samt partners för att säkra kundsuccess.
- Representera cflox på nationella och internationella mässor och event.
Kravprofil: kompetens och erfarenhet
Krav
- Akademisk examen, exempelvis inom ekonomi eller företagsekonomi (eller motsvarande).
- Dokumenterad erfarenhet av att sälja mjukvara, finans- eller techlösningar till C-level inom upper mid-market och enterprise-konton.
- Erfarenhet inom corporate finance, working capital eller trade finance, finansiell-/treasury-mjukvara, eller arbete i en treasury-funktion.
- Förmåga att gå in i nya marknader samt utveckla och implementera en go-to-market-strategi.
- Hög grad av eget ansvar och förmåga att arbeta självständigt.
- Förmåga att leverera korrekta säljprognoser (sales forecasts) och att konsekvent nå intäktsmål.
- Flytande engelska samt svenska eller danska.
Meriterande
Annonsen specificerar inte tydliga “meriterande”-krav utöver kravlistan. Däremot signaleras att ett etablerat nordiskt nätverk och vana att arbeta med referenser/analyst data i komplex B2B-försäljning är centralt för att lyckas i rollen.
Vilken typ av kommersiell roll är det?
Det här är ett säljjobb på senior nivå med tydlig inriktning på B2B-försäljning mot finans- och treasury-beslutsfattare. Utifrån annonsens innehåll liknar rollen en Director/Head of Sales för en region, med:
- New business/enterprise sales (fokus på att vinna nya kunder i Norden).
- Full-cycle sales från behovsanalys till förhandling och avtal.
- Go-to-market och marknadsexpansion (bygga upp närvaro/marknad i Norden).
- Tvärfunktionellt arbetssätt nära Business Development, integration, partners, marketing och operations för att driva kundvärde och kundsuccess.
Även om titeln är “Director Sales” beskriver annonsen ett starkt individuellt säljbidrag (”individual sales approach”) snarare än ett uttalat personalansvar; personalansvar nämns inte.
Det här bör kandidater lyfta i ansökan
För den som söker Director Sales Nordics hos cflox är det rimligt att konkretisera hur man arbetar och levererar i komplex B2B-försäljning. Utifrån annonsens krav och arbetsuppgifter kan kandidater med fördel lyfta:
- Exempel på affärer mot C-level/Finance/Treasury och hur du har drivit stakeholder management i enterprise-miljö.
- Bevisad track record: intäktsresultat, vunna nyckelkunder, samt hur du har arbetat för att nå (eller överträffa) revenue targets.
- Hur du genomför hela säljcykeln: discovery/behovsanalys, värdeargumentation, presentation, förhandling och signering.
- Din erfarenhet inom working capital, trade finance, treasury eller finansiella/treasury-plattformar – och hur du översätter finansiella effekter till ett value case.
- GTM-erfarenhet: konkreta exempel på att öppna nya marknader, bygga pipeline och etablera position/”presence” i en ny region.
- Forecasting-disciplin: hur du arbetar med säljprognoser och förväntansstyrning mot mål.
- Hur du samarbetar tvärfunktionellt (t.ex. med integration, operations, marketing och partners) för att säkra leverans och kundsuccess.
- Språkkapacitet: engelska samt svenska eller danska, i kommersiella situationer.
Så söker du tjänsten
Annonsen beskriver inte i detalj hur ansökan ska skickas in (exempelvis länk, e-post eller kontaktperson framgår inte i den angivna texten). Sista ansökningsdatum framgår inte heller.
Sammanfattningsvis: cflox rekryterar en senior säljprofil för att driva nykund och marknadsexpansion i Norden, med tydligt fokus på enterprise-försäljning och finansiell/Treasury-relaterad expertis.
