Ny tjänst: Sovos söker Global Account Director i Stockholm – det här söker arbetsgivaren
Sovos söker Global Account Director i Stockholm. Enligt annonsen rapporterar rollen till VP of Global Sales och innebär att driva försäljningen av Sovos Tax Compliance Platform mot tilldelade prospekts och befintliga konton, med fokus på globala strategiska kunder och komplexa säljcykler.
Rollen beskrivs som global och inkluderar samarbete med ett globalt team. Det framgår inte i annonsen vilken arbetsmodell som gäller (på plats, hybrid eller distans), inte heller sista ansökningsdag, lön eller anställningsform.
Ansvar och arbetsuppgifter
I annonsen lyfts ett helhetsansvar för komplex B2B-försäljning, från prospektering till avslut samt merförsäljning. Exempel på arbetsuppgifter:
- Skapa nya affärsmöjligheter för globala strategiska konton och driva hela säljcykeln från första kontakt till avslut, inklusive up-sell/cross-sell.
- Utveckla och genomföra en account-based kommersiell strategi för Sovos Compliance Platform för att öka affärsmöjligheter och behålla nyckelkunder.
- Leverera lönsam ny affär och tillväxt i intäkter inom tilldelat territorium, samt nå/överträffa intäktsmål och kvoter.
- Bygga, utveckla och hantera en balanserad pipeline inom tilldelat territorium.
- Skapa och vårda relationer på executive- och C-level hos kunder och prospekts.
- Hantera komplex och teknisk försäljning mot stora globala enterprise-kunder, med fördjupad förståelse för tax compliance och konkurrenslandskapet.
- Ta fram prognoser och rapporter (sales forecasts) för att stötta ledningens strategiska beslut.
Kravprofil: kompetens och erfarenhet
Krav
- Dokumenterad framgång i att sälja SaaS-baserade eller mjukvarulösningar till stora multinationella organisationer genom komplexa säljcykler.
- Stark förmåga inom targeting, prospektering och closing, samt att nå/överträffa intäktskvoter för stora multi-country accounts.
- Förmåga att presentera och kommunicera på C-suite-nivå, med ett analytiskt angreppssätt för att definiera kundutfall och formulera värde.
- Förmåga att använda fakta och data för att “berätta en story” som leder till försäljning; mycket god skriftlig och muntlig kommunikation samt hög detaljnoggrannhet.
- Förmåga att arbeta under press i en dynamisk och snabbt föränderlig miljö, med stark analytisk och kvantitativ kompetens.
- Starka projektledningsförmågor och förmåga att driva arbete i mål med begränsad styrning.
- Förmåga att ta ett koncept, internalisera det, mobilisera andra, driva implementering och kontinuerligt förbättra arbetssätt/processer.
- Reseberedskap i “moderate” omfattning (mindre än 50%), både nationellt och internationellt.
- Bakgrundskontroll kan krävas vid anställning, enligt annonsen kopplat till kundavtal.
Meriterande
Annonsen listar inga tydliga “meriterande”-krav som separata punkter. Däremot betonas vikten av att kunna hantera teknisk enterprise-försäljning och att bygga kunskap om tax compliance-branschen och konkurrenslandskapet.
Vilken typ av kommersiell roll är det?
Det här är en senior enterprise sales-/global key account-roll med tydligt fokus på B2B-försäljning av SaaS/tech till stora multinationella bolag. Ansvaret omfattar både nykundsbearbetning (prospektering och ny affär) och utveckling av befintliga konton (up-sell/cross-sell), samt account-based strategi och arbete mot C-level.
Utifrån annonsen ligger rollen nära Global Account Director/Strategic Accounts snarare än exempelvis SDR/BDR, kundsuccess eller RevOps/CRM, även om forecasting, rapportering och pipelinedisciplin är centrala inslag.
Det här bör kandidater lyfta i ansökan
För den som söker säljjobb i Sverige inom enterprise/strategic accounts pekar annonsen på några områden som sannolikt blir avgörande i urvalet. Kandidater kan med fördel konkretisera:
- Bevisad track record från komplexa säljcykler inom SaaS/software mot multinationella enterprise-kunder (inklusive storlek på affärer, säljcykelns längd och typiska stakeholders).
- Exempel på hur du arbetat account-based: kontoplan, stakeholder mapping, orkestrering av interna resurser och hur du drivit från första kontakt till close.
- Prospektering och pipeline management: hur du byggt och balanserat pipeline, samt hur du jobbat mot kvoter och intäktsmål.
- C-level-kommunikation: konkreta presentationer/caser där du kopplat data, kundutfall och affärsvärde till beslutsfattare.
- Forecasting och rapportering: hur du arbetar med prognoser och uppföljning som beslutsunderlag (metodik och disciplin, snarare än specifika system som inte nämns i annonsen).
- Projektledning i säljprocessen: hur du drivit komplexa affärer i mål, koordinerat resurser och hanterat kravbild/förändringar under resans gång.
Så söker du tjänsten
Annonsen beskriver att man ska ansöka till tjänsten, men specificerar inte i texten exakt ansökningslänk eller kontaktperson. Sista ansökningsdag framgår inte. Även uppgifter om anställningsform, omfattning och lön saknas i annonsen.
Sammanfattningsvis: Sovos söker Global Account Director i Stockholm för att driva komplex SaaS-försäljning mot globala strategiska kunder, med tydligt ansvar för ny affär, account-based strategi, C-level-relationer, pipeline och forecast.
