Ny tjänst: Stryker söker Regional Sales Manager, Nordics | Extremities Product Portfolio i Linköping – det här söker arbetsgivaren
Stryker söker en Regional Sales Manager för Norden med ansvar att driva affären inom Extremities Product Portfolio (implantat för behandling av benfrakturer). Rollen beskrivs som en säljledarroll med fullt ansvar för försäljningsresultat, omsättning och kostnadskontroll, samtidigt som fokus ligger på hög kundservice och nykundsbearbetning.
I annonsens rubrik anges Linköping, men i beskrivningen framgår att kandidaten ska vara bosatt i Finland, Sverige eller Norge. Exakt placeringsort i Sverige och arbetsmodell (på plats/hybrid/distans) specificeras inte tydligare i annonsen. Rollen innebär kundinteraktioner i fält och flexibilitet att resa i regionen.
Ansvar och arbetsuppgifter
Regional Sales Manager-rollen innebär att leda och accelerera Strykers nordiska Extremities-affär, med tydlig koppling till budget, pipeline och prognosarbete. Exempel på arbetsuppgifter enligt annonsen:
- Genomföra en uppstarts- och onboardingfas för att lära portföljen och bygga relationer med interna och externa intressenter.
- Leda, utveckla och inspirera ett säljteam med direktrapporterande medarbetare (coachning, kompetensutveckling och engagemang).
- Bygga framtida talangpipeline genom att utveckla medarbetare och skapa tillväxt i organisationen.
- Driva affären strategiskt och taktiskt i linje med årlig marknadsplan.
- Leverera mot (och överträffa) kvartals- och årsbudget samt arbeta med utrustningsutnyttjande, återkommande intäktspipeline och prognoser mot budget.
- Bygga nätverk med nyckelkunder, beslutsfattare och KOLs (Key Opinion Leaders).
- Samarbeta nära Marketing för att nyttja marknadsdynamik och driva ny affärsutveckling för både befintlig och framtida teknologi.
- Bidra med lösningsorienterad försäljning som skapar värde för kunder och KOLs och stärker kundupplevelsen.
- Samarbeta med stödfunktioner som tender & pricing, compliance, customer service och finance för att säkerställa en fungerande order-to-cash-process.
- Samarbeta med Sales Managers i andra divisioner inom Stryker för att skapa tvärfunktionella möjligheter.
Kravprofil: kompetens och erfarenhet
Krav
- Examen (degree) eller motsvarande.
- Minst 8 års erfarenhet, inklusive försäljning och/eller marknadsföring inom MedTech, Biotech, Pharma eller närliggande branscher.
- Dokumenterade ledaregenskaper från att ha lett eller coachat ett team.
- Stark kommunikativ förmåga, förhandling och presentation; flytande engelska i tal och skrift.
- Affärsmässighet kopplat till sales coverage/territory coverage och kundfokus, samt erfarenhet av att leverera marknadsandelsökning och finansiella åtaganden.
- Mycket god relationsbyggande förmåga och vana att påverka tvärfunktionellt.
- Analytisk, organiserad och anpassningsbar med strategisk ansats till affärsplanering.
- God vana av Microsoft Office (Excel, Word, PowerPoint).
- B-körkort och flexibilitet att resa i regionen (rollen innebär kundmöten i fält).
- Hög etik och integritet.
Meriterande
- Kunskap inom ortopedi/anatomi (inte ett krav enligt annonsen, men en fördel).
Vilken typ av kommersiell roll är det?
Det här är en tydlig säljchefsroll/Regional Sales Manager-roll inom B2B-försäljning i MedTech, där kandidaten förväntas leda ett team och samtidigt vara nära affären. Annonsen signalerar ett ansvar som spänner över:
- Säljledning med budget- och resultatansvar (omsättning, kostnadskontroll).
- Pipeline- och prognosarbete (recurring revenue pipeline development och forecasting vs. budget).
- Go-to-market-exekvering i samarbete med Marketing (i linje med årlig marknadsplan).
- Komplex B2B/stakeholder-försäljning med nätverkande mot beslutsfattare och KOLs.
- Tvärfunktionellt arbetssätt mot tender & pricing, compliance, finance och customer service (order-to-cash).
För den som söker säljjobb i Sverige inom life science/MedTech är detta en roll som kombinerar ledarskap, fältförsäljning och kommersiell styrning på nordisk nivå.
Det här bör kandidater lyfta i ansökan
Annonsen lägger stor vikt vid ledarskap, kommersiell planering och förmåga att driva marknadsandels- och budgetutfall. Kandidater kan därför vinna på att konkretisera:
- Exempel på hur du lett eller coachat säljteam till måluppfyllelse (metoder, arbetssätt, uppföljning).
- Resultat kopplade till budget, marknadsandelsökning och leverans mot finansiella commitments.
- Hur du arbetar med pipelineutveckling och forecasting (och hur du säkrar kvalitet i prognoser mot budget).
- Erfarenhet av att utveckla kundnätverk med flera intressenter och beslutsnivåer, inklusive KOLs där det är relevant.
- Tvärfunktionell samverkan – särskilt mot Marketing samt funktioner som tender/pricing, compliance, finance och kundservice.
- Förhandling, presentation och kommunikation på engelska (gärna med konkreta situationer/utfall).
- Din förmåga att kombinera strategisk planering med operativt genomförande i fält (resor och kundmöten).
Så söker du tjänsten
Annonsen beskriver rollen, ansvar och kompensationsintervall, men specificerar inte sista ansökningsdag eller exakt ansökningsväg i den text som framgår här. Stryker anger att rekryterare kan gå igenom lön och förmåner i processen.
Sammanfattningsvis: Stryker söker Regional Sales Manager, Nordics | Extremities Product Portfolio i Linköping (enligt rubriken) för en nordisk säljledarroll med tydligt resultatansvar, starkt fokus på pipeline/prognos och nära samarbete med marketing samt tender & pricing och andra stödfunktioner.
