Ny tjänst: Regional Sales Manager, Nordics | Extremities Product Portfolio på Stryker – det här söker arbetsgivaren
Stryker rekryterar en Regional Sales Manager, Nordics | Extremities Product Portfolio med ansvar för att driva affären inom Extremities i Norden. Enligt annonsen handlar uppdraget om att leda ett säljteam med fullt resultatansvar (försäljning, omsättning och kostnadskontroll), säkerställa hög kundservice och samtidigt driva nykundsbearbetning.
Rollen är nordisk och kandidaten ska enligt annonsen vara bosatt i Finland, Sverige eller Norge. Exakt ort, arbetsmodell (t.ex. hybrid/distans) och omfattning framgår inte. Rollen innebär kundinteraktioner i fält och kräver körkort samt flexibilitet att resa i regionen.
Ansvar och arbetsuppgifter
Annonsen beskriver en säljledande roll med ansvar för både genomförande och styrning av affären för Extremities-portföljen (implantat för behandling av benfrakturer, inklusive Upper Extremities samt Foot & Ankle).
- Genomföra en initial “familiarization phase” för att lära portföljen och bygga relationer med interna och externa intressenter.
- Leda, utveckla och inspirera ett säljteam med direktrapporterande medarbetare (coachning, kompetensutveckling, engagemang och tillväxt).
- Agera “people developer” och bidra till en framtida talangpipeline inom Stryker.
- Driva affären strategiskt och taktiskt i linje med den årliga marknadsplanen.
- Leverera eller överträffa kvartals- och helårsmål/budget, inklusive arbete med utrustningsutnyttjande, återkommande intäkts-pipeline och prognosarbete mot budget.
- Bygga och utveckla nätverk med nyckelkunder, beslutsfattare och Key Opinion Leaders (KOLs).
- Samarbeta nära med Marketing för att förstå och nyttja marknadsdynamik samt bidra till ny affärsutveckling för både nuvarande och framtida teknologier.
- Skapa kundvärde genom lösningsorienterad försäljning som stärker kundupplevelsen och vinner affärer.
- Samarbeta med stödfunktioner som tender & pricing, compliance, kundservice och finance för att säkra en fungerande order-to-cash-process.
- Samverka med säljchefer i andra Stryker-divisioner för att skapa korsvisa affärsmöjligheter.
Kravprofil: kompetens och erfarenhet
Krav
- Examen (“degree”) eller motsvarande.
- Minst 8 års erfarenhet, inklusive Sales och/eller Marketing, inom exempelvis MedTech, Biotech, Pharma eller närliggande branscher.
- Mycket god kommunikations-, förhandlings- och presentationsförmåga samt flytande engelska i tal och skrift.
- Dokumenterad ledarskapsförmåga genom att framgångsrikt ha lett eller coachat ett team.
- Affärsmässighet i att sätta sälj- och territoriestruktur (“sales coverage”), nyttja territoriell täckning och kundfokus; erfarenhet av att leverera marknadsandelsökning och finansiella åtaganden.
- Stark relationsbyggare med samarbetsförmåga och cross-functional påverkan; förmåga att inspirera, motivera och utveckla andra.
- Strategiskt angreppssätt till affärsplanering samt analytiska och organisatoriska färdigheter.
- Goda kunskaper i Microsoft Office (Excel, Word, PowerPoint).
- Körkort och flexibilitet att resa i Norden (kundarbete i fält).
- Hög integritet och etiskt förhållningssätt i linje med Strykers mission.
Meriterande
- Kunskap inom ortopedi/anatomi (inte ett krav, men en fördel enligt annonsen).
Vilken typ av kommersiell roll är det?
Det här är en säljledande roll (Regional Sales Manager) med tydligt P&L-/resultatfokus och nordiskt ansvar för en definierad produktportfölj inom ortopedi (Extremities). Annonsen pekar på en kombination av:
- Säljledning: ledarskap, coaching och utveckling av direktrapporterande säljare.
- B2B-försäljning med komplexa intressentmiljöer: nätverk med beslutsfattare och KOLs samt samarbete med funktioner som tender & pricing, compliance och finance.
- Go-to-market och marknad–sälj-samspel: styrning i linje med årlig marknadsplan och nära samarbete med Marketing.
- Forecast och pipeline: krav på prognos mot budget samt utveckling av återkommande intäkts-pipeline.
För kandidater som söker säljjobb på senior nivå i Sverige (eller i Norden) är detta i praktiken en roll nära “Head of Sales” för ett avgränsat affärsområde, med både ledarskap och kommersiellt genomförande.
Det här bör kandidater lyfta i ansökan
Utifrån annonsens krav och ansvar kan det vara särskilt relevant att konkretisera följande i CV och ansökan:
- Ledarskap i säljorganisation: hur du coachat/lett team, arbetat med målstyrning och skapat utvecklingsplaner som gett mätbar effekt.
- Resultat mot budget: exempel på hur du levererat kvartals- och årsmål, gärna med tydliga KPI:er (omsättning, marginal, marknadsandel).
- Prognos och pipelinearbete: hur du byggt och utvecklat pipeline, arbetat med forecast-disciplin och förbättrat träffsäkerhet mot budget.
- Territory- och kundstrategi: hur du planerat sälj- och kundtäckning, prioriterat segment/konton och drivit marknadsandelsökning.
- Förhandling och stakeholder management: exempel på komplexa affärer med flera beslutsfattare och hur du vunnit affärer genom värdebaserade argument.
- Cross-functional samarbete: konkreta arbetssätt tillsammans med Marketing samt funktioner kopplade till tender & pricing, compliance, kundservice och finance för att säkra leverans och order-to-cash.
- Branschmatch: erfarenhet från MedTech/Biotech/Pharma (eller närliggande) och hur den är överförbar till Extremities-portföljen.
Så söker du tjänsten
Annonsen beskriver inte i detalj ansökningsprocessen eller sista ansökningsdatum. Det framgår inte heller var tjänsten är placerad mer exakt än att kandidaten ska vara bosatt i Finland, Sverige eller Norge. Intresserade kandidater behöver därför gå via Strykers publicerade annons för att ansöka och få uppdaterad information om process, kontaktperson och deadline.
Sammanfattningsvis är Regional Sales Manager, Nordics | Extremities Product Portfolio på Stryker en senior säljchefsroll med nordiskt ansvar, tydliga krav på ledarskap, budgetleverans samt strukturerat arbete med pipeline och prognos – i nära samspel med marketing och flera stödfunktioner.
