Ny tjänst: Regional Sales Manager, Nordics | Extremities Product Portfolio på Stryker – det här söker arbetsgivaren
Stryker rekryterar en Regional Sales Manager, Nordics | Extremities Product Portfolio på Stryker med ansvar att driva affären för Extremities i Norden. Rollen är en tydlig säljledarroll med fullt resultatansvar för försäljning, omsättning och kostnadskontroll, samtidigt som du ska säkerställa hög kundservice och driva nykundsbearbetning.
Enligt annonsen ska du vara bosatt i Sverige, Finland eller Norge. Exakt ort, arbetsmodell (på plats/hybrid/distans) och sista ansökningsdag framgår inte.
Ansvar och arbetsuppgifter
Rollen kombinerar ledarskap, kommersiell styrning och tvärfunktionellt samarbete kopplat till Strykers Extremities-portfölj (implantat för behandling av benfrakturer, exempelvis Upper Extremities samt Foot & Ankle).
- Inleda med en onboarding/familiarization-fas för att lära portföljen och bygga relationer med interna och externa intressenter.
- Leda, utveckla och coacha ett team med direktrapporterande medarbetare för att nå målen och växa individuellt.
- Arbeta både strategiskt och taktiskt för att accelerera affären i linje med den årliga marknadsplanen.
- Leverera och överträffa kvartals- och årsmål/budget, inklusive kostnadskontroll.
- Driva återkommande intäktspipeline och arbeta med korrekt prognos/forecast mot budget.
- Bygga och utveckla nätverk med nyckelkunder, beslutsfattare och KOLs (Key Opinion Leaders).
- Samarbeta tätt med Marketing för att använda marknadsdynamik och utveckla ny affär för både nuvarande och framtida teknologier.
- Stötta säljprocessen med kundanpassade lösningar som skapar värde och bidrar till vunna affärer och positiv kundupplevelse.
- Säkerställa smidigt order-to-cash genom samarbete med funktioner som tender & pricing, compliance, customer service och finance.
- Samverka med Sales Managers i andra Stryker-divisioner för att skapa korsfunktionella möjligheter.
Kravprofil: kompetens och erfarenhet
Krav
- Examen (degree) eller motsvarande.
- Minst 8 års erfarenhet, inklusive Sales och/eller Marketing, inom MedTech, Biotech, Pharma eller närliggande branscher.
- Stark kommunikation, förhandling och presentationsförmåga.
- Mycket god engelska i tal och skrift.
- Dokumenterad ledarskapsförmåga genom att framgångsrikt ha lett eller coachat ett team.
- Affärsmässighet i att sätta säljcoverage, arbeta med territorietäckning och kundfokus.
- Erfarenhet av att leverera marknadsandelsökning och finansiella åtaganden.
- Förmåga att bygga relationer, samarbeta tvärfunktionellt och påverka utan formellt mandat.
- Analytisk, strukturerad och anpassningsbar med strategiskt angreppssätt för affärsplanering.
- God vana av Microsoft Office (Excel, Word, PowerPoint).
- Körkort samt flexibilitet att resa i regionen (fältbaserade kundinteraktioner).
- Hög etik och integritet kopplat till Strykers mission “making healthcare better”.
Meriterande
- Kunskap inom ortopedi/anatomi (inte ett krav, men en fördel).
Vilken typ av kommersiell roll är det?
Det här är ett säljchefsjobb på regional nivå (Nordics) med ansvar för ett specifikt produktområde (Extremities) och med tydlig tyngd på:
- Säljledning: leda och utveckla ett team samt bygga intern talangpipeline.
- B2B-försäljning i vård/medtech-miljö: kundrelationer med beslutsfattare och KOLs samt affär i nära samspel med flera stödfunktioner.
- Go-to-market och marknad–sälj-samspel: rollen ska driva affär i linje med årlig marknadsplan och arbeta nära Marketing.
- Forecast och pipeline: ansvar för återkommande intäktspipelineutveckling och prognosprecision mot budget.
- Upphandling/prissättningstöd: samarbete med tender & pricing och andra funktioner för att säkra order-to-cash.
För kandidater som söker säljjobb i Sverige med nordiskt ansvar är detta en roll som kombinerar ledarskap, key account-liknande stakeholder management och kommersiell styrning.
Det här bör kandidater lyfta i ansökan
Annonsen signalerar att Stryker värderar dokumenterade resultat, strukturerat ledarskap och förmågan att driva affär via flera interna och externa intressenter. I ansökan blir det därför relevant att konkretisera:
- Exempel på hur du har lett/coachat säljteam mot budget och tydliga mål (kvartal/år), inklusive hur du följt upp prestation.
- Hur du arbetar med pipelineutveckling och forecasting (exempel på prognosdisciplin och hur du säkerställt träffsäkerhet mot budget).
- Resultat kopplat till marknadsandelsökning och leverans på finansiella åtaganden.
- Din metod för territorietäckning/sales coverage och hur du prioriterar kundsegment och aktiviteter.
- Konkreta case där du byggt relationer med beslutsfattare och KOLs och skapat affärsvärde i säljprocessen.
- Exempel på tvärfunktionellt samarbete (t.ex. med Marketing, tender & pricing, compliance, customer service och finance) för att få affären i mål och säkra en fungerande order-to-cash.
- Din erfarenhet av förhandling och presentation på engelska, samt din resvana i rollen.
Så söker du tjänsten
Ansökan sker enligt Strykers rekryteringsprocess via annonsens ansökningslänk (exakt ansökningssätt framgår inte mer detaljerat i underlaget). Sista ansökningsdatum framgår inte.
Sammanfattningsvis är Regional Sales Manager, Nordics | Extremities Product Portfolio på Stryker en nordisk säljledarroll inom MedTech med fokus på teamledning, budgetleverans, pipeline/forecast och nära samarbete med marknad samt tender/prissättning och andra stödfunktioner.
